出海创意“鬼点子”：不只是南瓜和幽灵，传统文化与虚拟体验让万圣节营销摆脱套路！

随着万圣节的临近，各平台上关于万圣节的相关话题的搜索量急剧上升，人们对万圣节相关需求的关注度也飙升。与此同时，品牌营销的压力也随之而来，传统的南瓜、蝙蝠、女巫等元素已经让消费者审美疲劳，那品牌该如何在扎堆的万圣节营销中，突围而出呢？

在墨西哥，亡灵节是一最重要的传统节日之一。庆祝活动时间为10月31日至11月2日，与天主教假期万圣节（11月1日）和万灵节（11月2日）相同。

墨西哥啤酒品牌Cerveza Victoria

|  特色万寿菊元素

与欧美的万圣节有所不同的是，墨西哥亡灵节具有很浓厚的印第安民族文化色彩，如最标志性的节日元素有金黄色的万寿菊、各种骷髅图案、祭坛、蜡烛等。墨西哥传统习俗认为，万寿菊能够指引着亡灵找到回家的路，因此在创意视频和平面中，我们可以看到，品牌方没有加入欧美万圣节常见的南瓜灯和蝙蝠等常见元素，而是在黑色的整体背景中，加入了富有墨西哥本地化元素的万寿菊，金黄色的万寿菊在黑色背景衬托下更易吸引用户的目光，也能够明确地向用户传递节日信息。

|  赋予现实议题含义

此外，此次亡灵节主题视频凸显了社会议题：许多人没有机会与垂死的人道别，即人们无法向那些无论出于何种原因失去生命的人说再见。同时，也通过视频表达出了一种墨西哥人独有的生死观：视死如生，与亡亲零距离接触，向他们所有人的致敬，也是一种永远记住他们的方式。有了社会议题含义的视频能够加深墨西哥当地观众的共情，从而使得视频得到更广泛的传播。

|  本地化的镜头语言

在不同具有墨西哥本地特色的场景中，我们可以跟随镜头看到逝者生前所处的环境：床头的婚礼旧照片、转动的老旧电风扇、空荡的工作间、树林里留下的衣帽等。随后观众跟着镜头的转动，可以看到逝者身边人捧着的照片、合照时空出的位置等。通过富有本地化特色的镜头语言表达了对逝者的怀念，凸显了视频的主题。

2020年由于新冠疫情的影响，线下活动趋少，导致散装糖果的销售量随之遭受下滑重创。基于此，玛氏箭牌公司在2020年于TikTok上推出了TREAT TOWN的创意虚拟体验活动，成功吸引用户下载app提升万圣节糖果销量。

Mars Wrigley玛氏箭牌是世界领先的巧克力、口香糖、薄荷糖和果味糖果制造商。

|  体验创意虚拟活动

品牌方希望即使因为疫情的影响不能出门欢庆，人们也可以在家中庆祝万圣节，因此推出了TREAT TOWN的TikTok活动，这也是第一个虚拟万圣节的体验活动，在平台上，用户可以通过虚拟的方式向家人和朋友发送糖果。而这一新颖的创意活动也吸引了美国当地众多消费者的青睐，纷纷下载app进行活动体验。

|  品牌标志性IP形象

对于品牌来说，一个成功的IP形象可以帮助品牌更好地破圈，提升消费者认知度和粘性，突破营销瓶颈。因此，玛氏箭牌在创意视频中使用了其标志性的黄色M&M豆的IP形象，通过赋予其人格化的行为设定和性格表达为品牌和消费者建立持续沟通互动的桥梁，赢得更多消费者的喜欢。此外，清晰的CTA也帮助品牌提升了下载量。

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