Hi你好，我是C姐。
2023度过了不平凡的一年
2023年，有公司利润过亿，有公司负载累累
2023年，有人留下继续奋斗，也有人解散公司回到老家
2023年，SHEIN，TEMU入局海外：
3月，美国应用商店排名前五中，第一名是TEMU，第四名是SHEIN。
7月，Temu就曾在美国波士顿联邦法院提起新诉讼
9月Temu在美销售额已是经营十多年的Shein的两倍多。
据《晚点LatePost》，一年里，Temu在全球47个国家上线，其app被下载2亿次，九月有1.2亿人打开浏览商品，其中一半来自美国以外：
出海 “三国杀”：Temu、Shein、TikTok 的内战和外战
过去一年中，Temu成为美国最受欢迎的app之一，长期稳定在苹果App Store和Google Play下载榜第一名。
俄乌战争导致能源危机，欧洲通货膨胀严重，负面效应还在显现。对于美国市场，卖家也悲观。
那接下来，亚马逊中小卖家在2024年的出路在哪里？
01
在存量市场中了解用户需求, 寻找突破，
并垂直深耕
少部分头部卖家占据大部分市场份额，亚马逊美国站现如今呈现这样的局面
二八原则在这个平台表现得很明显
新卖家如果做标品怎么拼？拼不过的，很可能亏的很惨。
唯有深入了解某一类用户需求，做差异化，或者结合AI做微创新，才有可能突破。
02
卷价格没有出路，要避开价格战做高质量产品
在过去亚马逊玩法中，可能冲量冲排名可以，先战略性亏损后收割流量；现如今，若继续这种玩法对于中小卖家来说，可能就不是战略性亏损，是一直亏损...
反而提升产品质量，卖一单赚一单，虽然慢，但是至少是正向利润，更稳更长久，毕竟先活下来比什么都重要。
03
重视原创设计和知识产权，否则流量为他人做嫁衣
这一点C姐我们在2023年是吃了老大亏，有不错的产品，也有很好地做内容，做到很多爆款流量
光TikTok一个平台在没有投流的情况下都有两个多亿播放
结果，最爆的产品没有提前做好外观和专利权保护，爆火之后，被一大堆仿品紧跟，假货仿品如雨后春笋冒出，打都打不完，不仅感叹中国工厂制造仿品的能力和速度之惊人！
在短视频带货时代，对于一些原创设计产品，切记做好保护！
04
多渠道布局，鸡蛋不要放在一个篮子
除了美国市场，C姐我无比看好南美，中东，日韩，俄罗斯市场。
未来留给出海卖家们发展的舞台不会只局限于单一平台或是单一市场。也不会仅仅是线上平台，很多小语种区域市场，可以通过与线下代理商分销商合作的形式拓展本地渠道。
比如2023年我们发现墨西哥和俄罗斯市场，以及日韩销量占比较大，不会比美国差。
05
优化物流，库存，供应链
这一点C姐我也是有深切的体会，比如我们做了内容爆火了，产品跟不上，缺货，要等很久才来下一批货，这期间流量浪费，被仿品捡漏承接，毕竟，一个新品牌，买家粉丝也不太会辨别，加上仿品一直在擦边蹭流量，仿品因为各方面配置低价格就很低，流量很多都被这些低价仿品给瓜分了。
06
从卖货思维转向营销思维，做品牌做流量打造护城河
除了以上五点之外，对于中小卖家，做品牌社媒，尤其是短视频平台比如Tiktok，instagram reels，YouTube shorts的内容，是流量获取投入产出比最大的方式。
这是最好的时代，短视频没有火起来之前，主要是以YouTube长视频内容来曝光品牌，很多三维动画难度高制作周期长，但是这些内容过于专业把很多中小卖家挡在门外。
而短视频，本质上就是越“不专业”的实拍内容，越真实的分享，就越有流量，也就是短视频给了人人都是媒体的时代，就是任何品牌都可以通过短视频社媒平台相对比较容易地获取流量和粉丝。
如果你一直在做亚马逊，却忽略了品牌社媒这一块，请你2024年迅速布局，不知道如何布局？可以点这里：海外社媒短视频运营从0到1都在这里
（年前报名有福利，还剩最后五个名额）
链接C姐：
好了，今天的分享就到这里。下周二早上七点不见不散。
往期阅读：
为何我的Instagram reels不见了？INS快拍和IGTV又是啥
最后，say my name：
我是C姐，专注于品牌营销和个人成长
视频号/知乎/抖音/小红书: C姐说跨境品牌
博客：cjiebrand.com
个人微信：wucancassie
以上
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