据海关统计，2024年，我国货物贸易进出口总值43.85万亿元，同比增长5%。 出口规模首次突破25万亿元，达到25.45万亿元，同比增长7.1%， 连续8年保持增长，展现出较强的竞争力。 进口18.39万亿元，增长2.3%。 “高质高量才是高质量，缺一不可。”王令浚用两组数据展现了2024年中国货物贸易第一大国地位进一步巩固：2024年进出口规模较2020年增加11.63万亿元，增量为“十三五”期间五年增量的1.5倍；去年前三季度，我国出口和进口占国际市场份额分别达14.5%和10.5%，同比分别提升0.3和0.1个百分点。 而在进出口提质方面，王令浚表示，2024年我国出口产品结构不断优化升级，新产品、新业态品牌不断涌现；有进出口记录的经营主体达到70万家，数量再创新高；此外，出口和进口伙伴分别比2023年增加了1个和4个，截至目前，我国对联合国统计分组中几乎全部国家和地区都有进出口记录。 在出口产品中，机电产品增长8.7%，占出口总值的比重提升0.9个百分点，达到59.4%，高端装备出口增长超过四成。更多高科技属性的新产品加速出海，电动汽车、3D打印机、工业机器人出口分别增长13.1%、32.8%、45.2%。 作为外贸增长新动能的重要体现，跨境电商新业态全年进出口达到2.63万亿元，较2020年增加1万亿元，同比则增长了10.8%。 此外，中国的绿色贸易继续领跑全球，在绿色能源、绿色交通等领域的供给均实现了较快增长： 2024年，我国风力发电机组出口增长71.9%； 光伏产品连续4年出口超过2000亿元； 锂电池出口39.1亿个，创历史新高； 铁道电力机车出口量连续5年保持增加； 电动摩托车和自行车热销海外市场，出口值首次突破400亿元； “没有新动能，哪来新发展。可以说，去年我国外贸连上两个万亿级台阶，离不开新动能的巨大推动力。”王令浚称。 海关总署数据显示，2024年，我国货物贸易顺差达7.06万亿元。王令浚指出，中国不追求贸易顺差，具体的出口、进口规模和贸易差额是国际供需关系、产业分工、市场竞争等综合因素的结果。 王令浚表示，当前中国贸易顺差占GDP比重处于合理区间，较历史高点已有明显降低。同时，中国积极主动扩大进口，连续7年举办了中国国际进口博览会，有序扩大单边开放，有序扩大市场准入，主动降低关税水平，推动进口值不断创历史新高，让更多国家、更多企业共享了中国市场机遇和发展成果，也推动了中国贸易更加平衡的发展。 海关总署数据显示，2024年，我国电子元件进口增长10.1%，半导体制造设备进口增长21%，电脑零部件进口增长62.6%；大宗商品方面，以进口数量计，铁矿砂增长4.9%，天然气增长9.9%，煤增长14.4%。同期多个民生消费品进口需求旺盛——服装进口增长5.6%、水果进口增长8.6%、葡萄酒进口增长38.8%。 海关总署新闻发言人、统计分析司司长吕大良表示，随着国内需求全方位扩大，自主开放、单边开放有序扩大，中国大市场必将为世界提供更大机遇和更多选择。数据显示，到2030年，中国仅自发展中国家累计进口就有望超过8万亿美元。 此外，对于所谓的“产能过剩”问题，王令浚再次回应表示，中国制造在全球市场广受欢迎，依托的是配套完整、持续迭代升级的产业体系，靠的是持续的研发投入和创新。一些国家对此反复炒作，实际上是打压遏制中国发展，本质上是一种保护主义，严重破坏全球产业合作和产供链稳定。王令浚指出，坚持开放合作、互利共赢，才是全球经济发展的正确方向。 外贸“朋友圈”越来越大，为我国外贸增长提供了更强的韧性。 王令浚提到，过去一年，无论是对新朋友，还是老伙伴，我国外贸都有亮眼表现。 共建“一带一路”国家占我国进出口的比重首次超过了50%。数据显示，去年我国对共建国家进出口增长6.4%，占我国进出口总值的50.3%，其中出口、进口分别增长9.6%、2.7%。 