中国假发卖家：看到全球都秃，我就放心了！

在外国人眼中，发量多少也是衡量颜值的重要标准。数据显示，受脱发问题困扰最严重的三个国家分别是：法国、俄罗斯和美国。

假发市场在大家印象中是个遍地捡金子的生意，但是真正入行的人都知道，并不是只要做了假发生意便能高枕无忧。

在被誉为“全球假发之都”的许昌，更是有多达5000家假发工厂及企业，在这片成熟的产业带下，孵化出了一批聚焦海外市场的品牌，如瑞贝卡、UNice等中国头部假发品牌。

2022年全球假发和接发市场规模为64.6亿美元，预计2023年至2030年复合年增长率（CAGR）为8.4%。

（图源：polarismarketresearch）

按照区域划分，假发市场分为五个主要区域：北美、欧洲、亚太地区、南美洲和中美洲以及中东和非洲。

2022年，北美地区成为行业领导者，占总收入的40%以上。北美消费者可支配收入的增加推动了这种主导地位，这意味着个人健康和美容用品（包括假发和接发）的支出增加。新进入者涌入北美市场进一步加速了这种上升趋势。

（图源：grandviewresearch）

欧洲是第二大市场，占据超过25%的市场份额。其中英国、德国、法国和意大利是该地区最大的市场之一。欧洲越来越多的女性喜欢自然的非洲纹理头发，但是由于大多数顾客没有准备好把自己的头发烫成非洲纹理，所以大多数人会购买假发。

预计亚太地区的假发和接发市场在预测期内将实现最高增长率，约为9.6%。由于存在众多满足不同消费者需求的大大小小的企业，该地区已成为发制品和配件（包括假发和接发）利润丰厚的市场。此外，根据Scandinavian Biolabs 2023年的一篇文章，香港（44.4%）和印度（14.3%）是向世界其他地区出口人发的主要国家之一，进一步增强了亚太地区在全球的重要性。

在广告营销学里有一个创意散播法则，创意的散播分几个不同的阶段，可以从下面这个图看出来：创新者、早期采用者、早期跟进者、后期跟进者还有落后者，都有一个相对固定的占比。可能在早期接受一个新概念新品牌的市场比例非常非常小，但如果想办法跨越鸿沟（13.5%）后就会有一个非常大的引爆点。

（图源：https://www.youtube.com/watch?v=RdaeGpklpBI&t=1078s）

不同的领域都会有这样的事情发生。就好比我们小的时候学骑自行车，一开始踩的时候会很不平衡会很难，但一旦踩顺了之后仿佛停不下来。无论是iPhone还是现在的ChatGPT，或者现在的假发市场，你就会发现只要引爆点一爆，就会有大量的早期跟进者也跟着进来做。所以可见许昌的假发商家看到瑞贝卡成功“跨越了鸿沟”，引爆了全球假发市场，大批商家也都跟着进来做假发了。

2020年，许昌假发通过电商实现出口11.2亿美元，相当于总出口份额的50%左右，速卖通联合河南许昌市成立了全球首个跨境电商直播基地。根据2021年阿里巴巴发布的“双十一”数据，许昌假发在全球速卖通热销榜上排名第三位。

对于瑞贝卡这类创立较早、习惯了传统销售渠道的假发生产企业来说，电商渠道仍然存在一些难点，例如订单碎片化，难以批量生产，也很难计算平台费用、退货纠纷等成本。

为了攻克这些难题，瑞贝卡在2017年启动了跨境电商战略布局，开通自建平台，为了适应线上销售的个性化需求，开通了独立生产线。到2021年，瑞贝卡的线上销售量达到总量的10%。按其计划，2024年，独立站的销售量占比将达到25%到30%。

Statista数据显示，全球假发市场（包括接发）在 2022年的市场规模约为 76.2 亿美元，而到2026年这一数字将增长到132.8亿美元。

UNice早在2015年就建立了该品牌。在出海渠道上，UNice选择的是独立站与跨境电商平台并行的双轨模式。一方面，通过品牌独立站直面消费者，搭建一个官方购买和沟通的渠道，节约营销成本；一方面，入驻跨境电商平台可以利用其巨大的客户流量，提高产品销量和知名度。根据similarweb数据，UNice品牌官网的流量正在稳步提升中，2023年11月份，网站访问量为150万人次。

