划重点： …… 上一期回顾：“从中医特色产品出海，看国货全球化机会！” 品牌出海同行者访谈 1. 品牌咨询就是花钱买时间，避免试错成本 任小姐出海战略咨询：当初为什么会想来找我们做数据化品牌咨询呢？ 王总：就是花钱买时间，避免试错成本。 我认为找准品牌背后的客户群体是非常重要的事情。 但是如果你是自己去花时间去探索人群，第一，你自己并不专业，第二，浪费大量时间精力、金钱和人员； 大家最担心的事情莫过于花了几百万的钱，去跑了一年多的时间，最后发现跑的方向居然是错的，这多可怕啊！花大量时间和精力反而探索到一个错误的赛道。 2. 品牌有了精准的核心人群，不管干什么都有精准方向 任小姐出海战略咨询：有了客群定位后打算规划去做什么呢？在数据上有什么收获吗？ 3. 只有理解人群才能更精准地去做好营销 任小姐出海战略咨询：我们提供的数据有给你们品牌发展上提供什么助力吗？ 咨询对我们最大的收获就是理解人群，然后就能更好更精准地去做好营销，这个事情太重要了。 4. 真正的人群画像应该是全方位去描述用户 王总：就是不知道主要客群是谁，没有一个数据的验证，也没有具体的人群图。 我们团队之前也有去读过亚马逊评论，其实我们内心对自己的客群还是有一点认知的，但是文字和图片是两种概念，有种绝对差别在里面。 你无法通过评论中的文字感受到一个活生生的人，只有看到人群场景照片，我们才会知道这个东西跟分析的数据、文字有完全不一样的感觉。 团队小伙伴在拿到任小姐团队依托数据找出来的人群场景照片后，会感叹： “哇塞，原来我们的客户是长这个样子的啊！我真的在为这个场景里面的客户去开发产品”，他们会产生这种非常笃定的感觉。 在看到产品在场景里面的表现，他们就知道自己确实在为这部分的客户产生价值。 做上亿营收品牌 必须保持狭窄的聚焦 任小姐出海战略咨询：大家想做好品牌，除了上文王总提到的要理解人群之外，我们做为一个专业的数据化品牌咨询公司，还有一点要提醒大家：想做上亿营收的品牌，必须保持狭窄的聚焦。 绝大部分公司都不愿意聚焦，而是想要吸引每一个消费者，最终他们都选择延伸产品线，改变定位，这是不对的。 举个例子，之前有遇到过一个客户，他是做3c配件的，但是他几乎只打一款产品，这却是他年营收翻了3倍的核心。 别人是不知道这个方法吗？ 客户说“并不是，他们是知道的，但是不相信也不敢赌，居然只专注于一个小小的配件就能做到上亿销售额。但是因为我相信，所以我做到了。” 查看Zoot品牌完整视频讲解+PDF详细报告：扫码加入，发送「032」 其实我们团队后来发现亚马逊卖家们大部分都在两、三个亿，这基本上也就是 listing 的天花板了。 但其实很多的品类它并不局限于亚马逊，它在外面会有更大的空间。 很多来找我们做品牌出海的客户，都是期待能再发展下一个十年，做一个更长期可持续的事业。 扫码预约 ▍DTC案例商学院： 【点击蓝字｜看往期课程回顾】： ▼ 如果扫码出现问题 CONTACT 品牌战略与定位｜市场全景洞察｜全域营销｜流量模型｜产品创新
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