【品牌案例030】这款以家乡地名命名的香薰蜡烛，每年销售额高达500万刀 | 香薰品类

• 1. 品牌简介
• 2.【产品和卖点】
  ⭐️ 亮点：无法感知的卖点（气味）如何隔着屏幕让用户体验到？

• 3.【品牌故事】

  ⭐️ 亮点：品牌如何实现统一规划？从品牌故事、名字、产品和卖点、营销等方方面面统一打造
• 4.【爆品打造】
  如何利用品牌文化打造定制化爆品？

• 网站品牌：Homesick

• 简介：As Unique As Your Memories（味道与您的记忆一样独特）

• 域名：https://homesick.com/

• 产品：香薰蜡烛

• 针对客群：喜欢香薰蜡烛的人群、婚礼策划、家居装饰、礼品

• 价格定位：$34

• 流量分析：

2.【产品和卖点】

⭐️ 亮点：无法感知的卖点（气味）如何隔着屏幕让用户体验到？

● Hawaii Candle在ins上的宣传，图片氛围满分

2. 回忆中重要场合的气味

● 用户使用BookClub时在ins上的发帖

总结：Homesick使用的方式简单来说就是：把产品场景化。

把产品带入使用场景，让用户通过产品的名字和描述文案，一秒get到该产品的特点和使用场景，从而促进购买并提高使用频次。

3.【品牌故事】

⭐️ 亮点：品牌如何实现统一规划？

从品牌故事、名字、产品和卖点、营销等方方面面统一打造

4. 营销策略：香薰蜡烛最适合宣传平台是fb+ins（因为视频更难体现出香气，主要靠文字和图片去描述氛围）。Homesick的营销策略也是紧紧围绕着产品卖点，做特色的营销活动。

• 利用地域节庆宣传

• 利用比赛为自己家乡加油

● ins上橄榄球赛季的活动

4.【爆品打造】

如何利用品牌文化打造定制化爆品？

Homesick是2016年成立的品牌，其品牌文化是思念或者思乡。去年9月份，Homesick推出了：定制标签，这是最近卖得最火的爆品。

商品很简单：就是定制蜡烛瓶子上的标签。这个产品用来送礼，表达自己思念的心意。这是一款极简单、定制化的商品。售价是$15（蜡烛还要再付费$34，$15仅是定制瓶子的费用），利润非常高。就是利用品牌文化进行变现。

● Homesick的定制产品：瓶子上的定制文字

因为品牌文化就是思念，所以这款定制商品一推出就相当火爆，跻身best seller。非常适合在母亲节、父亲节送礼，也很适合送给你的好朋友。

这是一个很典型的利用品牌文化进行变现的案例。当我们赋予品牌灵魂，并着力宣传在用户心中留下深刻印象时，你的品牌就有了价值。这不是你产品的价值，而是你的品牌自己的溢价。

变现的方式有很多，用契合品牌文化的产品变现是一种方式。Homesick做的比较巧妙，用一款成本极低的商品实现定制化。不仅产品本身利润非常高，而且在老用户中的复购率特别高。

今天的案例结束了！有疑问欢迎进我的群和我交流～

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