｜正文 3186 字，预计阅读 8 分钟｜ “以往铺货或者海量的广告投放模式越来越难走通，做品牌逐渐成为出海的必经之路。营销已经不是你在卖什么产品，而是你在给别人讲什么故事。每一分钱投出去一定是要有所回报的，用什么样的方法、什么样的营销技巧去实现更高的营销投资回报率变得尤为重要。”
北美消费趋势如何？最火爆的电商消费品类是什么？如何找到属于自己的品牌溢价？最高回报的营销渠道是什么？什么才是品牌出海营销的精髓？您想知道全都有！
01 北美消费趋势展望
北美在政府各种刺激经济的手段下通货膨胀变得十分严重。一方面，低收入人群可消费资金减少、购买消费力下降，在未来 1 - 2 年内，低端市场产品销路愈发严峻。另一方面，通货膨胀导致产品价格不断上涨，但出海北美的卖家在供应链部署等方面往往仍在中国，受北美通货膨胀的影响较小，在成本变化不大且可控的情况下，可以利用这一机遇适当提升价格。如果目标用户是中高收入人群，他们的消费力受到通货膨胀的影响相对更小，卖家的机会也更大。
美国地区电商整体行业预期
（数据来源：Statista）
整体上涨的趋势非常明显，平均一年有 10% 的增长。此时，中国卖家最好每年有最低 15% 的增长。
3C 产品、服装类、珠宝类一直是中国卖家的强项 玩具和兴趣爱好类，比如编织和手工艺品的 SKU 较少，管理较容易 办公和商务用品的卖家相对较少，但需求较大，前景也不错 医疗保健和美妆类近几年越来越火爆 家具和室内装饰类在未来 2 年可能会放缓，疫情期间消费者大量消费且重点不在「家」里，而目前美国和加拿大对中国家具类产品进行贸易征税，成本非常高，需要谨慎考虑
另一方面，消费群体更倾向通过品牌认可你。品牌对消费者做出的承诺，不论是质量、设计、服务、送货速度或者任何方面，都会成为消费者选择你而不是竞争对手的原因，复购率的增大也会降低营销成本。
明确品牌灵魂、品牌愿景、对消费者的价值、品牌责任、实用价值以及品牌个性。
谷歌广告是首推的非常稳定的投放渠道，一个购物广告 Campaign 可以覆盖到谷歌旗下所有渠道。
优点：回报率最高可达 20 倍；几乎覆盖所有人群；多渠道同时投放，实时优化 缺点：操作比较复杂，需要有经验的投手；起步需要一定时间；对广告资金有门槛，2,000 美金以上才能投出较好的效果 账户稳定性：谷歌对账户卖家资料的要求越来越高，不符合要求会被封号，店匠Shoplazza 后台为广大卖家独家提供谷歌 GMC 直通功能，支持提前预审 GMC 账户是否符合谷歌的所有要求
优点：小预算也可以做出效果；兴趣和地理定位准确；具有很强社交属性的产品更容易成为爆品；投放操作简单，容易上手 缺点：需要社交内容支持
通过短视频，有针对性的结合流行趋势进行投放 优点：以极低的价格实现曝光，CPM 可达 $1（对比 Google $5 - 20，YouTube $25 以上）；内容真实可信，有助于品牌知名度 缺点：不容易把握视频内容；经常需要与海外红人合作；转化率相比其他平台稍低
不论推什么产品、推哪个渠道、推什么样的营销组合，都要以消费者为核心，知道他们要什么，他们想听到的营销信息是什么。而不是以卖什么产品为核心，产品有什么功能、价格多么低、发货多么快，这些都是次要的。要以产品为消费者创造了什么价值为核心，为消费者带来什么好处。不管是功能上的还是情感上的，都要注重为消费者带来的好处。
目前中国卖家在饰品行业能够做得比较好的是客单价 150 美金以下的产品，饰品行业具有很强的情感属性，需求量较大，产品也比较丰富。
在未来，需要重点关注两个方面，一是选品，产品需要差异化，用自己独特的眼光选择；二是选品和独立站设计要有一定的统一性，不能今天是卖暗黑系的，明天走优雅风，后天卖民族风。
首先要确定消费人群，再从消费者怎么购买产品的这种购买行为去判断。假设产品是滑雪板，需要先考虑消费者是入门级的、专业级还是运动员级，再考虑消费者从什么渠道获得滑雪板的相关信息。入门级玩家可以加入 Facebook 滑雪群，也能从相关教练、户外旅游红人了解，此时就可以做社媒营销；中高端玩家更关注产品的特定性能，消费者往往会定向搜索，此时更适合做谷歌广告。
社媒是一个很好的渠道，因为它是一个以图片、视频为主的营销手段，而消费者买衣服一定是先看模特穿上什么效果，再想象一下穿在自己身上是什么效果的。
谷歌可能相对会弱一些，因为在谷歌上面选择服装的消费行为相对较少。潮流服饰的概念比较笼统，谷歌可能判断你对服饰有兴趣，可能知道你的性别和大概的消费水平，除此之外，对于具体的信息，比如衣服类型、设计风格，很难精准地去判断。
Facebook 的投放回报确实不是很稳定，有时候也找不出原因。如果谷歌已经投放得很好，就加码谷歌，把投放好的广告继续扩大，其他的尝试只能是一个辅助，宗旨还是什么跑通了就跑哪个。
接下来解决方法应该是做一些知名度和独立站流量方面的广告，而不是注重在转化率上。
第一步是要先让消费者进入独立站，让谷歌的 Pixel 追踪到消费者，才能进行后续的操作。所以现在投放广告时，需要做的是 Brand Awareness 或者是 Traffic 广告，增加独立站流量和品牌知名度。增加品牌知名度时，一定要让别人因为某一个点记住你的品牌，产生品牌和特性之间的关联。
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