品牌站如何从 0 到 1 起步，实现流量和销售双涨

做跨境电商早期，大家都是做站群模式，大批量上新，先有产品图片再卖货，通过大量图片展示的方法找受众，这种模式优势明显，就是见效快，但是产品销售的生命周期短，复购低，做完这波之后销售和流量又不行了，让人心累。

而这几年环顾四周，发现全部都在向 DTC 品牌转型，还转得飞快。也就是说，不论市场是欧美还是东南亚，都要想办法通过官网直接地向消费者传递品牌信息。这本质上也还都是为了效果，为了日后的销售转化。

可能有些小伙伴会问，从站群转移到独立站，一个站效果会比一堆站好吗？今天我们就来说说品牌站从 0 到 1 起步，如何实现流量和销售双涨。

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1. 产品思维和品牌打造缺一不可

运用产品思维，注重品牌打造，配合好的营销策略和广告产品，可以带来更好的营销效果。

什么是产品思维？就是从产品优化出发，让产品和服务不断增加价值，最后再落实到销售上。比如做女装的伙伴，可能遇到以下几种情况：

一，如果消费者认为某件衣服的剪裁不合理，下一批产品就要马上做改进，如何去快速反应；二，潜在客户可能在付款这一步经常跳出，可能就是网站上的支付环节有问题，如何去优化。这些事情不是靠拼命刷量铺货能成的，都需要你首先去用心经营一个独立站，并且有产品思维才行。

再看品牌打造。品牌并不是一个虚无缥缈的东西：比如很多海外消费者关注社会责任、环境保护，不想自己的购买造成环境的负担，那你的品牌是否可以宣传出环保的理念？这都是可以真真切切传递品牌价值的落脚点。

好，产品思维和品牌理念有了，基本盘没问题了，那你离成功又近了一步，接下来就是怎么做营销，怎么做广告会吸引到消费者，并且让他们下决心买单了。

2. 营销要有节奏，传播内容有亮点

跨境电商可能听说过几十种营销策略，比如网红营销、体验式营销、社交媒体营销、视频频道建立等……但真要下手做时依然迷惑。刚起步的网站需要化繁为简，营销漏斗从大的开始筛，可以考虑先从谷歌广告开始。在选择谷歌广告的产品时，如果不知道选哪几种，可以先选搜索广告和购物广告；如果不知道投的时候重点在哪里，那请对照下方的表格，考虑清楚下面几个问题，理清头绪。

我们再具象化一些，搜索广告优化和季节性营销可以这么做：继续拿女装做例子，在获取新客环节，要先去调研每个季节不同的热搜的服装关键词，例如毕业季“summer dress夏日短裙”可能就上热搜了，对应可以优化搜索关键词。针对销售转化追踪和评估，可以追踪点击率高的产品并将其排在页面靠前位置，下架长期点击率低的产品。

此外，营销内容也很重要。调研公司 bazaarvoice 在调研报告中指出，在过去的 2020 年，全球范围内电商用户在网上购物过程中希望获取到更多的信息和视觉体验，以下几个点可以特别关注一下：

3. 从 0 到 1 的 8 周广告投放周期

下面我们手把手来教你做一个 8 周的快速启动行动计划，你可以参考这个计划来规划自己的节奏。8 周是一个很基本的周期，总结而言是 2 -2 -4 ，传播价值- 覆盖访问路径-集中转化流量这么一个节奏。

【阶段1】在传播价值的阶段，视频和展示类型广告占比要在 50% 以上，目的是快速捕获流量。

【阶段2】这个周期要把用户沉淀下来，收集再营销列表重新把用户拉回来并保持一定比例品牌传播的预算

【阶段 3】从第五周开始，效果类广告要占 70% 以上，同时出于机器学习的需要，注意预算要稳定，持续积累转化数据，利用智能出价来增加销售转化数量

再次强调，在这整个周期里面，要始终关注用户的反馈和评价，这样品牌不论启动后，还是继续扩大成长中，才能走得长远，流量和销量能够有一个持续。

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