精华回顾丨谷歌应用出海计划指南针第六期

2023年，各类主流应用如何实现破局增长，依旧是每个开发者面临的主要课题。为此，我们上线了谷歌应用出海计划丨指南针第六期直播课程。课程聚焦在各位开发者关注的三大内容：获客、成长和营利，解锁应用实效增长全链路，各位开发者可按需获取相应内容。

面对激烈的市场竞争和变幻莫测的外部环境，把握发展趋势是实现增长的重中之重。在获客周中，谷歌AppDev大中华区全球开发者用户增长团队和谷歌新客户部带来了游戏和非游戏类应用的最新发展趋势和洞察，并以此提供了切实可行的谷歌增长秘籍。

伴随2022年的结束，海外市场手游应用下载量和游戏内购收入都有所回暖，中国开发的手游表现尤为良好。

截至2022年末，海外游戏下载量同比增长8%，而来自中国的手游下载量增长达到了20%。

内购收入方面，2023年第一季度中海外手游内购收入实现了6%的同比增长。而中国开发的手游在海外市场内购收入中的占比高达24%。

整体海外游戏大盘转低的2022年中，有超过20个特定主题的游戏成功拓宽了用户量，另有30个主题的游戏实现了较上一年的内购收入增长。

选择与游戏核心玩法契合的主题能够进一步吸引玩家的关注，而在竞争激烈的品类通过差异化主题另辟蹊径，也是提升下载量与内购收入的秘诀。

2022年全年至2023年初，游戏发行量有明显下降。Google数据显示，同时期美国市场中预计的每安装成本（CPI）也同步下降，更少的竞争也带来了买量的绝佳窗口期。

对比2019年Q1各游戏品类预计每安装成本（CPI）

通过数据可以看到，虽然非游戏应用的下载和收入都有所减缓，但表现依旧抢眼。非游戏类应用下载量突破800亿，而应用内收入预计在今年突破300亿（美元）。

从地区来看，无论是下载量还是收入，美国都是当之无愧的“巨无霸”。值得一提的是，巴西和墨西哥的表现同样抢眼，内购收入分别增长了33%和30%。

具体到不同类别的应用，也有不同的增长趋势和增量市场：

机器学习，数据导向，全流程助力应用获客

数据即商机。谷歌一直坚持利用并训练机器学习，为客户带来实效增长，以数据为导向，指引你找到最契合的用户。

谷歌的全漏斗营销解决方案贯穿谷歌产品生态和多个场景需求，帮助出海应用破局增长。关于应用增长和变现。想了解更加细化的实操指南，可关注【本公众号】，或联系谷歌大中华区市场团队，我们的伙伴将为您提供全面的咨询，量身打造数字营销增长策略！

Google Play致力于为用户打造充满美好体验的生态系统，帮助用户在手机、平板、穿戴设备等不同中端发现优质产品，并在多端设备中实现流畅丝滑的操作。截至目前，Google Play已经覆盖了全球192个国家和地区的市场，每天都有数十亿用户在Google Play上寻找优质产品体验。

Google Play的团队会通过多方测试，帮助用户找到高质量产品。换言之，Google Play会对优质产品提供更多支持和曝光。

而对优质内容，Google Play也会通过Store Listing商品详情页和Promotional Content推广内容来给予更多曝光。

可通过Google Play Academy 获取详细说明和相关培训课程。

作为引流和拉新的第一步，Google Play商店页面对用户的感知和转化至关重要，也是整个增长链路中的起点。我们也在不断优化商店页陈列的解决方案，从而让用户看到应用产品中最吸引人的一面，实现用户拉新最大化。

谷歌商店页最大化地给予开发者设置商店展示页的空间，除应用名称外，页面中的每个元素都可以实验，助力开发者调试和优化商店页。

此外，开发者还可以在不同市场实验定价策略，从而通过Google Play进一步提升商业化表现。

Google Play Games for PC上线一年多以来，已经在全球56个市场推出了公测版，从测试发布的情况来看，Google Play Games的活跃度、游戏时长和新用户数量都有明显提升。

Google Play Games for PC预计在今年下半年实现全球上线，敬请大家期待！

在这一周，Google AdMob 团队携手行业代表，带领大家一同了解多个产业趋势与AdMob 广告变现模式，助力各位开发者抓住新商机，实现营收增长！

   头部游戏：混合变现，营收倍增

以北美与欧洲市场为例，Google内部统计数据显示，在今年第一季度，各类手游在广告收入与内购收入均呈现上升趋势。并且，绝大部分头部游戏均采用“广告+内购”的混合变现模式，以实现增收。

三消及挂机游戏或成变现新蓝海

细分至品类上，三消及三消混合类游戏增长显著，下载量环比增长均超30%，周活跃用户数环比增长超10%，收入环比增长分别为5%与13%；挂机游戏同样增长较快，下载量环比增长33%，周活跃用户数环比增长10%。

变现倒计时

根据Google AdMob，自2021年底至2022年底，越来越多种类的非游产品拥抱混合变现模式，如金融、电商、网文等品类，他们都在产品准备（变现产品应用）与市场准备（看重获取成本、ROI、用户留存等）上，得到大幅提升。

Google AdMob 是一个助力开发者通过应用实现创收的移动广告平台。开发者在自己的应用中创建广告空间，AdMob 会通过自己或第三方广告联盟寻找与开发者应用匹配度最高、展示效果最佳的广告进行填充，帮助其获取最大收益。

为了满足不同品类应用的需求，AdMob共推出7种广告样式，以适配整体广告场景，让用户获得更好的广告体验。

获得最佳广告设计，只需这4步：

Google AdSense支持的H5 游戏广告也为开发者创造了更丰富的内容与变现场景：

在营利周的最后一天，我们有幸邀请到了北京谷思网络 CEO黄金同与COO张艺馨，以及微光互动CEO刘祺做客直播间，通过圆桌座谈，与开发者们在线交流，从一手经验出发，为各行业开发者带来更多启发。

圆桌对话精彩瞬间

至此，谷歌应用出海丨指南针第六期直播课程圆满落幕。未来，Google将继续为开发者提供游戏与应用出海最优解决方案，并持续上新多方资源，从全球出海峰会、市场洞察到业内大咖秘籍分享，让您从容驰骋全球市场，欢迎大家持续关注！

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注：本文所有内容均为谷歌全球营销

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