为什么你的独立站，就是不赚钱？

跨境电商独立站到底赚不赚钱，这都快成了个玄学了。

按道理来说，一没有电商平台中间赚差价，二有我们中国强大的供应链优势，三还有个汇率差，独立站做好了理论上来说应该是个印钞机了。

稍微懂行的朋友可能会说了，流量成本太高了，再高利润的生意也被这些海外广告渠道吃的干干净净了。

话是这么说没有错，但为什么有的独立站项目照样做的风生水起，闷声发大财，而你的独立站却难以为继呢？

毕竟流量成本高对于所有人来说都是公平的。

在我看来，下面这几个非常不引人注意的细节，就决定了你的独立站能不能赚钱。

1.品类毛利：如果你选择的品类毛利过低，例如低于30%，除非你是走量的批发商，否则在跨境电商行业，你几乎是无法生存的。你再扯什么流量成本和运营优化是没有任何意义的。

道理很简单，这么低的毛利你几乎没有任何犯错的空间。不管是物流成本的波动，还是库存的积压，随便一个小变量就足以把你搞死了。

除非你是依靠线下渠道的快消品，或者是不靠卖货赚钱的商业模式的创新，否则你的毛利就直接决定了你这个生意的商业逻辑是否成立。

2.运营成本：这里指的运营成本，主要说的是员工工资、办公室租金、网站月租等一系列围绕独立站网站运营所带来的固定成本。

如果你的运营成本高于20%了，虽然不能说就赚不到钱了，但确实是有巨大的优化空间。特别是在现在这个全球化和AI的时代，几个SAAS工具其实是完全可以代替掉好几个基层员工的工作的。

我更建议大家采用全球招聘的方式来组建团队。这样不仅能用更低的成本招到更优秀的人才，也能把租办公室的巨大成本省下来了：

菲律宾人+AI bot就是你的客服团队，海外Freelancer来做社媒运营，又便宜效果又好。

3.净利润：除了产品毛利和运营成本，对于一家公司来说，肯定还有很多你意想不到的隐性成本。但不管怎么样，月底一算账，如果你的净利润还不到5%的话，对于一家B2C的企业来说，也会成为一个巨大的问题。

除非你背后有巨量的资金支持，你可以通过更高的周转率把这个生意的绝对利润做大。但对于大部分中小卖家来说，我相信大部分人用的都是自有资金，且不说上下游还有账期的问题。

所以，5%的净利润就决定了，即使你知道这条路你走对了，这个产品一定能卖爆，你根本没有能力，或者说没有胆量，快速扩张。

而跨境电商行业的商机转瞬即逝，都是卖货的，哪有那么多的护城河。你一步跟不上，步步跟不上。不在正确的时候快速起盘，未来可能连汤都喝不上。

当然，以上的三个标准也不绝对。毕竟每家公司，每个行业，甚至每个老板遇到的具体情况都不一样。

但我相信，通过这三个维度的思考，能够帮助大家理清独立站项目运营的真正逻辑是什么。

电商卖货，其实没那么复杂。就是看谁能把这个账算的更好。

希望今天的分享对大家有帮助！

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