打开UNice的网站可以清晰地看到，一个笑容灿烂的黑人女孩顶着漂亮的假发，这家假发品牌专注于假发市场细分下的黑人假发市场。

主页除了模特展示还带有显眼的折扣信息，让消费者对品牌定位和优惠一目了然，更直接勾引起购买兴趣。

再比如，该网站十分重视内容营销，不仅在产品页面有添加用户评论及教学视频，还建立了一个问答社区及blog专区，用于传播假发知识及毛发护理内容。‍‍

在前几个热门帖子中，可以看到品牌分享的假发佩戴、头部护理、头发知识等常见问题和干货内容，如：如何梳理人发假发和合成假发？头发受损及没有光泽的原因、如何避免发胶的副作用等。有效地解决用户实际存在的问题，让这个假发品牌变得更加真实接地气。

2018年至2022年，UNice先后在洛杉矶和纽约分别成立五家线下店，满足客户线上线下的双重体验。2019年，UNice成立非洲实体销售部，进而扩大非洲市场。

中国假发在海外社交媒体上的浏览量非常惊人。在TikTok上，带有#wig话题的浏览量高达几十亿次，而在Instagram上，#wig词条下也有1257万条帖子，Pinterest随便一搜也是大把帖子。

目前UNice在多个海外社媒平台都建立了官方账号和视频频道，目前全网粉丝数量已过百万。在YouTube上，该品牌的关注者已经达到42.3万；在Instagram上，其粉丝已经超过76.6万，庞大的粉丝群体让品牌的曝光、推广更加轻易。

在这些社媒平台上，Unice官方账号更新的频率为一周2-3次，主要通过发布产品视频、假发试戴、头发护理等内容来吸引粉丝及购买。UNice还擅于利用红人营销来引流造势，让KOL的强大影响力为其带货。在很多平台上，都能看到许多网红或者素材对UNice假发进行测评或者推荐的视频，播放量可观而且更新速度。此前，Unice策划了一场“分享你和Unice的美丽故事”的品牌活动，鼓励用户分享出自身的故事，并传达出每一个人都是独一无二的，“美丽、自信”等品牌理念，加深了与用户的联系并积累了一批忠诚粉丝。

在以前，我们可能会认为假发品牌很难与用户产生关联，因为和性保健品一样，天然就有推广难度；但UNice改变了这一刻板印象。它不但通过官方渠道为用户答疑解惑，也利用网红及素人用户来发品牌发声，并在社媒上发起各式各样的新玩法，让消费者感受到品牌的用心和专业，拉近了与用户的距离。

而且从YouTube的视频数据分析来看，确实是和速卖通的颜值经济报告呈现的结果惊人一致（前三位市场需求是北美、法国与俄罗斯）。

最近，为了纪念全国乳腺癌宣传月，UNice 自豪地宣布推出即将推出的项目UNice Pink Love。这一举措不仅是为了庆祝美丽，更是为了庆祝美丽。这是关于赋权、恢复力和分享癌症幸存者的故事。

2023 年 10 月 8 日至 15 日，UNice 为所有癌症患者提供通过 UNice PInk Love 倡议申请免费假发的机会。“我们的使命很简单：赋予癌症幸存者权力并提升他们的生活水平。这就是为什么我们赠送 100 顶优质雷米人发假发，因为我们坚信分享美丽是传播爱的一种方式，”UNice Pink Love 活动发言人 Autumn Smith 说道。免费为癌症患者赠送假发这一举措，UNice 可以帮助这些有韧性的人恢复信心，并让他们知道有一个支持他们的社区与他们站在一起。

关于 UNice 的使命是激励世界各地的人们表达最真实的自我。你无法被定义，你的风格也不应该被定义。UNice 的名人造型师、专业美容师和美发行业资深人士在其任何现场地点提供无与伦比的沙龙体验。客户会感到精神振奋，最重要的是，他们喜欢真实的自己。

作为中国头部假发出海品牌，UNice一直在市场的前行方向。不仅许昌的假发行业发展壮大，青岛也有大批的假发厂商蓄势出海。UNice在如此饱和的假发市场中，精准地做黑人假发市场的这一细分赛道，亚马逊和独立站两手都要抓，不仅把产品质量种类做细吃透，而且在社媒营销上也能够做到有效传播。