花了1400万美金投广告，这个品牌的引流操作是天花板级别的！

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投大大出海营销

提到无情的低价机器、极速扩张、出单快、投放激进这些关键词，很容易就想到Temu。2023年9月，Temu上线一周年，已扩张至47个国家，App下载次数超2亿。近3个月，Temu海外在投广告量超过80万，新素材占比达90%，素材更新频率极高。

投大大数据研究院整理并研究了Temu在投的不同类型广告素材的典型特征，方便跨境卖家按类型参考设计素材。

近3个月在投广告中，Html类占比最高，超过50%；投放时长TOP20的素材基本都超过了240天。传递的信息基本可以分为两大类，一类是：包邮门槛低，优惠力度大，新用户优惠多；不说明具体销售什么产品，引导消费者去浏览网站。常见文案包括：

• 新用户特别优惠

• 限时1折优惠

• 满$29免费送货

投放天数：290天；渠道：Admob；图源：BigSpy

另一大类是为特点节点/活动/时刻准备的宣传语，告知消费者这里有这类活动所需的商品售卖，并且正在促销；具体文案是：

• 节庆用品特别优惠

• 教育用品最高7折优惠

• 度假风配饰促销

• 音乐节必备商品促销

投放天数：259天；渠道：Admob；图源：BigSpy

长时间投放的素材，从目的来看，是要加强传达核心信息——优惠多、力度大，这既是Temu吸引消费者点击广告的诱饵，也是平台想给消费者留下的印象；从形式来看，基本都是文字，短标题+一句话正文，简单直接，有利于消费者迅速获取重点。

再来看Html类展现估值TOP20的广告素材，有非常显著的套路：

• 商品图+极低的售价数字+免费送货等文字：

左一图展现估值：190万；投放天数：222天；渠道：Admob；图源：BigSpy

商品图位于画面中心，占据约一半的面积；占据面积第二大的元素则是商品价格，无一例外是一个低到令人惊讶的数字；第三梯队则是一些“助攻信息”，包括免费送货、App新用户专享等。

这一排布方式背后是一套对消费者行为路径的引导：让他们看到广告时最先注意到商品，判断商品是否需要，再引导看价格，很容易被极低的价格和包邮信息吸引，产生下一步的点击行为。

近3个月在投广告中，图片类占比约37%；其中投放时间最长的是一组包含3款商品、5张图片的动态广告，首图商品是丝袜，其它两款商品是珍珠耳环、凉鞋。

投放天数：277天；渠道：FB News Feed；图源：BigSpy

画面上，可以明显看出首图的元素丰富度要比后2张图高很多；商品方面，3款商品都是女士用品，组图商品面对某一类消费群体。

其他投放时长较长的组图，同样是第一张图的细节更丰富，同样是面向某一类消费人群；简单来说，就是想象某一人买了图上所有东西，会不会有违和感？如果答案是不会，那么这组图就是和谐的。综合来看，Temu的策略是用一次机会（一组图）尽可能加强对一类消费群体的吸引力，不喜欢a商品，可能喜欢b商品，6个里面总有1个会被喜欢。

投放天数：276天；渠道：Audience Network；图源：BigSpy

跟Html素材一样，图片素材使用的广告文案也在强调大力度优惠（save big）；区别是多了一个下载App的引导；而产品品质、种类等信息仍没有提及。

近3个月在投广告中，视频类占比在8%左右。投放天数最长的是一则厨房清洁海绵的广告，视频时长18秒，做了倍速处理，显得清洁过程格外快速高效；被清洁的有煮锅、炒锅、热水壶、燃气灶和抽油烟机，表示所有厨具都适用；最后3秒用于下载引导，直白地提示用户“点击广告下载App”  。

投放天数：190天；渠道：Admob；图源：BigSpy

广告产品Carborundum Sponge（金刚砂海绵）本身就比较特别，它的外形和功能都跟常规款的黄色清洁海绵有非常大的区别，用静态图在右侧持续展示，引发观众好奇，同时在左侧用视频详细展示其使用奇效，吸引用户继续观看。

广告文案是简短的一句“优质产品的无与伦比的价格”，把强调产品优质的重要性放在强调价格优惠前，对消费者来说，看视频留下的印象肯定比看图片或Html更深刻。

另一则投放时间较长的迷你洗衣机广告，素材时长18秒，开头介绍产品名称和价格，然后展示使用过程，最后是用完后的收纳。广告文案用“有效清洗个人或婴儿用品，节省时间和精力”再次强调迷你洗衣机与常规洗衣机的差异化卖点。

投放天数：172天；渠道：Admob；图源：BigSpy

不难看出，视频广告中的产品均属于日用品中的“非常规”产品，具有一定的新奇特特征；而广告素材优先强调产品功能/品质，其次才是优惠的售价。

以上是投大大出海营销对3个月Temu广告套路的分享与营销建议。投放咨询请添加微信：Imakikooo（备注投大大）。如有任何关于跨境电商广告投放、广告素材和选品相关的问题，也欢迎留言交流~

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