“年纪轻轻就猫狗双全”，这句段子一度走红于社交平台，“撸猫”“撸狗”也成为当代年轻人的爱好之一。近年来，在现代社会快节奏的生活中，越来越多的人将陪伴和情感寄托于宠物，“喵喵教”、“汪汪教”逐渐成为很多爱猫和爱狗人士的标签，作为“铲屎官”，很多小伙伴更是毫不吝啬地为自己的萌宠购买各类或实用或可爱的宠物商品，甚至在市场的巨大引力下，出现了一个新名词——“它经济”。近年来疫情的不断反复，使得人们被迫隔离在家，为了缓解焦虑、压力和孤独感，选择养一只宠物来陪伴自己，成为众多年轻人的新生活方式，这也导致“它经济”在多国迎来爆发式增长。据分析机构显示和预测，在全世界范围内，宠物护理规模在2022年已扩大到2610亿美元，高于2021年的2450亿。预计到2027年，6.1%的复合年增长（CAGR）将使这一数字跃升至3500亿。在4月份刚刚发布的《2022年至2023年美国宠物市场展望》中，Package Fact报告称，美国宠物行业在2021年继续强劲增长，总体增长14%，达到1230亿美元，2020年触底的美容和寄宿等非医疗服务在2021年也几乎完全反弹，美国依旧是目前世界上最大的宠物消费市场，紧随其后的是欧洲、中国、日本以及新兴市场——以越南为主的东南亚地区等。提到宠物智能用品这一赛道，国货之光“小佩PETKIT”最有发言权。PETKIT是一家高科技公司，其使命是开发优雅、可持续和具有成本效益的产品和服务，为人类及其宠物提供更智能的生活方式。“全球化”是小佩从创立起就确定的方向，在完成多轮融资后，PETKIT小佩利用硬件+数据+SaaS+线下空间的模式，将重心主要集中在美国、欧洲等海外市场，通过独立站运营的形式来开发符合当地市场需求的产品品类，做品牌的全球化，在2020年，小佩就已实现年销售额突破5亿元，在2021年8月完成5000万美元的D轮融资。在具体产品上，小佩研发了多款宠物智能硬件产品，从健康监测（小佩智能陪伴机）、饮食（Fresh智能抗菌喂食碗）、睡眠（四季猫狗窝）、厕所（PureBox全自动猫厕所）到户外运动（随行杯和智能牵引绳），覆盖了全方位场景，对猫狗各项行为及健康状况进行数据监测。其中，在小佩PETKIT的独立站petkit.com，可以看到他们整个网站上售价最高的是一款智能猫砂盒PURAMAX，售价569.9美元，作为一款自清洁猫砂盒，可以自动清除所有的废物，专为现代生活方式而设计。PURAMAX于2021年在Indiegogo上线，最终的众筹金额突破百万美金，获得2千多忠实粉丝，创造了Indiegogo智能猫砂盆的最高销售纪录，不仅实现了产品销量稳定增长，最终强劲带动品牌在独立站以及其他平台的后续销售。通过社交媒体和众筹的方式，他们不断扩大品牌声量，积累新用户，在2021年11月众筹结束之后，他们的独立站在12、1、2三个月的总访问量超过了50万人次，并且持续保持增长曲线；在众筹热度消退之后，近三个月（4、5、6月）的流量有所波动，4月有所下降，5月份再次上涨，访问人次为20.4万，环比上涨22.8%。目前，小佩的品牌影响度不断扩大，销售市场份额也在不断增加，逐渐成为养宠家庭的首选智能科技类品牌。小佩PETKIT网站上的用户男女占比较为平均，多为年轻一族，集中在 18-34 岁的用户群体最多，这部分人也是最具消费潜力的，他们正处于赚钱的黄金期。美国调研报告显示，千禧一代是最慷慨的宠物消费者。18-24 岁的千禧一代平均每月在宠物产品和护理上花费 173.67 美元，而 25-34 岁的 Z 世代平均每月花费 141.5 美元。以用户思维做产品，大力布局社交平台。小佩PETKIT积极利用社交媒体的力量，在Youtube、TikTok、ins、Facebook等平台皆收获了不错的反响。小佩在社交媒体上的内容展现形式主要是产品图片以及视频播放，图片看起来像是用手机普通拍摄，没有经过后期调色、PS的痕迹，看起来很真实，更像是随手抓拍的感觉。目前，小佩PETKIT在迅速崛起的短视频平台TikTok也有很可观的数据，从2021/07/01到2022/03/18 ，共有178 个账号新发布了 257 条提及 Petkit 的视频, 获得点赞数 934,368 ，评论 5,615 分享 38,816，其中17个账号发布了20个合作推广视频，占总关联视频的7.78%。随着品牌影响力的日益扩大，小佩PETKIT通过项目运营和内容营销不断增强用户粘性，其网站也积累了大量的用户。如今，小佩PETKIT的宠物智能科技产品已经销售涉及全球约30多个国家，其中美国需求量占比达到约35%，从社交媒体平台中可以看出，小佩的影响力也逐渐从起初的北美延伸到欧洲，俄罗斯，日本，泰国，越南等各个国家和地区。疫情之下，海外宠物消费市场释出旺盛需求。如何拓展全球宠物市场，“国货之光”PETKIT小佩的营销破局之道或许可以为我们提供一些思路。
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