2021年，为什么大家都在说DTC品牌站？

今天谷歌直客的一位朋友从深圳来重庆聊天，顺便谈到今年独立站的趋势。谈到了品牌站。其实在我心目中，品牌站无非就是在Logo上加个R 标，或者加个TM 标。然后告诉客户，我就是品牌，虽然这个品牌可能你并没有听过。

朋友提出一个问题？客户在Google搜索了关键词，看到了你们的网站，但是为什么他会在你们这里购买。为什么不去亚马逊？你们凭什么打动他们？

这个问题虽然简单，但我回答不出。对啊，我们的产品并不比亚马逊价格便宜，为什么客户选择我们？ 我们卖的产品，平台上基本上也能找到。也许，客户比较懒，看到Google的搜索结果，然后直接点击进入网站，直接购买！ 

朋友的答案是，你们应该销售非标品而不是标品。和平台相比，产品得有差异。

其实我之前也考虑过这种问题。我们的一些产品，因为供应链的关系和亚马逊上的产品一模一样。价格比亚马逊还贵。虽说独立站的客户和亚马逊的客户受众不一样，但是始终感觉客户会跑单。同时还有这个顾虑，如果平台不断的发展，做到人人尽知，那独立站的订单会不会越来越少。就像国内淘宝一样，大家有需求都直接去淘宝搜索，独立站估计就没啥订单了。

今天，朋友的回答让我豁然开朗，解决这个问题的关键就是DTC品牌+非标品。

什么是DTC品牌？

DTC是英文Direct To Customer（直接面向消费者）的缩写。顾名思义，DTC品牌，也就是“直接面向消费者的品牌”。DTC品牌简单的说，是由同一个公司设计，生产，营销，销售的品牌，无需依赖传统的零售店，使得产品更低的价格，给消费者提供价格更低，款式更好、质量更好，服务更佳的产品。

DTC品牌其实已经出现在我们身边的独立站了。在一些高客单，技术门槛高的领域，比如电动自行车，3D打印机，平衡车、筋膜枪等。原因在于这种产品客单价过高，消费者不大可能从一个刚刚建立的不知名的网站上购买，消费者需要信任背书。所以这类单品品牌往往先会去做品牌曝光，比如YouTube、INS、Tiktok上网红曝光。（国内常见的就是小红书种草）。

DTC品牌利用网红的信任基础和种草权重很好地解决了信任的问题，使之产生了第一批种子客户。接下来通过广告解决销售的问题。通过Google search做付费推广和SEO自然排名。同时通过FB等社交媒体广告，建立群组和Page进行传播。这时候广告再来做一波相似受众，ROA 肯定非常的漂亮。

网红传播

很多人想到网红可能也只是觉得就是找几个红人在Youtube,Ins,Tiktok发发视频而已，然后就指望网红能带来爆单。网红确实能爆单，但现在竞争越来越大的情况下往往概率变小了很多。我的看法是，网红可以用来达到两个主要目的：品牌曝光和吸引潜在客户。发布新品后快速的形成曝光量，曝光量就会带来分享，搜索。

相似受众

直接做广告，可能用户并不会记住你的产品。但是如果同时让多个网红来推荐曝光你的产品（或者在博客、评测类网站发布你的产品文章），是不是很快就有一定的热度。这个时候顺势在广告平台上做一波广告，然后再做一波相似受众，是不是就把客户抓到手里了。

什么是非标品

非标准化产品。举个例子吧。比如我卖钥匙扣，这就是标准化产品。但是如果这个钥匙扣是定制的，上面放一个客户提供的照片，这就是非标准化产品。

给我的启发

我们今年的计划就是通过做站群，做多款产品，投放广告并控制ROA，最终达到盈利。

之前还做了一个小工具用于选品。可以根据热门的品类卡出某个关键词的具体Google搜索量。这个对于选品非常好用。

但是目前的选品，还应该加入非标品的维度。独立站也要体现和平台的差异化。