狂飙的Temu，卖家何去何从？

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不得不说Temu现在声势浩大。大有在欧美站稳脚跟的意思。除了Temu还有Tiktok Shop这类的平台虎视眈眈。

不得不说，按照拼多多，字节的实力。如果没有欧美制裁，他们无疑要从线上市场分下一大块蛋糕。

不得不说拼多多和字节是国内互联网公司的翘楚，把老牌的阿里，腾讯等公司比下去不少。

仅仅从人效比上面看，拼多多和字节也是远远强于阿里腾讯。如果从纯商业角度看，多多和字节的效率是要碾压一众互联网公司和国内的跨境电商公司。

而且多多和字节这类公司是属于全面出击类型的。他们所图甚大。temu一开始定位就是全品类。

我最近发现很多品牌产品都在Temu上面售卖，具体不清楚有没有品牌授权，但可以参考拼多多的发展路径，这一步不会太远了。

白牌卖家的终局

白牌卖家的终局不远了，绝大多数没有品牌没有私域流量的白牌卖家，要么加入这类平台，要么往一些欠发达市场去做（不过Temu这类平台早晚也会去做）

白牌卖家的终局被大大加速了，可能就一两年的生存期（并不是说白牌卖家做不了了，但是必须要清楚的是，很大概率要在Temu，Tiktok Shop这类平台上面生存了）。现在很多大的独立站已经被挤压的非常厉害了，像兰亭集势等老牌独立站公司也是如此。不论是模式还是效率，Temu都是碾压这类公司。他们的衰落只是时间问题。

当然Temu不仅仅是碾压独立站的大公司，小公司也很难幸免。小公司不论是从资源效率上和大公司尚且有距离，自然是更难竞争得过Temu的。

白牌卖家的生存空间会被极限压缩，日子只会越来越难。

平台卖家内卷加剧

Temu等平台逐渐往门槛更高的大件高客单价产品布局，Temu的全平台不是虚言。是全方位的竞争。

亚马逊平台卖家，没有自己品牌仅仅是供货的货架电商卖家只会越来越难。

外部有Temu等平台挤压，内部有更多新卖家激进内卷。利润空间被大大压缩。

今年和不少亚马逊卖家交流过，新款极难推，老的链接利润率下滑非常厉害。即便是有门槛的产品，也是内卷的非常厉害。

像一些大件产品。被超低价内卷，甚至直接是成本价促销。这种亏钱的玩法。以前这些卖家可能只能坚持几个月，现在这类卖家可以长达大半年超低价内卷。直接几个柜子的货卷。

这种内卷从低客单到高客单都有，我观察了一些电子产品卖家。有很多是在亏本抢占流量，很多直接是差不多成本价在甩卖。而且还是比较新的产品。本来可以有20-30%的利润空间，现在直接不考虑利润内卷。

明年这种情况应该会更多。原本一个新品是能赚到30-40%的毛利，如果这种竞争程度，降到10%以内也不稀奇。

卖家的出路

1.打不过就加入，适合一些供应链比较强的卖家。贸易商是极难在这类平台赚到钱。罚款拒付一多，直接亏本的卖家也非常多。

2.坚定走品牌化路线。真正的品牌卖家才能把渠道充分利用起来。今年不论是亚马逊还是谷歌等流量渠道，都在往品牌卖家倾斜。有资源有实力的卖家一定要做品牌。只有你的品牌能站得住，才能把亚马逊，独立站变成你的渠道。不然你即便是在亚马逊销售额上亿可能也仅仅是渠道卖家。

3.低成本获取流量。低成本获取流量对于卖家搞流量的要求很高，适合营销型卖家。这个低成本可以是做自然流量，也可以是做私域沉淀。总之，如何更低成本触达用户是核心。

对于绝大数卖家而言，要想在未来生存并不容易。即便你有较强的供应链资源，但是越来越多有实力的工厂进来，你的利润只会越来越低。

所以真正的出路还是产品差异化，品牌化以及低成本获取流量。找到细分市场切入细分人群的差异化产品营销组合，形成一个或许体量不大，但是小而美的品牌才是中小卖家真正的破局所在。

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