东盟等新兴市场对我国外贸市场贡献率近六成，成为推动我国外贸增长的重要力量。其中，我国对东盟连续9年进出口保持增长，连续5年互为第一大贸易伙伴；金砖合作机制不断发展壮大，我国对其他金砖成员国和伙伴国进出口增长5.5%；我国持续同拉美、非洲、中亚五国、中东欧等加强经贸合作，对其进出口分别增长7.2%、6.1%、7.2%、7.5%。 此外，对欧盟、美国等传统市场保持增势。2024年中欧双边贸易增长1.6%，其中对法国、西班牙、匈牙利分别增长2%、4.5%、12.9%；同期中美贸易增长4.9%，与我国贸易整体增速基本持平。 今年的出口走势是宏观经济的重要看点之一。商务部在部署2025年重点工作时就强调要全力以赴稳外贸，推动贸易高质量发展。 近期出口增长提速，去年四季度出口增长9.2%，较前三季度加快了2.9个百分点。 对此，吕大良回应表示，这既是长期向好趋势的延续，更是政策落地显效的体现。特别是去年9月26日中央政治局会议出台一揽子增量政策和存量政策协同发力，政策效应不断释放，对出口形成了更有力支撑。 同时，也有企业调整出口节奏的因素。去年9月台风过后船队排期顺延、今年春节假期比去年提前以及贸易保护主义可能升级等因素，都对正常生产经营活动形成了扰动。 对于今年的出口走势，吕大良指出，尽管外部环境不确定性挑战增多，但我国出口具有产品种类齐全、增长动能转换灵活、市场多元稳定等特点，我国出口将继续展现韧性和活力。 外贸AI云销系统震撼上线｜2024年做外贸，必须学会主动开发！ 随着俄乌事件不断发酵，大量欧美企业撤离俄罗斯。制裁打破了俄欧之间的经济循环，破坏了原有的国际分工模式，导致全球贸易格局和流向发生转变。能源格局进入重组阶段，产业链供应链面临调整，同时也反映了俄罗斯市场正迎来前所未有的机遇，现在是中国企业进入俄罗斯市场的最佳时机。 有很多人担心款项问题，的确是重要的一点，但是如果等待只能是错过机会，现在可以做好网站和推广，提前布局市场。 电商平台主要有Wildberries最大的电商平台，配送网络广泛，销量大，但同时也意味着竞争非常激烈。 社交媒体广告不得不提的就是Yandex和VKontakte（简称VK），搜索广告和信息流广告的形式，提升品牌知名度。 Yandex，作为俄罗斯最大的搜索引擎，对外贸企业的推广意义重大且不可忽视。随着全球市场的扩大和互联网的普及，越来越多的外贸企业开始将目光聚焦于俄罗斯市场。Yandex作为俄罗斯本土的搜索引擎巨头，拥有庞大的用户群体和广泛的市场覆盖，为外贸企业提供了一个高效的推广平台。 在俄罗斯市场，消费者普遍使用搜索引擎寻找所需的产品和服务。作为俄罗斯用户使用率最高的搜索引擎，Yandex每天吸引数以百万计的用户进行搜索。外贸企业可以通过在Yandex投放关键词广告、进行SEO优化等推广手段，提升企业在Yandex搜索引擎上的排名，从而增加曝光率和吸引更多流量。 想象一下，如果你在中国谈论互联网，百度是绕不开的话题；而在俄罗斯，这个名字就是Yandex。自1997年成立以来，Yandex已经从一个基础的网页搜索引擎成长为涵盖地图导航、在线支付、电子邮件、新闻聚合、音乐视频流媒体等多元化服务的超级平台。其在俄罗斯的市场份额远远领先于国际同行，成为名副其实的“俄版谷歌”。 Vol. 01 为什么选择Yandex？ (一)俄罗斯最大，全球第五 (二)功能强大，产品生态链丰富 虽然以搜索引擎起家，但目前Yandex旗下已经有30多种不同的应用，服务范围几乎涵盖所有行业, 比如电商、支付、邮箱、交通、外卖、新闻、博客、网盘、翻译、浏览器等 。 打个粗暴的比方，Yandex就相当于我国的百度+支付宝+新浪+滴滴+高德+美团+饿了吗+头条。 (三)超5600万其他国家的用户使用 除了俄罗斯，Yandex的用户还包括来自白俄罗斯、乌克兰、乌兹别克斯坦、阿塞拜疆、哈萨克斯坦、乌克兰和土耳其等不同国家。另外，由于原先受到俄罗斯影响，外蒙古初级教育使用的是俄语，因此他们也是Yandex的用户。 A. 俄罗斯:
