品牌出海营销：B2B和B2C并没有绝对的界限，请两手抓

今天聊一下过去这么多年C姐做品牌营销，通过C端反哺B端销售转化的事情。

其实蛮多读者有问过：

C姐，你是擅长B2C营销吗？那B2B营销怎么做？

整体上来说，B2C营销其实也适用于B2B营销，不过在平台选择上，B2B营销更侧重于linkedin平台：如何用Linkedin助力B2B业绩增长

但是，B2C常见的这些SNS平台如Instagram，tiktok，Facebook，YouTube

还有营销方法如 网红营销，媒体PR，reddit论坛推广等，这些同样也会反哺到B2B销售转化。

大家千万别僵化思维，觉得一定要把B2B和B2C分开严格的界限，本身你做品牌出海，应该B2C和B2B两条腿走路，不要仅仅只是停留在做一个电商品牌，也不要仅仅是一个线下渠道品牌。

建议最好是B2C和B2B都发展。你看Anker，DJI，Huawei，哪个大牌的策略，不是2C和2B都在布局，对吧。

接下来看几个C姐和C姐会员群的实战案例。

案例1

大量的社媒平台短视频爆款带来B2B询盘

背景介绍：3C数码产品，高颜值，客单价在40USD左右。（这类产品适合短视频营销）

C姐亲自带的推广团队，在做了一年的短视频营销，主要是集中在Instagram，tiktok上面（官媒+网红营销）

0广告投放纯自然流情况下，产出了这样的结果

TIKTOK上面品牌名曝光达到 2亿+：

主推产品传播话题标签曝光达到 1亿+：

Instagram品牌名相关贴文多达 6000+条：

有多个单条万，百万，千万级别以上播放的视频：

看起来这一切都是C端营销，给C端带来的曝光和转化今天这篇文章就不提，前面C姐多篇文章有写过具体案例：站外网红营销结合亚马逊会员日推品小类排名进前100｜实操案例

但是仅仅只是辐射到C端吗？

这些爆款也会极大得提升海外经销商代理商对一个新品牌的兴趣，拉近信任感，从而更容易获得B端询盘。

目前带来了这样的一些询盘：

INS私信：

WhatsApp私信：

邮箱询盘

还有一些海外华人代理商有微信的，直接私聊：

有蛮多潜在线下代理商说：我之前在TK上面看到很多你们的视频。很喜欢，有兴趣来了解。

这些可以说是C端营销反哺B端的案例吧。

案例2

YouTube垂直专业博主视频带来高客单价经销商询盘

这个案例是C姐VIP社群的会员朋友分享，

背景：这位会员的产品是高客单，一个615USD，属于专业高客单价产品。

这类产品需要专业的博主来背书。

搞定一个专业的YouTube，胜过自己说自己多好多好。

因为跟下面这个YouTube专业博主的内容很契合，受众很精准，搞定了这个就非常棒

而且因为产品价值高，如果是新品首发还可以给博主带去流量，用利他的思维去谈判，压根不需要额外付费，就可以合作了。

你看，会员分享：

按照C姐的思路，这样的品牌视频，确实能打动经销商。昨天早上跟老美开会，说来看我们的测评，一脸不可思议。又新增一个项目进去，爽！

接着还分享了一些高客单价产品营销思路：

当然，除了网红大V，还有一些媒体专业测评，也不仅仅是对C端作用很大，对B端也是有极大反哺作用的。

这个回头C姐抽空再单独码一篇文章案例。

怎么样？大家有启发吗。

以上内容已获得会员授权同意，案例脱敏分享到公众号，希望对群友和读者有帮助！

PS：

近期发现一些公众号和其他平台洗稿抄袭搬运C姐原创内容，更有甚者直接拿C姐公众号内容拿去做培训顾问案例讲解。故此郑重申明，C姐标注了原创的作品，系本人纯手工创作，未经授权，禁止任何形式洗稿抄袭搬运，一经发现，后果自负。

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