专业视角下的亚马逊站外推广：策略与技巧

在当今很内卷的亚马逊，站外推广已成为许多卖家提升销售业绩的重要手段。无论您是刚刚起步的新手卖家，还是希望进一步提升销售业绩的经验卖家，都能从本文章中获得有益的启示和建议。我们将以通俗易懂的方式，将深入探讨站外推广的相关话题，为您揭开其神秘面纱。通过详细介绍适合进行站外推广的卖家类型、前期准备工作、跟踪竞争对手的方法、影响站外出单的因素以及可选择的站外渠道等方面，为您提供全面而实用的指导。

1.哪些卖家是适合进行站外推广的？

比如说那些期望提高动销率、急需获取流量的全新产品；存在滞销情况、库存费用较高的产品；已经采用 FBA，却仍然没有购物车的产品；ACOS 数值爆表、广告基本不出单的产品；在站内进行秒杀活动前，想要通过推广提升排名的产品；以及那些老牌产品，为了稳定排名，防止被新的竞争产品超越的情况。

2.在进行站外deals 之前，需要做好一系列的准备工作？

首先要去查询所需投放的产品，当前进行站外推广所需的折扣力度大小，以及折后价格达到多少时效果会比较好。接着还需要去查看竞争对手投放了哪些渠道。同时，要做好库存方面的规划安排，并且学会正确设置折扣码，以避免出现折扣叠加导致被“0元购”的情况。

3.应该如何去跟踪竞争对手在站外进行了哪些推广活动呢？

可以直接在 Facebook 上搜索品牌名称、Asin 或者核心关键词等内容。也可以通过在谷歌里搜索竞争品牌名称加上 deals、review 等信息，再选取时间查看其最近是否有进行站外推广。另外，还能够通过搜索竞争品牌名称，查看竞争对手的独立站，进而通过 similarweb 去分析网站的流量入口，同时查看其在站外进行了哪些活动。

4.影响站外销售订单的因素有哪些？

就产品类目而言，像刚需类以及具有创意性的产品会比较容易出单，其受众群体主要是经常活跃在 Facebook 购物群的家庭女性。折扣力度也是一个很重要的因素，在 Facebook 上大部分的折扣都是 50%，因为这群人比较喜欢薅羊毛。竞争对手同样也会产生影响，如果竞争对手的好评比你多，折扣力度还比你大，并且已经在你之前刚刚投放了站外推广，那么这对于你来说就会比较麻烦了。产品的价格不能过高，如今外国人可不傻，他们会使用价格插件进行查看，如果发现你是先提价再打折的，很可能就会拉黑你的品牌。产品的评分如果低于 4 分，首页差评数量较多，或者属于 FBM 以及大路货产品，那么在站外就很容易遭遇“零蛋”的情况。

5.至于应该选择哪些站外渠道呢？

如果预算充足且想要快速看到效果，那么可以直接选择 dealnews，其月流量可达 700 万，旺季时更是能够达到 1200 万，这是一个美国的老牌折扣网站。对于电子电器、工具以及优质生活用品等，则可以投放 techbargains，其月流量为 100 万，旺季时能够达到 150 万，是一个美国优秀的垂直电子折扣网站。中低价的产品，可以选择投放 Facebook 红人群组，强烈建议设置社交媒体link，优秀的产品还有机会被更多的红人自主分享出去，从而实现爆单。最后，任何产品都可以投放一个 vipon 作为辅助，其月流量超过 100 万，性价比超高，可以细水长流地稳定你的出单局势，不至于出现大起大落的情况。

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