ACOS:4.78% ，开亚马逊广告的基础逻辑

最近总有人在问我亚马逊站内广告的问题

亚马逊广告的战术已经非常透明，SOP都非常标准。主要的差异在于节奏，以及处理突发情况的能力。

没有数据和产品信息，很难给出到位的解决方案。以下是我们最近开的一个广告数据

支出$61.24，销售$1279.90，ACOS: 4.78% Impressipon 50218

大概只能算是一个中等偏上的水平。

特别注意：ACOS的多少不能说明问题，主要看广告流量给Listing带来多少自然流量

就像减肥不能只靠节食，提高自身新陈代谢，才是王道

言归正传，以我们这个案例，解析下我们的做法

开广告前，强烈建议先来几个五星好评，VINE就可以。如果怕遇到Vine带来的差评，就多做几个种子链接

种子链接知道把，多花点钱。

实在要裸奔跑广告，也不是不可以，我也有裸奔跑广告成功的案例，但是哪个要基于开广告的人是身负大气运者

记住：

1. 最最最最重要的是：收集关键词，整理关键词词库。

广告结构：自动广告和广泛

自动广告：如过能跑出产品短尾关键词，就说明Listing的质量还可以。如果找到短尾关键词，参考同行Listing，或者Review，或者找个软件，SIF，卖家精灵都可以。

如果跑出来都是不相关的词，那么建议listing删除再来

广泛广告：一般可以看到长尾关键词出来，或者根据短尾关键词衍生出的长尾词。

一般以上词，可以通过软件找到，提前嵌入到listing中。所以准备一个好的词库是非常重要的。

以上准备关键词的工作是非常繁琐，也是非常必要的，即使是在我们跑AI+自动化的情况下，也是组织大量的人力对每个SKU进行关键词库整理

能把关键词库整理好，广告就成功了70%。

磨刀不误砍柴工，

比如捡漏法，广告固定1分钱，也能出单的技巧，都是奇技淫巧，写个博客开心下而已

在自动广告中否定关键词：一般不要立刻增加，而是跑一段时候，比如2周到四周在增加否定关键词。因为全自动的广告是广告系统在进行测试，关键词是从listing和客户的搜索词，review中

至于合不合适，会不会出单，亚马逊在youtube的视频中说了：it takes time。让子弹飞一会。

比如女性情趣用品的出单词是润滑油，如果对这个行业不了解，看到自动广告跑出润滑油就否定了，就亏大了。

关于出价

自动广告我习惯是0.8，广泛模式下我习惯加一点，比如$1。并不是高价就能得到广告位，低价就不行。要看自己的产品。

他山之石：看到别人总结的

1.曝光高、点击率低、优化主图

2.爆光少、点点击率高、提高出价

3.点击率低、点击量多、稍微降低出价

4.点击量少、投产比高、提高日预算

5点击量高、投产比低、优化listing

6.点击率高、点击量多、准备开始拉销量

7.曝光少、点击量少、转化率好、提高出价

8.曝光多、点击量多、转化率少、直接停掉

9.点击量低、转化率高、提高出价

10.点击量高、转化率低、降低出价

11.曝光低、点击量高、转化率好、增加预算

如果你想了解，更多的关于AI如何提高在跨境掘金的能力，可以加入星球