如何通过选对核心人群最大化DTC模式的优势。 「任小姐海外品牌拆解」跨境人的品牌学习平台 -每日分享成功DTC品牌的品牌建设、流量打造、营销体系的独家优质好内容。 品牌总体分析 1.品牌概述 HUBBLE创立于2016年，来自美国纽约，2022年销售额超过2500万美金。HUBBLE核心产品是高性价比的隐形眼镜，HUBBLE 的品牌使命是让尽可能多的人可以使用和负担得起隐形眼镜。 Hubble Contacts已经完成了3轮融资，融资总额超过1.25亿美元。最近一轮融资是在2021年3月，由General Catalyst领投，获得了55万美元的种子轮融资。 2.产品特点 HUBBLE产品特点是产品客单价低，且能够根据个人使用频率，调整订阅周期。HUBBLE将DTC独立站这一商业模式与隐形眼镜这一产品相结合，为消费者线上开具处方并提供线上购买渠道，为消费者节省了处方费用以及购买时间。 近视的妈妈佩戴隐形眼镜是因为可以提供更自然的外观，和更舒适、方便的佩戴体验。HUBBLE 提供简单便捷的配镜流程，以及减少眼镜检测和处方更新的费用，满足妈妈这个群体注重性价比的消费习惯，以及解决带孩子不方便出门配镜的问题。
商学院入选理由 1.隐形眼镜作为医疗相关器械，传统销售渠道是诊所或医院，消费者只能在得到医生处方后进行购买。HUBBLE将DTC独立站这一商业模式与隐形眼镜这一产品相结合，为消费者线上开具处方并提供线上购买渠道，为消费者节省了处方费用以及购买时间。 2. HUBBLE的核心用户是妈妈群体，妈妈日常照顾孩子时需要避免眼镜被孩子打掉的问题，因此隐形眼镜能够更好的满足妈妈的日常佩戴需求，同时妈妈群体由于需要带孩子可能没有时间去诊所购买隐形眼镜且对价格更为敏感。HUBBLE提供$1得到15天试用装的营销活动，帮助妈妈减少购买与决策成本。 1.如何通过选对核心人群最大化DTC模式的优势。
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