【案例推荐】一个沙发是如何卖出5千美金高溢价的？

今天分析145号品牌案例：

1.品牌概述

Burrow，拼接沙发品牌，创立于2016年，来自美国纽约，2021年销售额为2410万美金。核心产品是模块化组合式沙发，价格均在$795-$5000之间。

创始人创办 Burrow 是因为感觉家具行业没有人在倾听用户的声音，传统零售商生产的往往是是时髦但脆弱的产品，Burrow致力于为用户创造一种全新的体验。

创新基础是模块化设计，可在数分钟内完成的简单、免工具组装，并且移动方便的设计。风格锚定在历史上两个最受欢迎的设计系列中：美国中世纪现代主义和现代斯堪的纳维亚风格，这些经久不衰的主打单品保持清新又不会太时髦。

BURROW入选我们“DTC案例商学院”，理由是：

1. BURROW最大的产品特性是可拼接、可DIY，品牌找到了喜欢这个特性中有势能的核心用户（设计师），并且围绕用户完善产品风格、样式设计，通过核心用户的网络宣传力，辐射了众多热爱艺术、设计的普通用户（妈妈）。

2. BURROW找到了核心用户后，针对性的做集中营销。将营销聚集在INS、Pinterest设计师和艺术爱好者聚集的地方，达成营销效果最大化。

看完这个案例，你会知道：

1. 大型家具产品怎么能卖出高溢价。

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视频精讲：13分钟