大促是保利润还是冲销量？

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最近也到购物季了，绝大多数卖家都在做促销了。不可避免要遇到一个问题是销量优先还是利润优先？

其实说起来很简单，但是没有经历过的朋友会有疑虑。我们就从项目阶段，卖家实力，促销预期三个角度聊一聊。

项目阶段

项目阶段不一样，对于促销的看法是不一样的。

项目初期，促销冲销量不管是亚马逊还是独立站都是有必要的。你想更快把产品卖出去，更快的获得反馈，是有必要做促销的。所有的营销活动其最终还是为了销售，一定要让消费者真正购买你的产品成为你的用户，才能真正切入这部分人群。

促销是帮助你快速获取到用户的方式，适当的让利消费者，尽可能让消费者成为你产品的用户。

我的经历！

我曾经就在年末的促销季，将公司1-2万美金月销的产品，推到月均10万美金左右。并在这基础上持续增长。

我们折扣的力度也并不是特别高，但是我们的宣传是多个渠道铺开，从谷歌广告到FB广告，到社媒到红人。在促销季的时候集中曝光，大量宣传。当然必须要说明的是，我们在促销季之前做了一定的积累，公司也给了一定的资源支持

项目初期，要看重用户规模，而不是简单的利润。仅仅考虑利润很多项目是没办法做起来的。

现在品牌独立站就是这种需要前期战略投入的项目，如果仅从利润衡量，做半年一年也未必有成熟的亚马逊店铺几个月赚的多。但是如果你要成为品牌，沉淀用户，这是必备的。

项目成熟期

对于成熟期的卖家适当追求利润，保持一定规模。同行都在做促销，你也不可能完全不做，除非你是真正的大牌了。但就是品牌力强如苹果、特斯拉，销量不及预期也是果断降价促销的。

所以保持一部分利润，拿出一部分利润让利也是必须的。不求能扩张多大，起码要保持一定的占有率。

卖家实力

卖家实力强弱，愿意投入的资源多寡。很大程度上决定了促销能达到什么效果。如果你能像temu那样免费做慈善，那确实能抢到不少订单。

今年黑五很多亚马逊卖家并没有爆单，其他平台抢了不少订单也是一大原因。

如果你不能占据一定生态位，后面只会更难。后面一堆巨头进入你的类目，那就可能没办法做。

即便亚马逊平台做的不错，活的挺好也要有些忧患意识，布局其他平台以及自己的品牌独立站。

自己躬身入境，不那么依靠平台吃饭，积累私域流量。才能在未来有一席之地。

中小卖家没有太多实力，也可以适当做一些促销。起码保持点存在，不指望大促能赚多少钱，起码露个脸。

促销预期

每个促销节点都是营销的好时机。每个项目对于促销的预期是不一样的。绝大多数的公司还是希望促销能销量扩大的同时多赚些利润。

但是在现在这个环境下面，无疑是有一定难度的。那么不如降低预期。

如果你想扩大销量，那么利润的预期就降低些，少赚也是赚。如果你想保利润，那么佛系出单就好了。不用在乎其他卖家晒销量。

不能太既要又要了，因为这并不现实。

可能未来都要适应这样的节奏，大促并不火。大促不能带来多少利润的时代就在眼前。

中小卖家不想拼促销，佛系些就好，把大促当平常对待即可。有新项目的大可以利用促销季，扩大自己的品牌声量，获取更多的订单，找到破局的方向。

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