达人商业，走向多元化与产品化

在过去十几年时间里，创作者的商业化曾被简单地定义为“写篇软文”或“接个广告”，商业变现的逻辑基本上与流量划等号。

然而，短短数年间，达人商业已经全面开花，创作者们不再仅仅是流量的载体，更成为了品牌营销中不可或缺的核心角色，达人商业的价值实现了巨大的跃升。

不久前落幕的巨量星图达人节，给出了达人商业的最新解读，在这里，商业化不止是接广告、跑商单，而是构建起集内容创作、品牌营销与商业变现于一体的生态，达人变现模式正在走向多元化，创作本身也逐渐演变成一份“理想职业”。

接下来从多元化与产品化两个层面，谈谈达人商业的的前沿趋势与我的最新理解。

以下、Enjoy：

一、多元：从新手到头部，达人分级变现

传统观念往往认为，只有粉丝数量达到某个“金线”以上的达人才有资格接商单，而新手和成长期的达人往往是不赚钱的。

但是，随着内容商业化模式的不断演进，达人商业正在摆脱流量依赖，不同类型的达人都能通过多元化渠道找到适合自己的变现方式。

我将巨量星图的变现体系，总结为“两纵三横”——两纵指的是内容变现与流量变现，三横则是涵盖中小达人、腰部达人以及头部达人的分级变现模式。

首先，内容变现包括内容种草与内容转化。内容种草，无需多说，就是通过优质内容，激发用户对产品的兴趣，让用户在观看过程中产生购买欲望；而内容转化则强调在种草的基础上，通过数据驱动和营销闭环，将兴趣转化为实际销售。

换句话说，优质的内容不仅能带来流量，更能实现从看到买的转化，为品牌和创作者都带来价值。

其次，流量变现包含星广联投与商单追投两大模式。星广联投，即平台为优质内容提供自然流量和商业流量的双重曝光机会；而商单追投则是在商单内容发布后，如果内容表现优异，可以追加广告预算投放，进一步放大优质内容的传播效果。

在“两纵”的基础上，“三横”的变现体系，则针对不同发展阶段的达人，提供了更具针对性的变现模式。

粉丝数量较少的中小达人，平台提供了投稿任务和星广联投。投稿任务鼓励达人通过制作内容，参与品牌任务瓜分奖金池，从而激励中小达人突破流量瓶颈，实现初步变现；而前文提到的星广联投任务则专注于激励优质创意内容，将自然流量和广告分佣相结合，让作品获得额外收益。

中腰部达人，平台提供招募任务模式。这一模式不仅帮助品牌精准招募到符合要求的达人，还通过任务撮合，促进中腰部达人与品牌之间的长期合作。品牌通过这种方式可更高效地触达目标用户，而中腰部达人则能借助平台资源，实现稳定收入并进一步扩大影响力。

头部达人，平台则更注重指派任务。在这一模式下，品牌直接指派任务，达人结合自身IP价值与品牌理念共同创作，形成定制化内容。头部达人能通过这种方式获得更高的商业回报，也能借助品牌共创，进一步巩固个人品牌，提升在行业内的权威性。

今年达人节提出“创作是一种理想职业”的理念，我觉得正是因为星图平台将达人变现形式的多元化，让不同类型，不同阶段的达人都有商业化的机会，即便不是头部，也可以通过创作获得一份合理的收入，并在持续创作中获得职业价值感，这是达人商业在过去几年重要的进化。

随着达人商业化更加成熟，创作不仅可以是“理想职业”，创作也可以是终生职业。

二、产品：好内容与好达人的产品化

过去很长一段时间里，达人只要有流量，变现机会便会随之而来，至于能接到什么样的商单，很大程度上取决于运气。

对于渴望实现可持续商业价值的达人而言，仅有流量是不够的，更重要的是要将自身打造成为具有稳定输出能力、可被品牌客户信赖的“产品”，并在“产品化”的过程中，不断进行创新与迭代。

1、好内容：真诚、趣味，造风潮

好内容的核心是真诚，它让用户感受到创作者内心的热爱，并能将这种热爱传递出去，产生真实的共鸣。缺乏真诚，无论形式多么华丽，技巧多么娴熟，都难以真正打动用户。

在真诚的基础上，更高一级的好内容标准是趣味。能够把内容做得不枯燥，让用户在轻松愉悦的氛围中接受信息，就是 70 分的内容了。

最好的内容可以创造风潮，制造流行。比如达人朱铁雄，其内容将传统文化元素与现代审美潮流巧妙融合，通过精湛的特效制作和富有感染力的剧情演绎，再现中国传统文化和非遗技艺的魅力，带来了一股国风新风潮。

