全球内衣市场正在以4.5%的复合年增长率增长，预计到2025年，内衣市场在全球的销售额将达到3253.6亿美元。2022年下半年，出海独角兽SHEIN推出了自己的内衣品牌独立站「Luvlette」，一举跃入全球女性内衣市场。 Luvlette独立站主页 据SimiliarWeb统计，Luvlette上线仅3个月后，访问量突破1.2万，并快速跃升为欧美地区访问排名TOP3的女性内衣品牌独立站。至今，Luvlette官网月均访问量仍然维持在1.9万次以上，美国、法国以及荷兰是前三名访问地区。 Luvlette独立站热门国家/地区TOP5流量排名（Dec2022-Feb2023） 为什么Luvlette能够在运营不足一年的时间里成为欧美女性消费者的流量之选？ 01 选对赛道，舒适当先，“Luvlette风”风靡社交媒体 SimiliarWeb数据显示，Luvlette独立站最大的流量渠道来源是社交媒体，约占41.68％，可以看出，社交媒体营销是Luvlette打开异域窗口的首选方式。 Luvlette独立站渠道流量概况（Dec2022-Feb2023） 事实上，SHEIN早于2020年注册了Luvlette商标，并于2021年在SHEIN主站上线该品牌，同时，也在社交媒体方面为Luvlette做了充分的宣发准备。 Luvlette开通了Facebook、Instagram、TikTok、YouTube和pinterest账号，从其选择的社媒渠道来看，更倾向于通过时下流行的红人带货和创意广告玩法来获得欧美女性消费者关注。 关注维卓了解更多品牌出海案例 但在品牌宣发理念上，Luvlette并没有像过往本土的欧美内衣品牌一样，将“性感”作为标志招牌，而是提倡“舒适，自由，快乐”的“Luvlette风”，顺应了时下流行的“女性悦己”潮流，并考虑到了欧美女性整体的身形比例，定向为“大码”女孩设计更加舒适的内衣产品，体现大码内衣也可以拥有的多样性和包容性。 Luvlette官网上，不同身材和肤色的内衣模特试穿内衣产品 Luvlette的理念并非刻意跟风，而是顺应了大码女装在全球女性服装市场的新机遇。根据WorldObesity最新数据，全球区域BMI（身体质量指数）≥30kg/m2女性占比均高于10%，美国占比高达41.8%，“以瘦为美”的刻板思维逐渐被打破，更多女性消费者拥抱舒适内衣，追求选择多样化，“大码女性”背后的商机不容忽视，这也为“Luvlette风”在社交媒体走红提供了理念动力。 全球BMI（身体质量指数）≥30kg/m2女性分布图 为了丰富品牌理念的场景化应用内容，Luvlette在社媒红人营销的选择上，也更加另辟蹊径——布局大量中长尾网红，巧妙通过“素人测评”“姐妹安利”拉近与消费者的距离。 Instagram为Luvlette贡献了主要的访问流量，选择契合品牌理念，与品牌调性相同的中小型时尚红人合作，拍摄穿着Luvlette内衣的精美照片，展示自己自信、舒适的着装体验，是Luvlette在Instagram上的核心红人营销策略。 与Luvlette合作的微型Ins网红，粉丝数量大多在10W以下或100W以下 除了拍摄红人产品体验照外，Luvlette也在Instagram上开设了#Luvlette、#LuvletteStyle、#Luvlettepartner等品牌标签，通过红人赠品、测评以及提供折扣代码，或者添加购买地址、主站等方式，不断沉淀标签内容，提升Luvlette在Instagram同类品牌下的曝光度，也让关注日常时尚的欧美女性更“大胆”地去尝试和体验内衣产品。 02 素人测评，用户背书，红人创意视频提升Luvlette品牌力 不同于Instagram上主打图片种草的红人营销模式，Luvlette在YouTube和TikTok上对微型网红的布局显得更加“炉火纯青”。 Luvlette选择了大量10万粉丝以下的YouTube微型网红，甚至包括一些没有什么粉丝的“纯素人”，拍摄类似亚马逊真人测评风格的内衣产品试用测评、生活类Vlog、好物分享推荐等创意视频，输出Luvlette的品牌价值观，宣传Luvlette“自由、舒适”概念，并且为产品的高性价比做出积极评价，向欧美女性用户展示Luvlette的产品品质。 Luvlette在YouTube上的红人产品测评视频 在TikTok上，Luvlette同样也将“素人种草”的营销模式应用到底。大多数被邀请合作的TikTok达人，粉丝数量在10M（M代表百万）以下，但在视频内容风格上，则更加具有创意性，更加多元化。 Luvlette的TikTok主页，多发布微型KOL或素人的创意产品视频 Luvlette设置了#LiftWithLuv、#Luvlette、#BeLuved等不同的创意风格标签，参与互动的KOL会拍摄卡点、特效以及根据平台流行趋势内容改编的创意广告，吸引年轻一代的女性用户来关注Luvlette，传递Luvlette快乐自由的品牌理念。 TikTok上多样化的Luvlette创意标签 同时，由于TikTok的UGC属性很强，在Luvlette对应的标签下，也能看到许多购买了产品的女性用户，自发拍摄创意视频，参与互动。 #liftwithluv标签下，许多素人用户也自发分享他们的产品体验和故事 “舒适、自信、自爱”是Luvlette合作创意视频中共同体现出的主线，从中也可以看出，在不同的平台，Luvlette尽可能多地向女性消费者展示不同身份、不同身材和不同状态下穿戴Luvlette内衣产品展现出的乐观形象，通过不同社交媒体平台下共同的微型网红布局，与消费者形成品牌共鸣，让海外的女性消费者都更乐于接受Luvlette传递的品牌态度。 随着全球消费趋势和消费理念的进一步升级，“包容”“多元”将成为女装行业发展新的上升曲线。以大码女装为代表的消费热度正不断上升，如Luvlette、内外、Ubras、蕉内一样的内衣品牌成了其中的出海品牌“先锋”，多元化的品牌出海格局，更需要多元化的营销策略，来帮助国产女装品牌更迅速更有质感地打开海外市场，赢得海外女性消费者的“芳心”。 维卓拥有200余人的技术研发、媒介服务、广告投放和品牌策划团队，以及Google、Meta、TikTok、Kwai、Eagllwin、Taboola六大媒体一代认证，年均管理广告预算11亿美元，提供社媒代运营、红人营销、广告代投等多种品牌出海营销服务，助力品牌全球化发展，如果您正处于内衣或女装出海赛道中，希望走出更具差异化的品牌道路，欢迎与我们联系。
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