随着Q4购物狂欢季的序幕拉开，万圣节、感恩节、黑色星期五和网络星期一即将接踵而至，营销节点密集。 ✦ 左右滑动，查看更多 ✦ 如何能够把握好这些热门节日，抢占流量制高点呢？上期LULU为大家讲解了Tikok和Facebook在万圣节和感恩季的投放策略，那么本期，将继续为大家带来谷歌广告和其他新兴媒体（Pinterest，Snapchat）的投放策略和媒体洞察，让您的品牌在购物狂潮中脱颖而出，赢得消费者的心！ 01 谷歌万圣节和感恩节的消费趋势 # 万圣节 2024年，与万圣节节日相关的搜索量预计较去年增长；另外，今年的万圣节搜索顶峰 (10月26日)较去年顶峰(10月31日)发生得将会更早；以 day 为单位，可以发现每周的周末都会迎来一个当周的搜索小高峰，直至最后两周达到全年的搜索顶峰 。 # 感恩节 9月中旬开始搜索感恩节直到节日当天，搜索量呈逐步增长趋势。 02 节日投流指南 Google节日促销投放指南 1. 广告搭建结构建议 Demand Gen-需求开发广告（少预算测试$20-$50）：扩大产品/品牌营销，使用troas出价，重点关注cpm成本和点击量。可使用在社交媒体中转化比较好的素材，图片+视频 pmax-效果最大化广告（预算占比70%-80%）：提早创建节日广告资源组/广告系列，测试万圣节/感恩节素材。使用troas出价，roas目标可稍低于日常账户roas（促进更多转化） Search-搜索广告：词组匹配，增加万圣节相关长尾词 （ps：如果您是pod商家，可以重点关注万圣节前送礼需求的受众） 2. 受众信号 • 首选尝试搜索广告关键词种的“转化词”和“高点击量词” ，所添加的关键词均会被当作broad match来看待，因此不需要重复添加各种变体 • 自定义创建：近90Day已购买受众包 • 建议上传至少10-15个可以代表主题的keywords (或者所选关键词有至少5-10M曝光量) 3. Feed优化建议 【好的feed是购物广告成功的基础】 • 添加更多产品 • 优化产品名：基本命名结构:品牌 + 产品类型 + 属性 如果有专属万圣节/感恩节的feed，可以增加相关关键词 也可以借力谷歌趋势及时了解买家在搜索哪些 字词，然后相应调整产品名、说明和广告系列 ：https://trends.google.com/trends/ • 优化产品说明 • 优化图片：高质量图片 ，需遵循 Feed 规则 • 添加推荐的属性：产品类型深度至少 3 级 ，使用自定义标签列对广告系列进行细分；添加附加信息所需的信息，例如商 品评分、运费和促销价。 • 使用自定义标签 ：使用规则有条件地填充品牌 4. 网站建议 • 更新网站落地页推出大促相关的横幅、登录页面和产品展示 • 宣布任何特别折扣、优惠或限量版产品 （ps：需要注意以上折扣和调整保持和gmc 里feed一致性，避免误封） 03 新兴媒体节日促销投放指南 Pinterest 新产品助力提升投放效果 performance+通过集成的自动化功能提升效果 Performance+campaign 结合了自动化和人工智能产品，确保最佳的广告活动设置，减少50% 的输入操作 ，事半功倍！ 与传统的广告系列设置相比，大多数广告商在使用Performance+ campaign 时，CPC/CPA至少提高了10%。 Performance+ creative Pinterest Performance+ creative 自动从您的目录中创建购物广告和收藏广告，并可将其空白背景 替换为引人入胜的场景，使其从单调乏味变为精彩纷呈。我们将进行优化，向正确的用 户展示正确的广告，帮助推动用户采取行动。 功能 ➔ 选择是否使用生成的背景、 创意优化（即自动创建格式）或两者兼用。 ➔ 在数以千计的广告变化中扩展您的目录广告 ➔ 背景由真人审核，帮助保护您的品牌外观和感觉 ➔ 我们会找出哪些广告 变体有助于提高业绩，并更频繁地提供这些变体 整体投放tips ★ Tips 简化您的优化 让自动竞价和推广计划预算等工具实时优化 ★ 不要过度优化 给新的推广计划提供时间去学习，不需要做出任何更改； 每次更改之间等待3-4天，让系统做出反应并根据更改做出新的预测； 不要过度提升预算，建议单次不要增加超过20%。 ★ 避免定向重叠 避免因为复制广告系列，导致的定向和推广计划重叠，广告系列之间互相竞争 Snapchat 受众建议 • 漏斗底部目标建议在人群上进行限制， • 跑浅层目标时人群可以相对宽泛。 • 及时更新/刷新了相似受众 创意建议 1）0:03 - 0:05 是 Snap ⼴告⻓度推动⾏动的最佳时间 2）构建尽可能多的创意变体，以进⾏ A/B 测试并在疲劳的情况下进⾏替换 3） 保持信息简单且与定位相关，不要使⽤攻击性或误导性内容，寻找不同的⽅式脱颖⽽出！ 优化tips 品牌广告和效果广告并行 利用互动性和高传播性的ARLens广告提升用户对品牌和产品的认知 提前2-3周开始逐步提升预算，在活动期间确保预算充足 提升核心广告活动的竞价，以获得更多展示机会 综合利用Snap Ads ,AR Lens,Story Ads ,Dynamic Ads等多种广告形式提升广告表现并触达更多受众； 使用再营销广告形式，再次触达有意向的消费者实现转化和复购 以上就是本期的干货内容，想要了解更多关于Google和新兴媒体节日营销内容，记得锁定周四下午17:30鲁班跨境通直播间，Bella和Shirley将为大家进一步讲解哦，扫码立即预约直播！ 福利专场 另外，LULU还为大家带来了专享资料，点赞、转发，点击文末“阅读原文”添加小助手，还可以获得完整版24年万圣节数据洞察和热门关键词报告，快来领取吧！ 增值服务推荐 往期推荐 ·
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