被人误解的Shein发家史：慢即是快。

跨境电商巨头Shein最近又传准备赴美上市了(虽然官方又又又否认了)。

在大部分人的印象中，一提到Shein，就是快时尚和柔性供应链。

在我看来，不管是柔性供应链，还是强大的产品上新能力，对于Shein来说，都是成为巨头的锦上添花，而不是发家的雪中送炭。

因为做的是快时尚，加上这几年增长太猛，很多人误以为Shein是一家野蛮生长的带有互联网基因的电商公司。

事实上，恰恰相反，Shein的发家史证明了长期主义的重要性。

Shein在几个重要领域的长期投资也成为了他能够在众多服装品牌，甚至是消费品牌中，脱颖而出的关键因素。

1.SEO自然流量

在Shein刚刚创建的那几年，不要说独立站了，亚马逊都还是未曾开垦的金矿。

在那个流量成本极其低廉的时代，Shein没有学其他的同行一样疯狂烧钱买量，而是靠SEO自然流量起家。

站在当时的那个时间节点，Shein的这个选择实在不算明智：流量那么便宜，不烧广告赶紧把规模做起来，以后哪还有什么机会？

但也正是因为Shein的慢，通过流量端的用户反馈为Shein打下了扎实的产品基础，也为Shein积累了早期的用户口碑。

2.KOL+内容营销

Shein不是不烧钱，而是要把钱烧在能给自己带来品牌复利的地方。

当其他人还没反应过来的时候，Shein是最早把KOL红人营销和全渠道的内容营销玩到极致的。

早期的KOL营销的坑其实是非常多的(哪怕现在也是)，但是Shein看准了KOL营销和内容营销的长期价值所带来的护城河。

通过在两个方面的巨量投资，Shein成功的完成了本土化的第一步。

这些内容不仅源源不断的为Shein贡献了海量的优质用户，也让Shein真正成为了一个可以被外国人信任的公司。

3.供应链数字化

你理解的供应链和Shein的供应链其实是两回事。

为了进一步提高产品的流转效率，Shein在很早期就强迫跟自己合作的工厂加入自己的数字化系统中。

在那个时候，很多跨境公司没有供应链SOP都做的风生水起。在外人看来，Shein还专门花大量的资源和时间去自建一个供应链信息系统？简直是疯了。

现在看来，这成了Shein最深最深的一条护城河。

这也是为什么很多服装卖家想学Shein，最终一定会动作变形的根本原因。

这几年经济不好，很多人都嘲笑长期主义者的迂腐。大家都是想着捞点钱就跑。

但对于长期主义者来说，慢就是快。

别让我活下来，否则，到那时候，你连跟我站在同一条赛道竞争的资格都没有。

Santiago, 一个在纽约的深圳人

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