致欧家居IPO成功过会。

家居大卖致欧上市之旅几经中止,期间关于其能否成功上市成为圈内的热点事件,终于720日,致欧IPO成功过会不过,作为亚马逊大卖,致欧也在布局独立站业务。
致欧IPO成功过会!或加大独立站投入

上市作为圈内的热点,一直是卖家的关注对象,大卖的发展历程也为大家所津津乐道。相比之下,致欧的上市之旅可谓是一波三折,其于2021年6月29日IPO申请获得受理,期间经历过三次中止,不少卖家纷纷表示“致欧的上市瓜都要吃腻了,等到上市成功我再来。”

功夫不负有心人,此次致欧终于成功过会,即将成功跻身上市玩家之列。跨境卖家主要集中在深圳广州地区,而致欧总部位于郑州,是中部跨境卖家的成功出海案例。


欧主要从事自有品牌家居产品的设计、研发和销售,包括家具系列、家居系列、庭院系列、宠物系列等几大品类,旗下拥有SONGMICS、VASAGLE、FEANDREA三大自有品牌,线上通过亚马逊、Cdiscount、ManoMano、eBay等电商平台将产品销往欧洲、北美和日本等多个国家和地区。

疫情期间受居家的缘故,线上家居市场迎来了红利期,致欧便趁势而上,2019年至2021年,其营业收入分别为23.26亿元、39.71亿元和59.67亿元,这一业绩上涨也让不少看到了家居电商的市场潜力。

致欧产品主要销往欧美地区,多款产品常年位列亚马逊等第三方电商平台畅销榜前列。致欧已多次获得亚马逊等平台授予的卖家荣誉奖项,比如2019年的“亚马逊年度最受欢迎品牌卖家”,2022年还获得亚马逊全球开店颁发的“2021年度‘赢之以恒’年度卖家”称号,并连续两年入选网经社评定的“中国跨境电商百强榜”。

目前来看,致欧还比较依赖于第三方电商平台,尤其亚马逊占比最高,2019年至2021年,亚马逊平台的销售占比分别为81.13%、71.80%和67.87%,可以看出其占比在不断减少。

其实除了第三方平台,致欧也在通过自营官网平台进行产品销售,2019年至2021年销售额分别为占比分别为122.78万元、3381.04万元、1.07亿元,占线上B2C销售收入的比重分别为 0.06%、1.03%和2.22%。


然自营官网销售占比还相对较小,但呈现上升趋势,而且在最近致欧创始人的一篇采访中也透露,计划开设新的独立站平台,或有加大在独立站投入的倾向,后续独立站业务将会有怎样的发展值得关注。

此外,近年来,致欧更是借力海外社交媒体,KOL红人营销等方式,在年轻主力消费人群中建立社交影响力,提升品牌认知与好感度。

致欧招股说明书显示,2021年其共合作海外红人已有1500余名,自建了KOL资源库,今年还开始尝试Tik Tok短视频营销,抢占流量洼地。

而业内其它大卖也早已在独立站赛道加码。

大卖加码独立站初见成效

放在两年前,如果提起跨境电商,亚马逊便是其代名词,但现在行情已经开始改变,品牌化、精细化成为当前的大势所趋,更有利于讲品牌故事的独立站这一渠道逐渐走入大家视野,受封号潮影响,多平台布局成为流行,业内各大卖更是加紧在独立站的布局,而且初见成效。

安克创新发布的2021年财报来看,其当年独立站的销售额达到3.94亿元,占总营收的3.13%,相比于2020年的2.15亿元和2.29%,营收和占比都有所提高;乐歌2021年独立站销售额达到5.27亿元,同比有89.19%的增长,占总销售额的18.35%;2021年泽宝独立站销售额也达到1.19亿元,营收比重相比于2020年的1.24%也上升到4.6%。


不止是受封号牵连的卖家,去年不少卖家都被弄得人心惶惶,有数据显示57%的卖家是在封号潮之后开始布局独立站业务的。

再加上如今平台卖家之间的竞争加剧,毛利率走低等多种因素,目前也仍有部分卖家还处在观望态度之中,“如何做独立站”成为不少卖家关心的话题。

相比于亚马逊等第三方平台,独立站具有规则灵活、积累高品质私域流量、塑造品牌形象、流量成本高转化率低、运营难度大等特点,“先以第三方平台为主,辅以独立站运营”,成为不少卖家的当前布局模式。

独立站运营之中,最主要的问题就是引流,2017年到2018年期间,社交媒体平台进入爆发期,这为独立站带来了一波新流量,此后,独立站进入快速成长期。结合国内独立站大卖SHEIN、Cupshe、兰亭集势等在社媒营销赛道势头正猛,更引得不少卖家跃跃欲试。


在引流渠道方面,可以分为搜索引擎和社交媒体,主要包谷歌搜索、Bing、Facebook、Instagram、TikTok、Twitter等平台,就需要卖家在深入了解平台的基础上,利用平台各种广告方式来引流,找到适合自己的营销打法,为品牌推广造势,逐步扩大用户群体。

站外营销推广是一个长期的摸索过程,小白初期不可避免会走一些弯路,如果卖家在营销推广方面有什么问题,欢迎随时咨询爱竞~

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