把盲盒卖到国外去，下一个出海好生意？

潮玩盲盒是个好生意吗？

别的我不敢说，但把潮玩盲盒卖到国外去，可能是这两年被大部分人忽略的一个小风口。

就在前几天，我跟我的一位潮玩行业的创业者朋友，聊了一期关于潮玩盲盒出海的播客。

今天呢，我就在这里把我学习到的一些洞察分享给大家，希望对大家有帮助。

主播：@圣总聊出海

嘉宾：泽峰(JOTOYS奇偶潮乐联合创始人)

1.潮玩品牌为何出海？

泽峰提到，国内的潮玩市场近几年虽然仍处在爆发式增长的阶段，但市场增量有限，盲盒市场规模仅约300亿人民币。

而泡泡玛特作为行业领头羊，依靠其强大的IP库和营销手段，靠着头部效应牢牢占据了C位，已经吃掉了大部分的市场份额。

而随着越来越多的新品牌和IP的入场，市场供需关系已经开始失衡。对于许多中小品牌来说，国内市场已经饱和，很难再找到突破口，因此出海成为必然选择。

并且，出海对于潮玩品牌来说，不仅是开拓新市场的机会，也是提升品牌国际影响力的重要手段。

要知道，潮玩产品作为一种独特的文化符号，对于许多中小品牌来说，出海不仅是规避国内市场激烈竞争的一种方式，更是实现品牌价值最大化的重要途径。

2.出海市场的选择与策略

在选择出海市场时，JOTOYS将目光投向了泰国、美国和新加坡。

让很多人没想到的是，泰国市场表现尤为突出，泡泡玛特在泰国开设的首家实体店首日营业额高达600万人民币。

虽然泰国的市场规模相对较小，但消费者的购买力和热情却超级狂热。可见，泰国人对潮玩产品的接受度高，高质量和有创意的产品更是在泰国供不应求。

而在美国，有些早都过气了的日本IP都重新跑出了第二增长曲线，显示出了美国市场对高质量潮玩产品的旺盛需求。尽管美国市场的潮玩盲盒渠道体系不是很成熟，但中小型渠道可能会成为下一步的突破口。

至于新加坡，作为东南亚的经济中心，加上与我们文化相近，其消费能力和潜力同样不容忽视。

3.海外渠道和消费者

在渠道端，泰国拥有完善的经销商和代理商体系。品牌只需确保产品品质和IP形象，就能迅速进入市场。品牌可以通过与本地经销商和代理商的合作，迅速铺开市场。

而美国则缺乏这种体系，品牌需要依靠大卖场和中小型渠道进行销售。所以，品牌需要在初期投入更多的精力和资源，建立自己的B2B团队，才有可能在短期之内看到一个不错的回报率和销售数据。

在消费者端，因为是买方市场，泰国消费者不仅喜欢收藏，还会通过二手市场进行交易，赚取差价，这也进一步推高了泰国潮玩市场的狂热。

另一方面，整体市场环境更加成熟的美国，消费者则更倾向于将潮玩产品作为一种装饰品或礼物。更加注重产品的设计和质量，当然还有背后他们喜欢的IP。

4.品牌出海策略

在美国，潮玩的头部品牌泡泡玛特不仅已经成功开设了多家实体门店，并且仍在加速扩张和布局。

并且，泡泡玛特通过签约当地艺术家和打造独立IP，快速吸引本地消费者，再通过直达消费者的终端数据，快速迭代自己的产品线和线下布局，完成了品牌出海的闭环。

对于其他品牌来说，如何避泡泡玛特锋芒，在海外市场上发挥出自己的独特竞争优势，可能是每一个潮牌品牌创始人都需要好好思考的问题。

5. 泡泡玛特的国际化

泽峰认为，泡泡玛特是唯一一家真正实现了国际化的中国潮玩公司。

泡泡玛特在泰国市场的成功，主要就是得益于强大的IP创作能力和本地化策略。

通过签约泰国本地艺术家，泡泡玛特成功打造了符合泰国市场需求的IP形象，并通过与本地经销商的合作，迅速铺开市场。

与此同时，泡泡玛特的国际化也不仅仅是将产品卖到国外。通过搭建在海外的本土管理团队，他们更是深度的参与了当地市场的运营和管理。

通过这种方式，不管是东南亚还是欧美，泡泡玛特都能更好地了解当地市场的需求和变化，及时调整产品和策略，确保在激烈的国际市场的竞争中保持领先地位。

6.潮玩行业的创业机会

盲盒这个品类虽然看着很赚钱，但对后端供应链和前端渠道的要求很高，不太适合新手小白入局。

泽峰建议各位创业者先从大娃工作室入手，测试市场反应，再逐步扩大规模。

而说到潮玩出海，因为国内的很多经验其实是无法复用的，所以创业者就要更加谨慎了。

通过小规模生产和限量发售，测试产品在海外市场的反应，积累经验和资源，为后续的规模化生产和市场拓展打下基础。

与此同时，不管是创业公司出海还是成熟品牌出海，一定要参展和参加各类国际展会，增加品牌曝光度，寻找到更多的渠道机会，快速完成在海外市场的从0到1。

@圣总聊出海, 一个在纽约的深圳人

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