取法于中， 仅得其下。

• 项目落地流程

1. 先确定具体方向，第一步很重要，必须根据目前的资源尽可能确定符合团队和市场的方向。方向通常是不会有变动的，需要在项目开始前就确立下来。

2. 根据方向，制定目标。只要方向这一步思考足够清晰，制定目标就会异常容易。但是不能仅有全盘/全年目标，至少要细化到月度目标。

3. 根据目标，制定详细计划。这一步非常重要，也非常耗时，全盘计划中的每个小计划都需要拉数据，做预估。其中包括但不限于招聘计划，产品计划，引流投入计划，销售计划等。同时，各个环节需要通过数据预估出投入占比，其中包括但不限于人员工资占比，场地费用占比，毛利占比，引流费用占比等。

4. 计划之后，紧接着执行，落地，复盘，在有必要的时候调整整个大盘方向，目标和计划。

以上流程不适用于需要快速拿结果的小团队，小项目，也不符合精益创业的底层逻辑。该流程适用于已经完成从0-1, 1-10的变现闭环，需要进一步提高市场占有率的品牌或项目。

• 取法于中， 仅得其下。

这句话非常适用于个人技能成长，但是对于做项目而言，这句话就显得过于单薄，因此必须加入自己的思考，才能得出最优解。比如起一个新品牌，我们绝对不应该完全对标行业Top1的账号，以为你的资源和视野完全跟对方不在一个层级上，你看到的B，可能背后有无数个A，但不到那个位置，你永远也看不到。我们需要找到Top50左右的品牌，去横向对标，并逐步超越对方，等你真正站到了Top50的位置，你的视野将完全不同。

• 想要创业成功，必须满足以下几个条件，可以思考一下自己是否具备这样的特质

1. 不满足现状，有充足的赚钱欲望。

2. 足够勤奋，却不满足于仅有的勤奋。

3. 超过80%普通人的理性深度思考能力。
   

• 看似大胆的商业决定，大多都是多次试错后的又一次试错，只是这次不符合此刻大众的思考逻辑。

• 成年人，每年必做的三件事：

一，全身体检， 二，买保险，三，培养兴趣。

全身体检是为了更早地发现问题，并制定解决方案。买保险是为了预防不确定性事件。培养兴趣是为了建设更健康的心态。

教员曾说，身体是革命的本钱。现在看，心理健康也一样重要。

• 每一位创业者和管理者都必须时刻自信，让所有不自信的人跟你沟通一场后都能重拾自信，是必须的技能，或者说是特质。

• 跟一位前上市公司高管聊天，聊到管理话题，对方说了一些非常值得思考的管理逻辑。

1. 管理最重要的是遇到大事小事一定要冷静，理性地将事情最重要的两个或多个核心因素罗列出来，逐步分析组合因素之间的变量影响，最终做出影响最小的决定。

2. 所有重要的事情，不论是好的还是坏的消息，都不要立刻公布，而是晾一晾，过个三五天再通知所有人。这一点我感同身受，因为重要的事情，变量通常会随着时间的推移而增多，如果说出去的话出尔反尔，很容易降低个人影响力。

• 团队化项目必须尽早确定目标，将工作拆分，补充可以完成阶段工作的岗位和人才。

想清楚要达成什么？达到这个目标需要做什么？什么人能把这个事做好？怎么样将人才招揽进来？