超八成美国人打算在独立日购物！跨境卖家如何借势营销？

下个星期二就要迎来跨境卖家的重要营销节点—美国独立日（7月4日）

任小姐出海战略咨询据悉，根据市场研究公司Numerator进行的最新调查，大多数美国消费者计划庆祝独立日（Independence Day），即美国国庆节。在接受调查的2600名美国消费者中，有87%的人计划庆祝这一节日。

那么贴合美国独立日爱国主题，想跟大家聊聊在欧美文化理念中，一个不容忽视的利基市场：美军文化。

以及跨境卖家应该如何构建自己的本地化营销思路，做到可持续性内容营销，突破流量增长关键点。

1.不容忽视的利基市场：美军文化！

2.如何用数据化打造可持续的爆款内容营销？

3.服装类普货产品如何做出品牌差异化？

4.品牌如何通过细分人群做到市场第一？

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打造精准可持续

内容营销三步骤

下面我将举两个与美军文化相关的例子，与大家聊一聊，品牌如何利用精准营销成功打入了核心受众群体，成为爱国者和军迷的不二选择。

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美军文化案例一

▍black rifle coffee 军迷咖啡

1）品牌定位：

一个14年才新兴的大普货咖啡品牌，能在红海市场脱颖，并短短几年就上市，得益于他与众不同的品牌定位：美军文化。‍

并根据定位构建了品牌战略，始终保持狭窄的聚集，在细分市场里成为第一。

BLACK RIFLE COFFEE 从品牌的logo 像枪支射击的瞄准镜头，到其品牌使命是为热爱美国的人们提供咖啡和文化，并致力于支持退伍军人、执法人员和急救人员，以及产品包装设计，整个品牌塑造都围绕着美军文化做得非常垂直。

2）品牌核心人群：

根据我们任小姐出海战略咨询的DataEvil大数据系统，对品牌全网的数据进行统计和分析之后，我们分析出BLACK RIFLE COFFEE核心用户是退伍士兵。

根据美国人口普查局2019年的调查，全美现在有1741万的退伍军人，但是这类人群是不断滚动的，只会越来越多，整体人数占18岁以上成年人口的6.9%。现役士兵一共是有135.85万，预备役士兵有79.95万。

老兵以及士兵的人均消费水平尚可，老兵的平均年收入是65,696美金，士兵的年收入的中位数是54,239美金。

这个人群完全可以支撑起一个过亿美金的市场。

3）营销手段：

BLACK RIFLE COFFEE根据精准的人群定位，设计了完整的流量模型。

BLACK RIFLE COFFEE在 SEO 引流上做得非常独特，因为军队咖啡是该品牌的主要卖点，所以它的 SEO 的非品牌词大多都是与军事相关。

其SEO的非品牌词里有很多是人名词，这些人都是在退伍军人里面有一定声望，且本身在谷歌搜索量就非常高的军事名人。

所以 BLACK RIFLE COFFEE的引流的方式，就是给这些军事名人做了一个类似“维基百科”的页面。页面里简单介绍了这些名人的人生经历、兴趣爱好、订阅了哪一款咖啡、为什么推荐这款咖啡以及他们的 YouTube 访谈视频。

那品牌为什么要做这个维基百科页面呢？

首先这些军事名人本身在谷歌里搜索量就不低，然后该页面权重比较高，由此而来的SEO流量会有很多。

其次，这些页面上不单单是介绍军事名人们的人生经历。我们常常看到的很多品牌站官网，也会做名人板块，但都是和产品没有什么关系的介绍文章或访谈。

但是BLACK RIFLE COFFEE的SEO 着陆页却不一样，添加了名人订购的咖啡以及推荐的产品。所以品牌非常自然流畅地把用户对名人的关注转移到了产品上，让购买逻辑更顺畅，提高了用户的转化率。

查看BLACK RIFLE COFFEE完整案例报告：扫码加客服，发送「案例报告079」

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美军文化案例二‍

1）品牌定位：

品牌理念不仅仅是About Us中的几句描述或Slogan，而是品牌面向消费者呈现的所有内容。

Nine Line Apparel将爱国和部队主题体现在产品，营销活动，社媒渠道，和流量模型的各个方面。通过这种从一而终的方式，品牌成功打入了核心受众群体，成为爱国者和军迷的不二选择。

2）品牌核心人群：

根据我们任小姐出海战略咨询的DataEvil大数据系统，对品牌全网的数据进行统计和分析之后，我们分析品牌的核心用户是拥护爱国主义的现役或退伍军人。‍

品牌设立这个官方新闻网站的目的有两个：

1.提高SEO流量，SEO占到了品牌流量模型的23.73%，大量的外链也均来自这个“Nine Line News”，高达44.13%；

查看Nine Line Apparel案例详细报告：扫码加客服，发送「案例报告080」