100个海外品牌案例系列
品牌是跨境卖家的终极壁垒和终极解决方案
低成本、全方位打造自己的跨境品牌
「只有把品牌刻进用户的脑中,才能赢在跑道上,甚至是生存下来。」

 

今天分析008号品牌案例:Kaged Muscle,一个健身补剂品牌。
我真的太喜欢钢铁直男这个客群了,尤其是肌肉猛男!
客群精准,购买决策简单,品牌忠诚度高,不会来回比价,只要喜欢的就会直接下单,而且还不是冲动购物,不易后悔。
所以如何打动钢铁直男的心真的太重要了!
虽然这个品牌是食品类别,我们目前比较难做,
但是我们可以学习一下:
健身品类如何营销才能打进肌肉猛男/钢铁直男的心?




1. 品牌简介

网站品牌:Kaged Muscle
简介: Buy The Best Supplements Online
(线上购买最好的健身补剂)
域名:https://www.kagedmuscle.com/
针对客群:健身爱好者,巨石强森级的肌肉猛男
品牌定位:中端
价格定位:$40
流量分析:




2. 品牌特色

特色1: 【网站】什么样专业的网站可以打动钢铁直男?
特色2: 【运营】钢铁直男的流量从哪里获取?




3. 特色1: 专业的网站打动钢铁直男

我最早的爆品就是健身品类,这也是我最早的品牌站。
我很早就GET到一点,打动钢铁直男就是“专业”!
大家可以参考小米的产品介绍、老罗的带货逻辑,都是针对钢铁直男这个群体。
我们当时的产品页面设计,和Kaged Muscle一个路子:
浓浓的天猫风
简单来说就是:
产品图片里展示的都是产品的功能点
产品描述都是把功能点p成酷炫图片
总之就是酷炫的展示产品功能
(一般来说,欧美网站的产品图片都是纯粹产品的摄影图或者效果图,产品描述都是纯文字)
大家可以去感受一下

为了让网站看起来专业,我把KEEP上相关的教学课程翻译成英文做成blog放在网站上;我还把教学视频截成一小段一小段,做成gif,也做blog放在网站上。
我觉得我的网站转化率特别高,最高在疫情期间,ROI可以做到4-5,我们的打平才1.7
可是当我看到Kaged Muscle时,我深深的感受到了差距。。。
如果不是首页在卖货,我都一度以为这是专业的健身博客。

专业的健身教程Program就几十个,全部免费!

这些教程里有文字/图片,也有视频教程。

每个教程里又有一堆课程。。。

还有几十篇专业blog,教你如何训练每一块肌肉群、如何吃健身餐、如何使用健身补剂。。。

总的blog加起来有上百篇吧。

无论这些blog是否真的被用户阅读、学习,也无论这些blog是否真的有效,但是的确给用户第一印象就是“这个网站太专业了”!


我之前在文章里也提到过,做有效的运营方法就是:

“一个点打透”

“复杂事情简单做,简单事情重复做”

这个品牌就是特别好的案例!

上百篇专业的blog不仅是最好的SEO,也是提高网站专业性的利器!

另外还有一些大家可能会问到的问题,我整理了一下:

问题1. 费用问题:做健身教程或者类似的Blog 贵吗?

我觉得只要不是去找一个老外健身教练,全部录制视频教程,就不会贵。

我之前采取的措施是在KEEP里截视频,缺点就是视频里的教练是个亚裔,这点非常不主流。

所以如果大家要做健身教程,还是移步YouTube,找个块大老外的视频,好好翻译和截图。

雇一个内容运营小妹,一个月工资5000,每天翻译4-5文章,一个月就100篇文章了。

说白了是个体力活,不花多少钱。

问题2. 写这么多blog,就放在自己网站吗?

这些blog是很宝贵的资源,一定要分发起来:

Quora,Reddit,还有那些专业的健身论坛。

用内容引流,是长期的、持续的获利。

问题3. 还有其他方法让网站看起来专业吗?

有,就是网站的设计要直击这帮肌肉猛男的心!

网站带模特的图片要符合客群的审美,让客群有认同感!

说白了就是要大块的肌肉猛男,巨石强森!

这点我在之前的案例里面也提到过《【品牌案例006】大普货怎么做爆礼品市场?独辟蹊径的选品思路 | 厨房用户品类

这点我们是吃过亏的,我们最早上的图片是下图这个风格,比较符合我亚洲健身小白的审美。

结果转化上不去,老外不买单。他们就喜欢巨石强森!如下图




4. 特色2: 钢铁直男的流量哪里来

Kaged Muscle流量很多来自于Reddit。

Reddit可是钢铁直男的根据地。

我去Reddit搜了一下Kaged Muscle,基本都是来自referral板块和健身板块里折扣帖子,就是发折扣码的。

所以简单的运营思路:去Reddit各大合适的板块发折扣贴。

那高级一些的运营思路呢?就是自己运营一个自己品牌的板块/community,可以聚集自己的男粉,也可以让他们交流,对于复购和转化都是特别好的。




 5. 总结:


今天这个案例很简单,就是用海量的Blog让我们感受到了“一个点打透”的魅力

我本人是非常喜欢这种运营方式的,简单且重复,上手门槛极低,但是真正能做到的人特别少。


我昨天刚开了知识星球,原因是每天都有很多人和我探讨一些关于品牌的问题,有些朋友真的是提出了非常好的问题。我觉得可以分享出来,大家一起学习。

目前只有50个名额,是免费的,大家想加入的可以联系我微信:qing_tian_001

我会邀请大家加入的!


如果大家觉得看完这篇文章有收获,

不需要打赏和点赞,请点一下右下角的“在看

感谢各位阅读!


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