今天分析023号品牌案例：Dormify，一个大女学生的家居品牌。
Dormify这个品牌是我的研究助理强烈推荐的，原因是非常貌美！非常INS！非常少女心！
仔细研究一下，该品牌的目标客群是“喜欢ins风的在校女大学生”，她们主要购买的家居产品就是床品、墙上装饰和收纳，装扮宿舍的很大一个原因就是要在宿舍拍照、拍视频、在线直播，然后分享到社交网络上，秀出自己。
我的研究助理绝对是其目标客群中的一员（刚毕业）。看来该品牌的定位是非常精准的，产品和卖点也做的非常好，几乎是一秒钟获客！
本文目录
1. 品牌简介
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2.【市场定位】 ⭐️ 亮点：精准的目标客群定位 -
3.【营销组合1】 ⭐️ 亮点：功能型的引流产品+不断更新的sku用以拉复购和加购 -
4. 【营销组合2】 校园产品的营销路径：校园大使+快闪店
1. 品牌简介
网站品牌：Dormify
简介：Beding, Furniture + Decor（床品，家具和装饰）
域名：https://www.dormify.com/
产品：床品、墙上装饰品、收纳
针对客群：喜欢ins风的在校女大学生（包括研究生）
价格定位：$10-$500
流量分析：
2.【市场定位】
⭐️ 亮点：精准的目标客群定位
Dormify是一对母女创建的品牌，原因是Amanda Zuckerman（女儿）刚入学、准备为自己的大学宿舍装饰布置时，发现时尚的床品都是XL或双人床品，没有合适单身女生宿舍的。于是她和妈妈创立了Dormify这一品牌。
出于自身痛点创建的品牌，客群定位是非常精准的（就是自己这类人）：在校女大学生和研究生。
这类人群需要什么的产品有什么共性呢？当然单人床品是肯定的。
看看下图该品牌的展示图，浓浓的INS风扑面而来，这不就是INS上的博主po图经常采用的背景嘛！
Dormify正是因为做了精准的客群定位，所以无论是产品设计还是营销推广都事半功倍，一针见血的打入用户心里！正如我前文所说，一秒钟获客！
3.【营销组合1】
⭐️ 亮点：功能型的引流产品+不断更新的sku用以拉复购和加购
Dormify主打的都是漂亮的床品、墙上装饰之类的，简单的来说就是“卖图片”（卖样式）。用户是被款式吸引而购买。
我们从流量分析也可以看出来，大量的社交流量来自于pinterest。
但是“卖图片”的商业模式就是sku太多，流量并不聚焦于单一产品，所以不好集中做广告推广（因为每个用户喜好不同，只能说喜欢某一风格，所以会有海量sku供用户选择，从而提高转化）。
该品牌设计了一个营销组合模式，非常值得学习：
用刚需、功能型的引流产品作为广告主推的爆款，拉新用户。
用款式众多的sku吸引用户，主要作用：加购和复购。
1）功能型引流产品
女生宿舍的装饰除了要好看以外，有一个刚需，就是收纳！因为东西太多了！
Dormify根据收纳这个刚需，推出了多款产品非常受欢迎，其中的引流爆款是下图第一个产品：三层可移动的抽屉柜。
这个产品可以说是自带搜索流量，dormify还买了这个产品的搜索关键词，可见这个产品的刚需程度！
刚需产品非常适合广告（Google广告和FB广告）和拉新，转化好、决策周期短、不会纠结于价格和款式。
● 从左往右依次是：三层可移动抽屉柜、防滑床头收纳袋、悬挂式收纳袋（自带搜索流量产品）
● The design lab
● 受欢迎的墙上装饰和抱枕
4.【营销组合2】
校园产品的营销路径：校园大使+快闪店
社交网络活跃者，需要在自己的社交网络发帖宣传；
在学校论坛发帖宣传（很多学校论坛都是内部论坛，非学生老师不让进入），而且学校论坛是有公信度的，本校学生浏览量大，转化效果好
在学校组织线下活动，比如开学季的“摆摊”宣传。在UCLA每年开学季都会有大量的学生组织举办市集，这些活动需要由本校学生申请才可以参与。
为学生做好售前答疑和售后服务。
赞助大学生活动时（比如dormify赞助过学生创业比赛），需要校园大使帮助组织和协调。
校园大使需要得到什么报酬：
几乎不要工资，大学生没有这么功利，如果有的话会非常满意。 一个实习机会 有一个品牌大使的title，可以参与到品牌的建设活动中 自己发的帖子可以被官方品牌转发
除此之外，Dormify还经常在大学周边做快闪店，也是非常利于学生们参观和分享。对于家居品牌来说，这应该是品牌曝光的比较简单直接的方案。
今天的案例分析结束啦！欢迎大家进我的群里和我讨论。
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市场定位
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