成功之路可以复制吗？或许没有统一的成功模板存在，但是，在其他品牌、个人的成功之路上，一定有一些值得我们学习与借鉴的关键因素存在。

比如跨境大卖家安克创新与九安医疗，都“蹭上了热点”或抓住了行业机遇，打造出了行业爆品。

向全球性大品牌借势

苹果秋季上新，你冲了吗？本月9日苹果天猫网店开售后仅7分钟，第一批iPhone 14 Pro Max的所有版本都被抢光。就目前高端机市场的形式来看，苹果似乎“孤独求败”。

（图源：让子弹飞）

不过，苹果新机此次仍旧不搭配电源适配器，这就使得苹果配件市场仍旧是一座“金山”。而安克创新的充电产品类品牌Anker向来与苹果高度绑定，如此好的契机与热度，Anker怎会悄无声息。事实也确实如此，Anker9月初就举办了新品发布会，推出最新全家桶产品。我们来看一下这巧妙的时间点：

9月5日：Anker举办发布会，推出满足30W快充需求的Anker511安芯充Pro充电器、Anker525桌面插座67W小方盒等

9月8日：苹果举行发布会，发布苹果14等系列新产品

显然，Anker新产品为苹果新机而来。充电器一直是安克创新的主打产品，且宣传焦点一直在“适配苹果”上：大品牌原装同厂芯片、苹果快充现均通过官方MFi认证等，安克创新也曾凭此优势在海外市场年销百亿。

看此次Anker新品发布的各类营销导向，也是想要凭借苹果新品的东风，顺势卖出一波产品，拉动业绩。这其实也是品牌惯用的经营策略——大厂影响力较高，作为大厂的互补型产品，往往会根据大厂的动态布局自己的产品及营销噱头。

（Anker30W充电器）

本月9日，有股民曾咨询苹果新机快充问题，安克创新回应新品最高支持30W快充，适配苹果新产品：

（同花顺投资者互动）

不知是否由于5日的Anker新品面世及苹果新品发布后的市场动态给了股民短暂的信心，安克创新股票分别在6日、13日（10-12日为中秋假期休市）有了短暂的回升。

（图源：东方财富网）

其实，这不是Anker第一次凭借苹果的东风营销自己的产品。Anker在2020年初才建立了自己的海外站，当年他们针对苹果用户痛点，专门研发了一款新升级版充电头Nano 20W PD快充充电器，将功率提升至20W，专门解决苹果机充电慢的问题，并于当年9月发行。其实这款产品也是专门为了迎接iPhone 12而来。同时，Anker也针对新品特点做了一揽子营销计划。

好像积极努力的品牌运气都不会太差，同年10月份苹果召开发布会，新品iPhone 12充电功率较iPhone11有所提升，最高可达20W。而且也就是那一年，苹果还宣布为了减少碳足迹，将不再随机配置充电头，只能说这波Anker赢麻了。能解决用户痛点+品牌积累+配套营销+机遇，多种优势信息纷至杳来，促使了安克的成功：

凭借凭借此次漂亮的营销策略及产品布局，Anker独立站一炮而红。在谷歌趋势中也呈这样的态势，Anker Nano的搜索热度自2020年10月后迎来了首次高峰，此后往往在苹果新品发布后迎来新一轮的热潮。

（图源：Google Trends）

其实，今年Anker的策略像极了以往的复刻，只是iPhone 14并没有如之前传言中那样支持30W、35W快充，据称最高仅能达到29W，所以一部分老用户可能并不会选择更换充电头。

同为30W充电头，Anker定价不足苹果的一半，或许凭借价格优势，安克仍能抓住部分新用户或想要更高充电效率的老用户。

抓住行业的东风

如果说，Anker的营销之路是紧随全球大品牌、现象级产品的东风，那九安医疗就是趁着行业的东风在发力。

2022上半年归母净利润达152.44亿元，同比增长277倍多，试剂盒产品在亚马逊美国区域工业级科学品类销量排名第一，九安医疗的成功既有时代赋予的机遇，也离不开前期的行业深耕。

九安医疗早些年凭借可以利用iPhone手机测量血压的仪器顺利进入美国市场，并于美国硅谷创立移动互联网品牌“ihealth”。

（图源：ihealth官网图）

2020年疫情开始之后，九安医疗预判美国市场对新冠试剂盒产品的潜在需求，于2021年年初专门成立试剂盒项目组，致力于通过美国医疗器械FDA认证。然而，这是一项复杂又严格的过程，最终在2021年11月6日，iHealth试剂盒获得了美国FDA EUA授权，成为第9家在美拥有抗原家用自测试剂盒产品FDA EUA授权审批的公司，也是国内独一份有此资质的中国制造厂企业。

该消息一出，九安医疗股价应势而涨。自去年11月至现今，九安医疗股价由不足10元/股，一路高歌猛进至最高98.42元/股（东方财富网数据）。

（图源：东方财富网）

九安医疗的海外布局，也成为了其业绩突破的主动力。由于资质及价格优势，九安医疗在美国市场获得了大量的试剂盒订单。主营构成中，海外营收占比与ihealth系列产品营收占比均超90%。据悉，这其中大部分都是由新冠抗原检测试剂盒带来的收入。

（图源：天津九安医疗电子股份有限公司2022年半年度报告摘要）

新冠疫情促使试剂盒需求暴增，为九安医疗带来发展契机。但是这也是由于具有高竞争力的产品、前瞻性的布局，给了九安医疗抓住了市场赋予的时机的能力。

试剂盒的需求与疫情状况有关，面对不确定性，九安医疗宣布将推进糖尿病诊疗照护“O+O”新模式在中、美落地，在试剂盒方面也会持续深耕，在美正建的工厂预计9月下旬开始运行。

洞察市场，注重品牌

一方面，无论是大厂还是小商家，能产出爆品，都离不开产品独特竞争力、洞察市场需求、适当营销等做法。

像前一段大火的小游戏“羊了个羊”也是如此——高度洞察用户心理与需求，在游戏中加入“地域竞争意识、第二个难度猛增激起挑战欲”等因素，令用户迅速上头，再安排上抖音视频、微博热搜及分享给好友赚取道具机制，使该游戏快速出圈，你想不知道都难。而游戏操作的简单，也正好利用起了用户的碎片时间。

（目前通过人数也才过万）

另一方面，无论是借势全球大品牌，还是趁着行业的东风，这些取得战绩的品牌也做好了前期的行业深耕，形成了自己的品牌，比如Anker获得了苹果的官方认可，九安医疗拿到了认证。

现今生活中似乎很容易出现“网红”，短暂地占据社会的目光，只是热度过后，谁又能记得哪个“大明湖畔”出现过哪位“夏雨荷”？相信对于品牌而言，想要的也不仅仅是一时的热度，而是持续的经营。

（图源：武林外传）

可见，机遇、营销往往是品牌发展中不可或缺的重要推动力，而想要走更远、更高，也要注重培养品牌实力。

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