三次IPO中止终过会，又一亚马逊大卖加码独立站？

683 阅读 0 评论 5 点赞

“

致欧家居IPO成功过会。

”

家居大卖致欧上市之旅几经中止，期间关于其能否成功上市成为圈内的热点事件，终于在7月20日，致欧IPO成功过会！不过，作为亚马逊大卖，致欧也在布局独立站业务。

致欧IPO成功过会！或加大独立站投入

上市作为圈内的热点，一直是卖家的关注对象，大卖的发展历程也为大家所津津乐道。相比之下，致欧的上市之旅可谓是一波三折，其于2021年6月29日IPO申请获得受理，期间经历过三次中止，不少卖家纷纷表示“致欧的上市瓜都要吃腻了，等到上市成功我再来。”

功夫不负有心人，此次致欧终于成功过会，即将成功跻身上市玩家之列。跨境卖家主要集中在深圳广州地区，而致欧总部位于郑州，是中部跨境卖家的成功出海案例。

致欧主要从事自有品牌家居产品的设计、研发和销售，包括家具系列、家居系列、庭院系列、宠物系列等几大品类，旗下拥有SONGMICS、VASAGLE、FEANDREA三大自有品牌，线上通过亚马逊、Cdiscount、ManoMano、eBay等电商平台将产品销往欧洲、北美和日本等多个国家和地区。

疫情期间受居家的缘故，线上家居市场迎来了红利期，致欧便趁势而上，2019年至2021年，其营业收入分别为23.26亿元、39.71亿元和59.67亿元，这一业绩上涨也让不少看到了家居电商的市场潜力。

致欧产品主要销往欧美地区，多款产品常年位列亚马逊等第三方电商平台畅销榜前列。致欧已多次获得亚马逊等平台授予的卖家荣誉奖项，比如2019年的“亚马逊年度最受欢迎品牌卖家”，2022年还获得亚马逊全球开店颁发的“2021年度‘赢之以恒’年度卖家”称号，并连续两年入选网经社评定的“中国跨境电商百强榜”。

目前来看，致欧还比较依赖于第三方电商平台，尤其亚马逊占比最高，2019年至2021年，亚马逊平台的销售占比分别为81.13%、71.80%和67.87%，可以看出其占比在不断减少。

其实除了第三方平台，致欧也在通过自营官网平台进行产品销售，2019年至2021年销售额分别为占比分别为122.78万元、3381.04万元、1.07亿元，占线上B2C销售收入的比重分别为 0.06%、1.03%和2.22%。

虽然自营官网销售占比还相对较小，但呈现上升趋势，而且在最近致欧创始人的一篇采访中也透露，计划开设新的独立站平台，或有加大在独立站投入的倾向，后续独立站业务将会有怎样的发展值得关注。

此外，近年来，致欧更是借力海外社交媒体，KOL红人营销等方式，在年轻主力消费人群中建立社交影响力，提升品牌认知与好感度。

致欧招股说明书显示，2021年其共合作海外红人已有1500余名，自建了KOL资源库，今年还开始尝试Tik Tok短视频营销，抢占流量洼地。

而业内其它大卖也早已在独立站赛道加码。

大卖加码独立站初见成效

放在两年前，如果提起跨境电商，亚马逊便是其代名词，但现在行情已经开始改变，品牌化、精细化成为当前的大势所趋，更有利于讲品牌故事的独立站这一渠道逐渐走入大家视野，受封号潮影响，多平台布局成为流行，业内各大卖更是加紧在独立站的布局，而且初见成效。

从安克创新发布的2021年财报来看，其当年独立站的销售额达到3.94亿元，占总营收的3.13%，相比于2020年的2.15亿元和2.29%，营收和占比都有所提高；乐歌2021年独立站销售额达到5.27亿元，同比有89.19%的增长，占总销售额的18.35%；2021年泽宝独立站销售额也达到1.19亿元，营收比重相比于2020年的1.24%也上升到4.6%。