活动特别邀请了HireIO 创始⼈ Tim Li 与任小姐出海战略咨询创始人任朝茜，一起和各位跨境老板们聊聊海外本土DTC品牌的商业模式和增长逻辑。
HireIO海拓优才近10年的出海服务经验，已服务500+中国企业成功出海。作为出海企业一站式人力资源解决方案服务商，HireIO海拓优才的服务覆盖企业出海全流程，包括人才招聘（全职人才招聘、合同制人才招聘）、人才雇佣（名义雇主EOR、招聘流程外包RPO、薪资代发）、AI招聘等。
1.跨境企业的海外团队管理：
1）如何平衡双方之间的文化差异？有效管理海外团队，并设立绩效考核的管理机制？
2.跨境企业成长已经进入品牌时代：
1）跨境企业要制定精准的品牌定位和营销策略，才能在市场中脱颖而出；
1）跨境企业要制定精准的品牌定位和营销策略，才能在市场中脱颖而出；
任小姐出海【咨询客户成功服务沙龙】专为公司第一决策人，提供关于跨境企业发展与增长的战略级思考。
活动为闭门分享会，因此以下内容仅选圆桌会议部分观点作为公开报道。
想参与后续7月份任小姐出海【咨询客户成功服务沙龙】活动，可扫描下方二维码咨询活动。
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01.
圆桌讨论主题一：跨境企业团队管理
Q1：跨境企业与海外团队合作中绩效考核和团队管理
任朝茜：
图｜任小姐出海“咨询客户成功服务沙龙”第十期活动现场
HireIO 创始⼈ Tim Li：
我们公司在海外团队管理中也遇到过文化差异问题，如高管对基层执行人员的直接以“命令”方式下达任务，员工并不会理睬，因为他的直系领导不是你，并且强硬的沟通也会在欧美团队中会引发麻烦。
所以需要中国高管们在海外团队管理时适应当地文化，转变传统的管理模式，采取更加平和的“教练式”引导方法，避免文化冲突。
并且不要期望海外员工能全方位胜任所有工作，要明确公司需要他的关键价值在哪里，其余的工作可由华人员工去做交付。明确分工、发挥各自优势，才能达到良好的合作效果。
圆桌讨论主题二：跨境企业成长已经进入品牌时代
Q1：跨境企业要制定精准的品牌定位和营销策略，才能在市场中脱颖而出。
HireIO 创始⼈ Tim Li：
在一般海外招聘人才中，中国老板早期会喜欢通过熟人关系网招聘，如老乡、校友等。这种方式可以快速建立新员工的舒适感，但员工专业度可能不高。
所以更好的办法，是直接招聘专业程度较高的专业人才，只要设定好共同目标，用制度去超越关系，然后在制度上慢慢建立关系。
图｜任小姐出海“咨询客户成功服务沙龙”第八期活动现场
Q2：中国企业自建团队VS美国企业外包团队
我们之前也接触过一些美国团队，发现对比中国企业，美国企业在人力资源配置有较大的差异。
美国企业通常采取精干高效的模式，大量工作依赖外包，核心团队人数较少，但人均效率极高，能达到每人一两百万美元的人效。
相比之下，中国企业则更倾向于自建庞大的内部团队，控制人力资源，你这边的建议是什么呢？人才应该选拔什么样的合适？
图｜任小姐出海“咨询客户成功服务沙龙”第八期活动现场
HireIO 创始⼈ Tim Li：
图｜任小姐出海“咨询客户成功服务沙龙”第十期活动现场
圆桌讨论主题三：跨境企业海外团队招聘
Q1：跨境企业在什么阶段招募海外团队更为合适？
有些跨境企业从成立公司开始就会招募海外PR，为其支付大概上万美金的高额薪酬，期望通过PR的社交活动为公司获取曝光和机会，并且公司对此有着百倍回报的期望，认为这笔投资是值得的。
但PR的具体产出又难以确定，所以想问问Tim，跨境企业在什么阶段招募海外团队更为合适？
HireIO 创始⼈ Tim Li：
企业在何种阶段招募海外团队，需要根据公司对海外市场的重视程度和业务发展情况来权衡。
如果公司将海外市场视为必争之地和最大消费市场，那么从一开始就应高度重视海外团队建设，有资本加持的企业更容易做好这个事。但如果只是试探性尝试海外市场，可能暂时不需要大规模招募海外团队。
对于那些已经在国内有一定业务基础，或在海外垂直电商平台有所积累的公司，招募海外团队效果会更好，但是不要一下搞太大，生意需要考虑投入产出比。
进军海外市场是一个循序渐进的过程，企业在初期组建海外团队时需要格外谨慎。如果公司对目标市场缺乏足够了解，不妨先招募少量人员进行试水，了解当地市场环境和文化差异。
比如之前接触的一家做露营电源公司，我们根据他们公司的特性，精准点对点狙击招募，聘请了一位海外露营社区非常活跃的壮汉为品牌做推广，就取得了不错的效果。
在招聘时，也可以考虑组合招募的方式，比如由一名华人员工和一名当地员工组成组合，互相学习和磨合；或者由一名有海外工作经验的留学生，搭配一名当地老外，让留学生带动老外了解中国文化。
并且目前，美国市场环境不太乐观，许多公司在裁员，这为中国企业提供了一个良机，可以趁此机会招揽优秀人才，以相对较低的成本招揽人才。
图｜任小姐出海“咨询客户成功服务沙龙”第十期活动现场
HireIO 创始⼈ Tim Li：
更为理想的做法是，品牌方自己组建内部运营团队。虽然这需要一个摸索的过程，但只有内部团队才能真正贴近品牌理念、洞察用户需求、掌控运营节奏。
只有掌握了运营的主动权，品牌才能在实践中持续学习、持续进步，最终实现良性发展。
任小姐出海【咨询客户成功服务沙龙】专为公司第一决策人，提供关于跨境企业发展与增长的战略级思考。
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