致各位亲爱的跨境卖家朋友们：
文章概览：
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任小姐出海私享会2期｜亚马逊亿级大卖访谈：用户心智是商业成功的关键因素 ——特邀亚马逊亿级卖家陈总现身说法。 任小姐出海&亚马逊｜如何利用亚马逊品牌红利打造销量指数级增长
任小姐出海&积加ERP｜品牌思维是实现销售增长的秘诀！ 任小姐出海&白鲸出海｜DTC品牌出海峰会圆桌会议； 任小姐出海&空中云汇｜精准用户定位如何在跨境红海市场杀出血路？
01.
▍亚马逊亿级大卖访谈：用户心智是商业成功的关键因素
1. 用户心智洞察的重要性
图 | 任小姐出海私享会活动现场
在认知心理学和行为经济学中，我们可以将用户心智理解为集体潜意识（一群用户在某种程度上共享的心理状态和行为模式）中引起用户情感共鸣的话题、需求或者痛点。
用户心智是用户购买决策的基础，很大程度上影响用户对产品或服务的期望和满意度。
长期以来，大量企业多花费巨额去做市场调研和需求调研，但从未触达客户真正的内心和动机。
心智洞察是真正深入了解用户的心理动机、需求、偏好和决策过程，从而为企业提供更精准、更有效的市场策略和产品服务。
图 | 任小姐出海私享会2期活动现场
2.心智洞察在增强商业决策中的关键价值
心智洞察可以帮企业做出更有效、更具前瞻性的商业决策。其商业价值体现在以下四点：
图 | 任小姐出海私享会2期活动现场▍亚马逊亿级大卖陈总访谈
1.访谈嘉宾介绍：陈总是一位在亚马逊平台深耕9年的普货卖家，其年销售业绩已突破亿级大关，也是我们任小姐出海战略咨询品牌战略委员会的一员。
陈总的经历十分特别，之前在海军部队服役，于2013年首次涉足亚马逊业务，2018年正式启程创业之路。开局之年，便以其卓越的商业洞察力和运营策略，取得了非常亮眼的销售业绩。
图 | 任小姐出海私享会2期：亚马逊亿级卖家访谈
任小姐出海私享会1期：2024亚马逊企业的增长途径
02.
任小姐出海&亚马逊
精彩回顾二
▍如何利用亚马逊品牌红利打造销量指数级增长
为什么现在是亚马逊做品牌的红利期？
我们采访了非常多的亚马逊10亿以上的大卖，询问他们到底是如何经营自己的亚马逊企业的？
结果我们发现，他们都在做一件在我们看来非常前沿的事情：用品牌的思维方式去卖货。
因为为别的卖家还处在白牌阶段，都没有品牌词搜索流量。所以如果你能做一点点的品牌词搜索流量，你的增长呈现指数级增长，快别人一大截！
适用品类：细分类目前三的亚马逊listing。
适用品类：细分类目前三的亚马逊listing。
适用品类：款式类品类，需要氛围感突出产品独特的设计和颜色。
4）亚马逊品牌策略四：数据化品牌构建策略
品牌站提升了品类市场的天花板
适用品类：独立站是该品类的主战场，该品类线上50%的销量来自于独立站。比如饰品配饰、儿童产品等。
5）亚马逊品牌策略五：新产品线品牌赋能策略
品牌帮助新listing 快速提升排名和销量
适用品类：多SKU的品类，每年打新品数量较多。比如款式型品类（服装配饰），3C配件品类（每年苹果更新新产品，就会需要上新）
为了帮助广大 DTC 品牌出海卖家解决品牌出海难题，洞悉海外电商品牌市场，白鲸出海在今年的 GTC2023 全球流量大会上，邀请任小姐出海战略咨询以DTC品牌如何破局增长为主题；
与摩砾科技渠道总监欧江海、赛文思&Whaee哇鹅创始人&CEO 陈勇、Globalgogo(绝佳出海)创始人罗武 4 位嘉宾，一起就当下品牌出海几个重要环节中，出海从业者关注的爆品打造、高效营销、销售渠道规划等热点话题，展开讨论。
04.
任小姐出海&积加ERP
精彩回顾四
▍品牌思维是实现销售增长的秘诀！
上面这张图能清晰地说明，随着时间的积累，品牌企业与非品牌企业的本质区别是：企业利润是否能稳定持久地增长。
1. 对于非品牌企业，随着流量成本和营销费用的逐年增高，企业的利润是不稳定的（时而盈利时而亏损），企业整体抗风险能力差。
2. 对于品牌企业，营销费用可以逐年降低，但销售额却逐年上涨，利润越来越多。
2.为什么会造成这种区别？
其底层逻辑在于：品牌力会极大地提高品牌或产品的自然声量。
从上图可以看出：
没有品牌力的企业，自然声量一直没有变化。也就是说今天在平台上卖货和明天卖货，以及后天卖货，毫无区别。
与此相反的是，有品牌力的企业，其自然声量会随着时间的累积和品牌用户规模的扩大而极大地提升。那么品牌的指名购买、用户复购和口碑传播随之而来。企业不会因为流量成本的升高，利润有显著的下滑。
企业可以获得更稳健、更持久的增长，甚至是几何量级的增长。
图 | 任小姐出海战略咨询&积累ERP活动现场04.
任小姐出海&空中云汇
精彩回顾五
图 | 任小姐出海战略咨询&空中云汇活动现场
图 | 任小姐出海战略咨询&空中云汇活动现场
【任小姐出海战略咨询】是行业首选的品牌出海战略咨询公司，其使命是助力中国企业品牌出海，实现显著的、可持续的海外业务发展。我们以「数据化海外品牌战略」体系为核心，以完善的数据中台、行业中台、策略中台为依托，以结构化的咨询人才培养体系为执行业务单元，为中国出海企业构建数据化的品牌策略。
我们团队深度研究了1000+海外DTC品牌，以及数据化分析了100+细分品类赛道，深度服务并助力100+亿级跨境企业实现品牌战略升级，其品类覆盖时尚/快消、3C/家电、智能制造、园艺/家居、工业/汽配等领域。
旗下的【DTC案例商学院】旨在为跨境CEO和品牌营销总监提供更靠谱的一手战略资讯和海外市场案例学习平台。用专业的数据化方法解析每一个经典的DTC案例，结合Case Study经典商科教学法，让每一个学员从0到1学习模仿超越，真正形成自己的完善的战略级品牌出海方法论。
品牌战略与定位｜市场全景洞察｜全域营销｜流量模型｜产品创新
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