除此以外，好内容也应该产品化，达人需要在一个特定的内容领域持续深耕，形成一套属于自己的内容生产体系，包括叙事语言、内容风格、IP 等，并在此基础上，不断进行迭代和创新，以确保内容的持续输出能力和市场竞争力。

比如垫底辣孩、王七叶等等，都以独创的内容开辟了一个内容赛道。形成极具辨识度的个人 IP 和内容风格，并在此基础上，不断拓展内容边界，尝试与不同品牌、不同领域的合作，实现了内容 IP 的商业价值最大化。

2、好达人：在内容与商业间找到平衡

如果说好内容是达人商业的基石，那么好达人就是达人商业的核心驱动力，在本次达人节上，巨量星图官方给出了三个好达人的标准。

一是好的内容制作能力，这是成为好达人的基础前提。我认为这不仅是指内容制作的技巧和水平，更重要的是指达人是否具备持续输出优质内容的能力，是否能够不断创新内容形式、提升内容质量。

二是好的商业内容创作能力，这需要达人将商业诉求与内容创作巧妙融合。好的商业内容，同样需要遵循真诚、有趣、造风潮的标准，要以用户为中心，将品牌信息融入到用户喜闻乐见的内容形式之中，让用户在接受品牌信息的同时，也能获得愉悦的观看体验和有价值的信息。

第三个标准叫履约能力，这是达人是否专业、是否值得品牌信赖的重要指标。具备良好履约能力的达人，能够放下创作者的 “骄傲”，积极与品牌方沟通，认真听取品牌方的需求和建议，并以专业的态度和高效的执行力，与品牌方合力共创，最终交付令品牌方满意的商单作品。

第一条是达人的基本功，第二条需要达人具备专业广告人的能力，第三条则需要达人代入服务者角色，与品牌做好沟通共创。做好这三条，成功是必然的。

3、可持续：内容产品持续创新

“创作是一种理想职业”，也可以成为一份终生职业。但要想实现这个目标，达人需要不断进行内容创新和迭代。

回顾过去，从文字到视频的转型，从静态表达到动态创作，每一次技术和审美的革新都要求创作者跟上时代步伐，否则就会面临淘汰。

即使在短视频已经成为主流内容形态的当下，可持续的内容创新能力依然是稀缺且宝贵的。我认为创作者需要像经营品牌一样经营个人IP，坚守一个核心内核即达人账号的核心定位、内容主题、价值主张以及独特风格，并在此基础上，紧跟潮流，在内容形式与审美表达上持续迭代创新，以保持内容的新鲜感和吸引力。

很多百年品牌，之所以在当下依然保持年轻的形象，正是因为它们在保持品牌独特特性的前提下，不断跟随时代潮流，制作符合当下用户喜好的内容和产品，不断满足用户日益升级的需求。对于达人而言，道理同样如此。

总体而言，达人商业正由单一的流量依赖向产品化、系统化转变，优质内容和好达人的标准已全面升级，也推动着整个商业模式的革新。

三、总结一下

达人商业化在平台的推动与扶持下，从野路子逐渐走向专业化、多元化与产品化，在我看来，达人商业的成熟之路，方兴未艾，未来依然蕴藏着巨大的想象空间。最后总结两点：

一是达人营销已经成为品牌营销的主流。在过去，品牌投放预算的大头往往倾斜于传统广告媒介，社交媒体和创作者营销仅占据一小部分“零花钱”， 而如今，品牌纷纷将营销预算的天平向达人倾斜，达人营销已经从边缘走向中心，成为品牌营销的主战场。

一个庞大而成熟的达人生态正在加速形成，这个生态足以容纳数量庞大的创作者，并提供足够多元的变现手段，让每一位身处其中的达人，都能找到属于自己的发展路径。

二是由于达人商业化成熟与平台专业化推动，让创作可以成为一种“理想职业”。达人之路，不再是只有一夜爆红才能出人头地的狭窄通道。即使中小达人，只要够持续输出优质内容，找准适合自身发展阶段的变现模式，同样可以在达人商业生态中获得合理的收入回报，将内容创作发展为一份可持续的“理想职业”，甚至终生职业。

回望整个达人商业生态的历程，从过去一夜爆红的窄门，变成现在专业化与多元化的生态，正在产生质变。

或许，社会要换一种眼光打量创作者，重新理解达人。

以上。