高客单价的新型产品,如何通过势能人群进行营销?


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品牌总体分析

今天分析236号品牌案例Muse,冥想辅助头带品牌

1.品牌概述

MUSE创立于2014年,来自加拿大多伦多,2022年销售额超过2500万美金。

MUSE核心产品是头戴式脑波监测带, MUSE的使命帮助人们通过科技和冥想实践来提高自我意识和心理健康,以实现更加平衡、满意和有意义的生活。



2.产品特点

产品线少,只提供MUSE S的头带和会员订阅服务,亚马逊售价比官网要更加实惠。

3.核心用户特征简述

品牌的核心用户是神经学领域从业者。在北美,冥想是高压工作从业者经常参与的一项解压运动,通过冥想可以减轻这些负面情绪调整工作状态。

MUSE头带可以检测用户的冥想状态并提供反馈,帮助用户进入更深层次的冥想状态。

MUSE的产品基于神经学领域研究,对于大众来说难以理解,因此消费者对产品功能的接受程度较低。

神经学领域从业者对产品背后的科学理论有充分了解,接受度高,并且这个群体可以利用专业知识更好的理解并使用MUSE产品能够采集的脑电波数据。


4.主要营销逻辑简述
神经学领域从业者在INS上晒出冥想照片,一部分会直接在简介中注明使用到的冥想设备来自哪个品牌,起到宣传作用。
同时神经学领域从业者可以作为一个势能人群,因为其他用户认可这类人群在脑神经领域的专业度。品牌通过专业新闻网站、学术网站,以及医疗委员会的背书来建立专业的辅助冥想设备的品牌形象。

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商学院入选理由

MUSE选我们“DTC案例商学院”,理由是:
1.MUSE的产品作为冥想辅助设备,对于大众来说难以理解,因此消费者对产品功能的接受程度较低。
MUSE找到了对冥想了解程度最高的群体-神经学领域的从业者作为核心人群,神经学领域从业者对产品背后的科学理论有充分了解,接受度高。通过这个最容易转化的群体切入市场。

2.MUSE通过在大量的新闻网站和科学网站对产品进行宣传,与冥想领域的YouTube博主进行合作,并且在官方博客输出专业的相关知识,以及在科学板块提供权威的学术研究成果,打造专业的品牌形象。


看完这个案例,你会知道:

1.高客单价的新型产品,如何通过势能人群进行营销?


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