低客单?时尚类？还能出圈！|案例拆解

01.

独立站1-10的瓶颈

上个月更新少了是因为实在太忙也没什么库存文章了。端午我难得静下来，文采飞扬了一下。就有了今天这篇文章。

独立站做到了盈亏平衡打平了，但是这只是0-1，如果能扩量做到1-10呢，之前我也分析过一个可以借鉴的案例（独立站如何实现1-10的增长）而这一次找的这个品牌我将会从推广以及品类扩充的方向去给大家分析。

02.

关于品牌

Otaa.com是一个很成功打造垂直品牌的网站，从开始酝酿到2013年，作为服饰类目，保持着1K+的SKU，小而美的专注于男士领带赛道。

OTAA 始于 2011 年，当时 Fameez 和 Shaheen Haroon 兄弟决定分别从法学院辍学和辞去工程工作，创办一个男士时尚配饰品牌。

03.

产品和定位

04.

多渠道持续推广

而谷歌广告更是无敌，他的品牌词完全没有竞对敢投。因为风格完全独特，且brand cpc高达5美金。所以他们会把谷歌广告用在其他的广告形式。

他也是用mailchimp作为邮件营销，发送频率一周一次甚至更少。

我们可以看到风格也是非常的俏皮。也会根据节日做营销推送。以下是一些邮件的设计， 服饰类目也可以参考。

05.

注重客户体验

从网站的评论可以看到“从邮件通知到送货包装，但重要的是领带和口袋都很可爱。它们是为我即将举行的婚礼准备的，特别是为新郎准备的。价格、质量和送货到农村地区都非常好”

而且看买家秀的包装也是，非常适合送礼，还有幽默小卡片，这点相信很多品牌都没做到。

最近也开了tiktok账户，在做内容和投广告上还是积极尝试的。目前来看投广告没打平，但是不放弃这渠道。

低单价的产品其实更考验产品差异化，哪怕是一条领带、皮带。只要有特色，就已经赢在起跑线了。后期就是要持续推广，重视客户的声音。