为什么你会觉得亚马逊没什么好逛的？

相信很多在海外的朋友都有这样子的感触，作为美国第一大电商平台的亚马逊，其实没什么好逛的。

不要觉得海外的用户在消费上就一定更理性，他们只是没有一个可以让他们刷到上瘾加剁手的淘宝而已。

亚马逊作为世界最顶级的科技企业，不管是从技术储备还是资金实力上来说，都绝不会输给阿里。

可是为什么亚马逊这个电商平台会做的如此”拉胯”呢？

原因是，亚马逊和淘系电商根本是两个完全不同的平台逻辑。

亚马逊主打多快好省，买卖双方的交易效率是最为重要的。

以搜索作为主要驱动方式的亚马逊，压根就没想让你在它的平台上花过多的时间逛来逛去。

这是典型的货架电商的商业逻辑。

而淘系电商更强调的是帮你网罗更多的好产品，”逛”本身就是其电商平台的核心竞争力。

所以，淘系电商在产品的分发逻辑上会更加接近于兴趣电商的算法推荐模式。

通过在平台上开发各种小功能和模块，吸引消费者花更多的时间在平台上停留。

并且获取到消费者大量的多维度行为数据，才能把兴趣电商的产品推送算法的威力发挥到极致。

基于这样子的商业逻辑，即使亚马逊想转型去变成一个让大家更好逛的兴趣电商平台也是有心无力的。

因为亚马逊的用户都是搜索想要的产品，然后买完就跑。

这也小部分的解释了为什么亚马逊去做直播带货也是雷声大雨点小。

因为没有人会觉得亚马逊是一个逛的地方啊！

不过换个角度讲，也正是因为亚马逊承接的是营销漏斗的最下层，也就是那些已经有着强烈购买需求的消费者。

所以亚马逊平台的转化率才能那么高。

兴趣电商的风头再劲，也代替不了某些场景下消费者对货架电商买完就走的基本需求。

在未来，这两者不同的电商逻辑只会互相融合和协作。

不存在谁能吃掉谁的可能性。

对于跨境电商卖家来说，也只有理解了每一个平台的底层逻辑，我们在选品和运营端的操作才不至于费力不讨好。

不要用运营上的勤奋去掩盖战略上的懒惰。

看懂PAC(platform and culture)的能力，被大部分人都严重低估了。

希望今天的分享对大家有帮助。

如果大家对于跨境电商有什么问题的话，欢迎在评论区留言。我都会全力解答大家的!

Santiago, 一个在纽约的深圳人

品牌出海|跨境电商|海外创业

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