【案例推荐】敢于和可乐抢市场的汽水品牌？仅靠一个卖点，将汽水市场一分为二！

今天分析131号品牌案例：

1.品牌概述

OLIPOP创立于2017年，来自美国加州，21年销售额3,000万美金，品牌理念是创造一种全新的健康苏打水。

品牌在2022年2月完成了3,000万美元的B轮融资，领投方是Monogram Capital Partners，一家总部位于加利福尼亚州的洛杉矶，专注于投资消费品与零售行业的投资公司。

2.产品特点

OLIPOP的产品特点是健康，具体表现为低糖、含有植物纤维、含有益生元和益生菌能够有益人体消化系统。满足了健康生活群体对汽水的需求。

3.核心用户特征简述

根据IBISWorld统计，美国汽水生产市场预估在2023年达到386亿美金，近一半美国人每天喝汽水。但是汽水对人身体的负面影响饱受争议，例如极高的含糖量（每罐汽水平均含糖量为11g）。

大量的保健博主，包括健康饮食、健康生活和运动类的博主，这类博主遵从健康生活方式并且在社交媒体上宣传以及科普这一种生活方式。

所以普通汽水并不能被这类保健博主所接受，部分会在社交媒体上宣传传统汽水的危害，OLIPOP能够很好的满足他们的健康要求，同时满足喝汽水的欲望。

4.主要营销逻辑简述

OLIPOP的DTC独立站主要通过INS上的保健博主发帖和Youtube健康类博主的测评视频营销，并注重在独立站详细的科普产品健康背后的科学原理与逻辑，强调产品卖点的同时提高在健康方面的专业度。同时拥有亚马逊销售渠道，以及线下的沃尔玛销售渠道。

品牌时间线：2017年品牌创立之初仅上架洛杉矶本地有机超市，后续逐步进入大型连锁超市市场（沃尔玛、Target、WholeFoods、Kroger、Sprouts等）。2019年秋季开设品牌站。2020年2月开始第一轮FB广告投放。2020年10月正式上架亚马逊，首款上架的产品为经典沙士口味。

OLIPOP入选我们“DTC案例商学院”，理由是：

1. 汽水在北美属于刚需高频的消费品市场，但是整个市场几乎被可口可乐和百事可乐等巨头垄断。OLIPOP抓住了汽水行业产品更新周期长，且巨头仅仅注重对口味的升级换代这一特点。朝着健康的方向进行产品创新，成功占领健康汽水这一细分市场

2. 除产品满足健康生活的要求之外，品牌非常注重在营销上对健康理念的宣传，成功占领用户心智，把汽水市场一分为二，一边是传统汽水品牌，一边是OLIPOP健康汽水

看完这个案例，你会知道：

1. 如何通过核心人群找到产品创新方向？如何通过核心人群选择与营销将产品的卖点放大，最终将市场一分为二？

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视频精讲：16分钟