当我们听到任何关于 B2B 的事情时，我们的自然反应是认为它是严肃而无聊的事情。
通常的看法是，B2B 公司提供的产品和服务仅适用于商务人士。
因此，在设计 B2B 内容营销策略时，公司认为他们应该只依赖旧的传统方法。
但是，事实却不是如此。
1.介绍
2.顶级品牌遵循哪些营销策略？
1.内容
1.制作与您的受众相关的内容
2.创建内容的缩略版
3.就 B2B 内容进行合作
2.网站
1.注意细节
2.在您的网站上提供可下载的内容
3.在您的网站上添加案例研究
3.广告
1.要求您的员工宣传
2.对公关说是，尤其是数字公关
3.让我们探索广告
4.优化
1.关注这三个字母：SEO
2.做排名
3.概括
介绍
B2B 公司涵盖范围广泛的产品和服务。正因为如此，他们的目标受众也各不相同。
所以当您为 B2B 设计内容营销计划时，不要太过保守。
通常使用行业术语解释您的产品或服务。这有助于客户知道您是该主题的权威。
在本文中，我们将介绍以下主题：
顶级品牌遵循哪些营销策略？
顶级 B2B 公司遵循一些内容营销策略。我们将这些策略分为四大类：
内容
网站
广告
优化
现在让我们深入研究这些类别以及与每个类别相关的策略。
l利用内容
在任何营销策略中，无论是 B2B 还是 B2C，内容都是基石。
您为客户创建和发布的内容决定了您的内容营销活动的很大一部分。
在分析主要品牌使用的策略时，我们观察到了如下三件事：
l制作与您的受众相关的内容
当涉及到内容时，相关性是最重要的。无论您的内容多么令人惊叹，如果它与您的客户无关，那就毫无用处。按照这些简单的提示创建吸引人的内容：
1.创建针对不同类型用户的个性化内容。
2.为潜在客户通过您的内容可能面临的问题提供解决方案
3.创建其他地方没有的内容
4.通过您的内容激励人们
5.编写有意义且信息丰富的内容
l创建内容的缩略版
在快节奏的当今社会中，创建冗长且耗时的内容并不是对所有人都有吸引力。
甚至 YouTube 现在也为他们的用户提供了创建短视频的选项，因为他们意识到用户更喜欢这样做。但有时，你需要提供很多信息，因为它很重要。
在这种情况下，建议将您的文章分成更小的信息块。
这也将帮助读者在完成任务的那一部分时回到特定部分。您的文章可以作为他们的个人笔记。
您可以在 Backlinko 的视频营销指南中的一篇大型博客文章中查看章节是如何分块的。
教程使用小块视频来串起今天的大型主题教程。或者，如果您有一个大视频，您可以使用 Wisecut 之类的工具为社交媒体制作较短的版本。
博客通常在社交媒体帖子中被摘录成更小的块。
Linkedin 的示例帖子将摘录连接到电子书。
l就 B2B 内容进行合作
合作是接触更多客户的好方法。仅仅因为您是一家 B2B 公司，并不意味着这种技术对您不起作用。
考虑与红人甚至其他 B2B 公司合作，具体取决于您的产品或服务是什么，以及您的目标客户是谁。
一种合作方式是让有影响力的人参与您的播客或视频。这给有影响力的人和你宣传以及对你的观众的价值。
在类似于 LinkedIn 的社交网站 Polywork，播客定期公开宣传内容创作者、创意者、创始人和程序员在他们的节目中发言的机会。
l从您的网站获得收益
内容营销策略不仅限于您在其他网站上发布的内容。它也与您自己的网站有很大关系。就像他们说的，'让我们先修好自己的家'。
您可以在公司的官方网站上解决以下问题。
1.注意细节
您网站上的所有内容都是与潜在客户建立联系的机会。
以弹出窗口为例。网站上的弹出窗口充当营销探头。它旨在将访问者带到金钱页面，或吸引潜在客户的电子邮件地址的磁石。
因此，创建让用户说是的弹出窗口。请注意，您需要测试弹出窗口并使用数据来提高其有效性。
2.在您的网站上提供可下载的内容
考虑将此原则应用于您的网站内容。向访问者询问他们的电子邮件地址，并给他们一些有价值的东西作为回报。
在您的网站上拥有对潜在客户有价值的可下载内容将大大有助于创建邮件列表。
Digitalzone 网站上的精选电子书。
这种可下载的内容可以是对潜在客户有价值的电子书和经过充分研究的白皮书的形式。
3.在您的网站上添加案例研究
添加案例研究是建立信誉的明智方法。
您可以将这些转换为客户推荐或教程，以使它们以多种方式工作。
l从广告中受益
这是需要你从口袋里拿钱。在这里你必须非常小心。
广告是 B2B 内容营销策略的重要组成部分。不过，关键是免费或以尽可能低的成本获得尽可能多的广告。这里有 3 种方法可以做到这一点。
1.要求您的员工宣传
接触潜在客户的第一个也是最好的方法是通过你的员工。
让您的员工成为您的品牌大使。让他们喜欢并在他们所属的不同社交媒体平台上分享您公司的所有帖子。
2.对数字公关说“是”
如果您没有预算花在离线 PR 上，您可能需要考虑在线 PR。
在网络上，您可以自己动手，成为您自己的公关代表或代理机构。
您可以以非常低的成本使用这些分发服务中的一项或多项。
3.有效的低成本广告
不幸的是，广告会让你付出代价，但如果你明智地去做，就不会浪费你的钱。
如果您的预算有限，重新定位一个出色的广告策略。您不会扩大范围，而是只关注已经访问过您的网站、点击过您的广告或看过您的视频的潜在客户。
这些潜在客户了解您的业务，他们甚至可能对您的产品和服务感兴趣。
l优化搜索
下一个关键领域是搜索优化。
1.关注这三个字母：SEO
我们不能足够强调 SEO 的重要性。事实是，您可以免费获得有关此主题的大量信息。
查看这些文章，快速了解 SEO：站内 SEO、站外 SEO、技术 SEO。
在所有社交媒体平台，当然还有您的网站上，将 SEO 纳入您的工作中。
2.做排名
许多 B2B 公司通过推荐获得新客户，但有大量人正在寻找您的产品或服务，他们甚至不知道您的名字。
这些潜在客户最有可能在互联网上寻求帮助。因此，让您的企业在搜索引擎页面排名 {SERP] 上处于高位非常重要。
此排名针对特定关键字。该策略是创建针对不同关键字优化的内容，然后通过页内和页外 SEO 对这些页面进行排名以获得自然流量。
概括
现在您知道了在 2022 年创建成功的 B2B 内容的 11 种技术。这些正是一些顶级 B2B 品牌使用的技术。您只需要专注于几件事：创建优质内容，增强您的网站，尽可能免费做广告，以及优化、优化和优化。
翻译作品，原作者：digitalzone
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