精彩回顾｜推动中国品牌全球化的合作营销之道

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在过去几年中，全球目睹了中国品牌在世界舞台上的快速崛起。impact.com大中华区总裁Jennifer Zhang在本届峰会上凭借其对中国市场深刻的洞察力，深入阐述了中国品牌如何在全球市场中讲述引人入胜的故事，构建强大的合作伙伴生态系统，并实现持续增长。她探讨了如何打造长期共赢的合作伙伴关系，以及这些关系对于品牌成功的重要性。

以下是这场精彩演讲的全文，与您共享。

“合”

合，是出海的主旋律，也是我们今天ipx在中国首映的最佳标签。

首先，和时代相契合。科技和创新给品牌带了的新消费的巨大红利，也让中国品牌领先世界了一小步。

（NYTIMES/Wirecutter Jackery the best portable power station）

（Vacuum Wars : 前三全是中国品牌）

（除了Prusa之外，全都是中国品牌）

和消费者契合。

无论投入有多大，如果海外消费者不理解、不买账，都是没用的。这几年我们和中国的出海品牌们合作对话过程中，发现大家存在一个普遍问题：出海不会“讲故事”，或者说“讲不好故事”。

我们回到合字本身。人一口。就好像是大家能围着一口锅一起吃饭。一个人吃饭香还是大家一切吃香呢？换个高级的说法是：勾勒出了全人类对美好事物的终极幻想。

讲好故事有几个先决条件：具体的情感驱动，再分解下去可以是：具体的场景+产品的参与+感受+受众隐隐约约能感受到的强大的愿景。

在我理解之下，合的另一层含义是：从彼此契合，到互相成就。

“作”

我们上边提到合，是一种策略。也是一种生态优势。有了策略，和生态优势，我们接下来就是 “作”了。

作，我的理解是，辛勤的劳作。

我们刚刚来中国市场第一年的时候，反复跟我们台下的全球CEO Dave强调，这个市场没有合作伙伴营销这个说法，连联盟营销都是稀缺品。我当时的决定是把Partnership Marketing 直接翻译成：合作伙伴营销，但这个词在早期经常引来很多误解，以为我们是做经销商生意的平台。

现在的情况是，联盟营销&合作伙伴营销都是出海的必备，至少是一种共识了。

要知道，这个赛道在美国都经历了30年的迭代才到今天，我们中国市场花了5年时间，就已经是初具规模了，甚至看到，市场里的后起之秀，已经和国际市场的友商们在合作伙伴营销层面能够并驾齐驱了。

中国市场还是太卷了。这也和我们骨子里的商业DNA密不可分：极致的实用主义+100分的勤勉+不断创新的精神。

这里值得给在座的所有勤劳的创新者一轮掌声。Give yourself a pat on the back!

所以勤劳的习作，是我对作的第一个解释。

我那天在想，为什么劳作的作是这个作。后来回去看了甲骨文，发现我们祖先的智慧。也因此，有第二个解释。

人字旁+耒（lei 三声）。耒：甲骨文下端模拟耕作土地的农具“耒”，上端模拟耕作时翻起来的土块，这两个构件合起来表示耕作的意思，本义是耕作，人依靠工具完成作业。

人运用工具是作，勤勉工作的基础的基础。用户和工具的关系就像是合作伙伴营销里，impact.com做为耒不断精进我们的产品技术，目前已经是3-sku平台。在去年一年我们就有700多个new product releases.

“伙”

我敢打赌，在座的嘉宾们看到这个字，脑袋里浮现出来的第一个词，一定是：伙伴。

伙伴是什么意思？

我这么说吧，告别“甲方乙方”，才算“合作伙伴”。所以一般我们不会说使用或应用合作伙伴营销，而是“加入”合作伙伴营销。包括消费者在内，大家互为伙伴，整个生态是对等的、是开放的、公平的、是互利共赢的。

聚焦在当前环境下的出海营销，广义来说和别人建立合作达成营销目标，大家一起把事情给办了，并不是什么新鲜的概念。但今天我要告诉大家的是，合作只是最基础的，找到契合的合作伙伴不稀奇，这只是最基础的稀缺。要实现品牌的长久和增量，大多数品牌最稀缺的是“合作伙伴生态”。

