未来十年，再也不会只有什么跨境“电商了”。

不知道从什么时候开始，出现了一种很奇怪的鄙视链：

很多做电商的人看不起从事线下零售和开工厂的。

且不说制造业和零售业才是真正的造富行业，把线上和线下分开来看就是一件很莫名其妙的事。

特别是对于做跨境电商的朋友们来说，如果你还认为自己只是做线上生意的”互联网人”，

那我真的只能说，你把自己的天花板定的太低了。

对于海外市场稍微有些了解的朋友都知道，我们国内电商行业的发展本身就是个奇迹，是多种因素叠加起来才造成我们有那么强势的线上经济。

可事实上，对于大部分海外消费者来说，线下购物，或者是线下零售，才是主流。

强如美国市场，现在的电商渗透率也不足20%。

作为跨境电商卖家的我们，要是只盯着电商平台和线上流量，无疑会错过那剩下的80%的机会。

今天，我就为那些人在国内的跨境电商卖家分享几个方法。

希望大家都能抓住海外线下还没有什么同行进去卷的新机会，开辟自己的第二增长曲线！

1.线下辅助选品

因为线下货架空间极其有限，能长期摆在各大零售商货架的产品一般都会是比较有潜力的产品。

我们可以花点小钱请一些人在国外的留学生帮我们去各大零售商做一些选品调研。

在电商平台数据都已经被同行玩烂的情况下，这些第一手的线下数据有时候会给你带来意外收获。

2.宇宙的尽头是外贸

如果有条件的话，千万不要避讳去做批发生意，不管是大客户还是小客户。

其实海外线下有大量的小企业主是对我们物美价廉的产品有着强大的需求的。

这些小老板往往规模不大所以被很多人忽略，但积沙成塔也是一块很不错的市场。

我们可以在国外招聘一个小型的地推销售团队去慢慢吃掉这一块被人忽略的小B业务。

3.二线零售商是金矿

如果不是你的规模特别大的话，我也不是特别建议你直接去找国外的头部零售商合作。

它们不仅对供应商的要求很高，其中的坑也是很多人不知道的。

与之对应的，其实海外也有很多优质的二线零售商被大家忽略了。

这些零售商往往在某些二三线城市十分强势，也有着十分稳定和优质的客户群。

但因为信息差，让很多卖家都接触不到这些企业，甚至都意识不到他们的存在。

同样的，我们可以选择与当地的服务商合作的形式来入驻到这些零售商，把握住国外下沉市场的流量金矿！

希望今天的分享对大家有帮助。

如果大家对于跨境电商有什么问题的话，欢迎在评论区留言。我都会全力解答大家的!

Santiago, 一个在纽约的深圳人

品牌出海|跨境电商|海外创业

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