中俄贸易：2022 年，中国向俄罗斯出口了 $45.7B。中国出口到俄罗斯的主要产品是广播设备 ，、计算机、汽车零配件和 大型工程车辆。在过去的 5 年中，中国对俄罗斯的出口以 94% 的年化速度增长，从 2017 年的 $1.66B 增加到 2022 年的 $45.7B。在 2022 年，中国是世界上最大的广播设备出口国 ， 计算机， 办公机器零件 ， 半导体设备 ， 电池等。
在 2023 年 5 月至 2024 年 5 月期间，中国的出口增长了 6.65%；
在 2024年5月， 中国的主要出口产品是 电话、计算机、集成电路、汽车、和 Commodities not elsewhere specified 。上述数据可见中国与俄罗斯贸易往来密切，并且俄罗斯进口需求大，中国外贸人需要抓住机会，赶紧规划进军俄罗斯市场。
俄罗斯第二大电商平台Ozon，Ozon的消费者对家用电器、电子产品和书籍等类别的商品特别感兴趣。
YandexMarket是另一个快速增长的平台，它拥有超过1500万的活跃用户和全国13000多个提货点。
用户基数：Yandex在俄罗斯是最受欢迎的搜索引擎之一，拥有庞大的用户基数，占据主导地位。
广告市场：企业通过在Yandex上投放广告，可以在俄罗斯市场获得更多的业务机会。Yandex的强势地位使得广告在该平台上能够触达广泛的俄罗斯用户群体。
B. 乌克兰:
搜索引擎份额：Yandex在乌克兰同样具有较高的搜索引擎份额，为企业进入乌克兰市场提供了有力支持。在该地区使用Yandex可以更好地满足当地用户的搜索需求。
C. 哈萨克斯坦:
搜索引擎偏好：在哈萨克斯坦，Yandex也是主要的搜索引擎之一，为企业开拓该地区市场提供了便利。哈萨克斯坦用户倾向于使用Yandex进行搜索，因此在该平台上的广告和SEO策略能够更好地吸引目标受众。
除了俄罗斯、乌克兰和哈萨克斯坦之外，Yandex在其他一些国家和地区也有一定的市场份额，尤其是在独联体国家和俄语使用国家。以下是一些可能使用Yandex的国家：
•白俄罗斯： 作为独联体国家之一，白俄罗斯可能是Yandex的一个重要市场。
•亚美尼亚： 亚美尼亚是一个使用俄语的国家，可能有一部分用户使用Yandex进行搜索。
•吉尔吉斯斯坦： 作为独联体国家，吉尔吉斯斯坦可能也有一定程度上的Yandex使用。
•塔吉克斯坦：类似于其他中亚国家，塔吉克斯坦可能有一部分用户使用Yandex。
Yandex搜索引擎优化（SEO）
--确保您的网站有俄语版本，内容符合俄罗斯用户的阅读习惯和文化背景。优化你的网站以在Yandex搜索结果中获得更高的排名，这样可以使你的产品在俄罗斯和其他CIS国家更容易被发现。
--俄语关键词挖掘：将你的产品关键词翻译成俄语，但注意，不要直接从中文翻译，而是应先转为英文，再由英文译为俄语，以确保翻译的准确性。使用俄语关键词在Yandex上进行搜索，了解目标市场中哪些关键词与您的产品或服务相关且搜索量高。
--利用Yandex Wordstat工具进行关键词分析，找出潜在客户的搜索习惯，优化产品描述和网站内容。
在Yandex搜索引擎中输入这些关键词，观察搜索结果是否与你的产品相关。如果搜索结果不准确，说明关键词可能需要调整。此时，你可以尝试使用Yandex的图片搜索功能，上传你的产品图片，从搜索结果中收集更准确的关键词。
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