一条视频造就D2C独角兽？这世上哪有什么一夜成名。

不管是短视频带货，还是长视频品宣，视频营销对于现在的跨境电商企业来说都是越来越重要了。

我们仿佛也能听到无数的成功案例：一条Titkok爆款视频带来上千订单，某某KOL的带货视频直接把品牌库存清光。

但要提到视频营销的玩的最6的品牌，还得是D2C电商的鼻祖，美国这一波新消费浪潮的弄潮儿—Dollar Shave Club。

作为美国D2C电商最著名的独角兽，虽然最终没有上市。

但仅仅创业三年，靠着一条在油管播放过千万diss传统剃须刀产品的有趣视频起家，最终以10亿美金被联合利华收购。

对于DSC的创始团队和早期员工来说，瞬间实现财富自由。

跟很多光有规模就是不盈利的D2C品牌比起来，应该是非常好的一个结果了。

Dollar Shave Club的这条起家路径，让很多跨境和出海创业者也有了一些大胆的想法：

是不是我也可以单靠一条或者几条爆款视频，也能解决早期项目没有流量的最大痛点呢？

我只能说，不，你不可以。

虽说这条视频的成本并不是很高，但4500美金的成本也绝对不是所有初创企业都能轻松承担的起的。

再者说，一条视频能不能爆，确实有运气的成分。

Dollar Shave Club能靠这条视频出圈，团队本身的能力和切中了一个对的市场固然重要，但能火成这个程度不得不说也是小概率事件。

你让他们重来一次，估计也很难重现类似的成功了。

所以，这样子的方式其实是几乎没有复制性的。

对于大部分初创品牌来说，可能要拍10条，50条，甚至100条视频，才能碰撞出一条爆款视频。

而为了保证一定的视频质量，这中间的制作和分发成本其实并不低。

其实更为重要的是，Dollar Shave Club的创始团队可都不是一般人啊！

创始人Michael Durbin不仅是一个有着多年数字营销经验的行业老兵，有着在NBC喜剧节目制作背景的他更是对视频引爆流量这一方式有着深刻的洞察。

所以，同样拍一条视频，Dollar Shave Club的这条视频大概率能爆，但你不能。

至少在这件事情上，不要拿你的业余去挑战别人的专业。

让更多人忽略的是，Dollar Shave Club最早是由一家名为Science的创业机构孵化出来的。跟其他孵化器最大的不同，在项目早期，Science是深度参与运营和指导的。

而Science的创始人，是Myspace的前CEO，Mike Jones。

人家这一起手，就已经完爆百分十九十九的创业团队了。

创业，有梦想是好的。

但这个世界上真的没有什么一夜成名。

所有最终能够跑出来的项目和团队，

一定是在一个正确的赛道上，通过实现了PMF，加上资本的杠杆作用，把团队本就强悍的战斗力释放出来了。

希望今天的分享对大家有帮助。

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Santiago, 一个在纽约的深圳人

品牌出海|跨境电商|海外创业

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