我经常跟很多大佬们开玩笑啊，出海品牌如果在我们平台上有200个合作伙伴，那只是新手；如果有2000个合作伙伴，才算是入了门；如果有2万个合作伙伴，才算达到了生态的层面。

举个例子， Walmart在我们Creator平台上上线的第一天就有5万家creators上来申请加入它的项目。这是开始形成自己的生态了。当生态再不断扩展深耕，那么就会形成属于你自己的合作伙伴经济。这也是我们CEO Dave 刚才提到过的。

生态决定了合作伙伴营销的上限，也是影响品牌生命周期的长短的核心因子之一。怎么才能构建生态呢？谁又是我们生态里的合作伙伴呢？有人说是媒体，有人说是达人，有人说是机构...都是。

但是朋友们，生态是由关系组成的，是各种力量的作用总和。

来看看我们的客户Neakasa是怎么搭建和运营品牌生态的。在他们的生态里有多种多样的伙伴，能够从多维度去提供用户故事并推荐给更多的消费者们，这是一个无限的合作伙伴生态圈。

从信任到irrational love是一场持久的马拉松。

“伴”

我们该如何解释和看待伴这个词呢？

伴这个词很有意思，它的出现，已经呈现出一种时空感。

在甲骨文中，伴字写作“夶”，它像两个人并肩同行的形象，表示同行、相伴的意思。这个字形直观地描绘了两个人并肩而行的场景，这也是伴字的本义。所以伴的姿态是平等的，相互依存的。

其次，伴一定是有一定时间周期的事儿，不一定是10000年，但它说明了有一定时间的存续。我也在想在这样的时空里，伴对于我们的合作伙伴营销的意义是什么？

伴是一场无限的游戏。前段时间中国有部电视剧繁华特别火，里面的爷叔说过一句话：做生意不是要比谁赚得多，是要比谁活得长，不要想着一步登天，要一步一个脚印，稳扎稳打。

因为无限游戏没有时限，也没有终点。既然没有明确的游戏终结点，自然就不存在所谓的“赢”。在无限游戏中，玩家的首要目标就是一直玩下去，也就是让游戏一直进行下去。

所以在合作伙伴营销里，没有输赢、平局和僵局的情况，只有共赢的存在。

最后引用亨利福特Henry Ford的一句话，来表达我对于伴这个字，和无限游戏的玩儿法的近一步阐释，我想这不仅适用于我们和消费者的关系，同样也适用于我们和合作伙伴的关系。

“一个只会赚钱的企业是一个糟糕的企业。”

“A business that makes nothing but money is a poor kind of business”

企业的存在是为了推动某些东西的发展——技术、生活质量，以及任何可能以某种方式、形式或形态改善生活的东西。人们若愿意付钱购买一家企业的东西，说明人们能够从这些东西中感知到或获取到某种价值。这意味着，一家企业提供的价值越高，能赚到的钱就越多，就有越多“燃料”支撑其进一步发展。

“营”

很多老板找到我，问通过impact.com一年能增长多少、两年能增长多少，这类我都不好回应。因为合作伙伴营销不是那种能“立竿见影”的捷径。即使品牌方完成了上面我提到的策略部署、合作伙伴生态的搭建，也做到了传播一致性，也绝对不可能做到一劳永逸。

要想没有天花板，学会经营。

在社会学意义上，关系是中国社会中特有的一种人际互动形式，是费孝通先生的差序格局理论中的重要概念。按照费孝通的解释，在传统中国社会中，“社会关系是逐渐从一个一个人推出去的，是私人联系的增加，社会范围是一根根私人联系所构成的网络”。关系经营的越好，社会关系越深厚。

怎么才能经营好关系？我有两句话想分享给大家：

一，When you think Win-Win, you always Win. 经营关系是一门艺术。

二，Always offer your partner more. 现在我们说的合作伙伴营销，这个底层逻辑在哪都是一样的。大家都有利他意识的时候这个关系就经营到位了。

我打个比方，在座的有很多做联盟的专家大拿，大家都知道一个“合适”的佣金策略是作联盟营销都共同关注的话题。

很多熟悉我们平台的客户都知道在impact.com有一个「Optimize」功能模块，营销人员可以通过Attribution、Payout、Audience、Benchmark等多种报表，了解营销伙伴创造的实际价值和真实价值，为后续佣金调整协商提供公开、透明的支持数据，增加整体合作的信任度，巩固双方的合作基础。