独立站创业，为什么新手做垂直站是死路一条？

杂货铺还是垂直站？是很多独立站小白创业的时候都会纠结半天的问题。

杂货站覆盖的客户多但是转化率低，并且因为前几年的行业乱象，杂货站的爆品打法是越来越没市场了。

但杂货站过于分散的产品品类也会使得大家在供应链端遇到很大的麻烦，很难获得规模优势下的进货议价权。

而垂直站流量精准受众清晰，不仅转化率高，也可以为我们带来稳定的客源，从而开始积累我们长期的品牌资产。

话虽然这么说，但是对于独立站新手来说，直接上手去做品类垂直站真的是死路一条。

首先，上述的垂直站的所有优点都要基于一个前提，你能把东西卖出去。

没有规模，只谈垂直站的好处就是在耍流氓。

可恰恰是因为垂直站过于“精准”，对于新手小白来说，其实很难选中一个对的垂直品类。

这也就使得新手去做垂直独立站的失败率非常非常之高。

什么是对的垂直品类？只从宏观市场的角度上讲，至少也要符合3个标准：

1.市场规模够大

2.有足够的市场空白和需求

3我们拥有在这一品类里的产品优势

判断市场规模的大小还好说，如果不是行业老鸟，大部分人判断这个市场是否能做的方式都是广告测品。

可是，如果整个品类都没什么太多机会，你就算测100个新品也是无济于事的。

只是白白浪费了大把的金钱和时间。

即使有幸让你选中了一个还不错的垂直品类，未来等你的独立站的规模起来了，你的品类能否扩张跨品类又是另外一个问题了。

你的客户真的会为你的跨品类产品买单吗？

对于很多垂直站卖家来说，这真的要打上一个大大的问号。

如果你无法跨品类的去横向扩张，等更多的竞争对手进来了，那你连维持一个小而美的状态都很难了。

在这里，我的建议是，选一个市场规模巨大的赛道，例如服装或者美妆。

即使你不跨品类，这个赛道也足够让你吃一辈子了。

要么，与其选择垂直品类站，不如选择做垂直人群站。

如果你锚定是某一个人群，你的独立站只需要在某一风格或者使用场景下保持一致即可。

跨品类卖货就变成了一件很自然的事情。

这种情况下，因为可以涉及不同品类的产品，你选品容错率一下就高了很多。

因为只是另一个维度上的垂直，你同样也可以积累精准用户，为未来转型品牌站打下基础。

希望今天的分享对大家有帮助。

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Santiago, 一个在纽约的深圳人

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