年入百万的广告投手是如何炼成的？

跨境电商广告投手一直是一个很神秘的职业。

在外人看来，他们手握上千万美金预算，每天动动手指就能为公司赚钱，翻手为云覆手为雨，可以说是整个团队的绝对大腿。

但就像老话说的好，对任何行业的滤镜本质上来说只是因为无知。

我身边有无数的广告投手天天找我吐槽：要么是老板又给他们立了一个不当人的KPI，要么是半夜被数据吓醒赶紧起来优化广告。

虽然说顶级的广告投手确实超级能挣钱，但是对于这个行业的大部分人来说，每天挣得那不是钱，那是精神损失费。

不过对于跨境电商行业来说，广告投放仍然是一个非常不错的职业发展方向：

进可以在公司里爬梯子一步步升职，退可以自己出去单干当自由职业者，也不怕饿死。

前两天，我刚好见了一个在美国自己做投放的Agency朋友。他也是少数我认识的有实战创业经验的服务商（不好意思，又不小心黑了一把Agency）。

他很真诚的向我分享了几个非常有用的学习广告投放的方式。

今天在这里分享给大家，希望对那些想要未来从事广告投手工作的朋友有帮助！

1.学习人性

营销的本质是人性。

只有洞察人性，所谓合理利用好每个人天生的贪嗔痴，我们的文案设计和广告话术才能直击人心，让消费者在屏幕另一头动心。

洞察人性也没大家想象的那么复杂，找几本消费心理学的书好好读读基本上也算入门了。

2.先成为平台最忠诚的用户

想要在平台赚钱，必须自己先成为平台的一部分。

不管你是投放社媒广告，还是搜索广告，你自己首先就得泡在那个环境下，你才能对平台规则和算法有一个更深刻的理解。

也只有这样，你才可以培养出在每一个平台所谓的网感，从而悟出来什么样的广告素材和产品能跑出爆款。

3.产品第一，投手第二

就连他自己都承认，产品是0，广告是1。

没有好的产品，投手再怎么绞尽脑汁的去优化广告也是事半功倍。

所以，在条件允许的情况下，投手也应该是有自己的选品逻辑的。

如果老板硬要让你投一个很垃圾的产品，你也应该提前给老板做好心理建设，免得到了最后自己背锅。

4.定期否定自己

从图文到短视频，流量格局日新月异。

不同的内容形态和平台也直接改变了用户消费内容和在网上购物的行为模式。

作为广告投手，我们一定要对平台的最新动态十分敏感，很多时候一个新功能的推出可能就直接改变了平台的流量倾斜和内容偏好。

在他看来，如果一个广告投放策略用了一两年效果还是那么好，很大概率是你把一款爆品跑成了平平无奇。

Santiago, 一个在纽约的深圳人

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