从春晚舞台到全球市场：中国机器人品牌出海的突围战已然打响

2025年春晚，宇树科技的“秧BOT”人形机器人身着花袄扭动秧歌，以每秒3.3米的奔跑速度打破世界纪录，一夜之间登上BBC、TechCrunch等国际媒体头条。这一现象级事件不仅让宇树消费级机器人订单暴涨（甚至二手也存在溢价），更折射出中国机器人产业的深层变革：从“人力劳动”到“技术输出”，从“产业链依附”到“全球标准制定”。

宇树“秧BOT”人形机器人春晚画面

高工机器人产业研究所（GGII）数据显示，2024年中国工业机器人出口量同比增长14.95%，协作机器人更以52.2%的增速成为出海新主力。在这股浪潮中，飞书深诺集团旗下BeyondClick飞书点跃服务的客户杭州宇树科技与北京可以科技分别以“技术硬核派”与“场景创新派”的身份，为中国机器人出海提供了两条差异化路径的绝佳范本。  

 赛道定位：技术派与场景派的平行宇宙

宇树科技：文化IP+全产业链自研，定义行业级市场标准  

宇树科技的四足机器人已率先批量应用于杭州亚运会铁饼运输、冬奥会开幕式表演等真实场景。其核心优势在于：

• 技术壁垒：自主研发M107关节电机（峰值扭矩360N·m）与动态平衡算法，实现液压系统无法企及的灵活性与低成本；  

• 商业化落地：约60%-70%的全球四足机器人市场份额，覆盖消防巡检、赛事服务等场景，G1人形机器人更以“徒手劈可乐瓶”的实用性引爆工业客户需求；  

• 文化赋能：春晚、亚运会等国家级IP背书，将“中国智造”转化为具象化的科技符号，降低海外市场的认知门槛。  

宇树科技人形机器人Unitree G1

可以科技：情感经济+社交裂变，抢占家庭消费心智  

在宠物经济规模突破2000亿美元的欧美市场，可以科技选择了一条截然不同的道路：  

• 场景锚定：聚焦“儿童宠物陪伴”痛点，通过情绪反馈算法、萌系外形设计、逼真的宠物行为和动作，将机器人从工具升级为家庭成员；  

• 流量密码：利用上升趋势的社交媒体结合整合营销KOL，迅速触达科技&家庭等画像用户，如在TikTok发起#MyRobotPet挑战赛，以宠物KOL测评+UGC内容实现低成本破圈；  

• 服务链闭环：全球售后体系+原厂配件。凭借专业团队和智能平台，提供7×24小时技术支持、远程诊断、故障排除及快速维修。配件严格质检，与原装高度兼容。用户可通过官方渠道获取升级组件、替换部件或定制配件，延长产品寿命，提升体验。

可以科技宠物机器人Loona

GGII数据显示，2024年协作机器人出口量占比突破20%，印证了“技术标准化”与“场景定制化”并行的必要性。  

 营销策略：极客社群渗透VS情感共鸣制造

宇树科技的B端技术传播逻辑  

• 专业媒体矩阵：在X、YouTube等社交媒体上发布最新功能升级，开源 Unitree G1机器人操作数据集，吸引全球工程师参与开源算法优；

• 行业场景教育：积极参与消防应急类行业展会，展示其消防应急四足机器人解决方案；编写并出版普通高等教育人工智能与机器人工程专业系列教材《四足机器人控制算法-实践》，推动行业发展；

• 价格锚定策略：根据市场需求和产品迭代升级不断优化调整价格，既压制了竞争对手，又为消费级市场铺路。  

可以科技的C端情感营销法则  

• 打造社交话题：通过APP，用户可以创建或加入兴趣小组，与全球用户交流机器人使用心得、分享创新玩法，甚至共同探索新功能。无论是新手用户的入门指南，还是资深玩家的高阶改装，APP都为不同层次的用户提供了一个开放、活跃的讨论空间。

• 本地化运营：推出带有当地节日主题的机器人装扮，如针对万圣节推出带有女巫帽和南瓜元素的“限定服装”，帮助孩子们进行讨糖任务；  

• 数据驱动：依托飞书深诺的市场成本监控系统及优化服务，动态调整谷歌/Meta/TikTok广告内容的同时进行变量测试，在竞争激烈的市场中挖掘创意内容配合不同兴趣受众，精准捕捉高意向用户的同时实现品效合一。 

 机器人出海的“黄金三角定律”

当宇树宣布“2025年底实现人形机器人工业闭环”、可以科技筹备纳斯达克IPO之际，中国机器人企业已摸索出三条铁律：  

• 技术锚点：要么像宇树般掌控电机、算法等核心部件，要么如可以科技般在细分场景建立专利护城河；  

• 文化杠杆：国家级IP背书可快速建立信任，但需转化为可感知的用户价值（如宇树的“消防英雄”人设）；  

• 生态协作：未来竞争不再是单体企业对抗，而是“品牌+服务商+供应链”的联合舰队作战。  

作为宇树科技、可以科技的专业合作伙伴，飞书深诺集团旗下BeyondClick飞书点跃专注电商品牌全域营销服务，致力于为出海品牌提供“有数据 有策略 能落地”的新一代全球化数字营销深度专业服务。迄今为止，BeyondClick飞书点跃已在本土化策略、整合营销、数字化运营等领域深度服务3,000+家领先的品牌出海企业。在中国品牌出海的下半场，唯有将硬核技术与全域营销能力深度绑定，方能真正实现"中国智造，全球成功"。

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