1.2w 字深度剖析：亚马逊站外推广全攻略

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通过本系列站外经验的分享，你可获取全面的站外投放思路，掌握评估并选定适配站外投放渠道的方法，实现精准高效投放；同时，还能学会反查竞争对手投放轨迹，达成知己知彼。如此，你将得到完整的站外投放思路。此外，你还将学会提升产品链接曝光度与转化率的技巧，进而增加订单销量，提升类目排名。内容深入浅出、丰富多样，包含实战案例分析。借此，能提升自身职业规划的含金量，让自己从站外小白快速成长为初级操盘手，成为公司不可或缺的重要人物。

1.站外推广多渠道介绍是什么？

站外推广是什么？

站外推广是亚马逊卖家非常热衷的促销或清仓的手段，

站外推广覆盖的跨境电商平台

亚马逊(含有联盟制），eBay 速卖通 沃尔玛 独立站 Bestbuy，Wayfair，Newegg

买家市场简析

Ø在国外，社交媒体自媒体网站等多种流量渠道已经很成熟，形成了一定的产业链。

宏观外部环境简析

Ø买家们通过这些站外渠道买到了心仪的打折产品，省钱，拿到了实实在在的优惠价格。

Ø亚马逊需要不断地抢占市场份额和稳定了它的市场地位

Ø不断地有新的KOL加入到亚马逊联盟，发帖以赚钱佣金（类似国内的淘宝客）。除了得到亚马逊的联盟佣金，还能得到卖家支付的发帖费用，通过发布打折产品来吸引更多精准粉丝，形成三赢的局面。

为什么要做站外推广

卖家：1. 站内PPC广告Acos太高，单品的广告出价也高的情况下

2.测评是不安全不合法

3.站内流量少或者还没来

4.断货或被异常下架了刚申诉回来

5.快速提升新品，稀释安全的回评率

6.老品冲销量，短期完成业绩目标

7.缓解库存压力和长期仓储费

8.清库存

9.提升BSR排名

什么时候适合报站外推广

Ø产品排名下滑需要提升稳固

Ø库存堆积产生超额仓储费，急需清库存

Ø无评价的新品直接报FB群组获取流量转化

Ø配合秒杀等站内活动稳定排名与销量

Ø产品异常下架（订单缺陷率，断货，店铺绩效分过低，滥用评价等原因），申诉成功，链接回来后，需要激活销量。

站外推广渠道

社媒平台推广，博客引流，邮件营销，kol红人引流，折扣网站促销，视频论坛站引流，谷歌搜索广告，视频站、论坛站引流，coupon站

其中需要打折促销会用到的：FB，折扣网，博主，INS红人

2. FB促销群组和折扣网简介

Facebook群组的特点

Ø多个管理员分工合作

Ø成员们可以点赞，评论，转载帖子，互动性极高

Ø群组创造主题小组来吸粉

Ø老外居多，华人群主极少，女性粉丝最多

Ø可以绑定多个主页

Page主页特点

Ø企业号比较多

Ø粉丝可点赞，评论帖子

Ø可以绑定自己的网站以及多个群组，通过FB为独立站引流

FB脸书促销群组推广

Ø纯促销群组或主页，产品需要打折促销，发帖人是群主或者是管理员

Ø全年无休，每天都发帖；但是一般群组和服务商通常都有截单时间

Ø买家有70%-80%是女性

Ø全品类，不挑产品，间隔期建议是一周

Ø能爆单的产品大多数是在打折后15美元或一下

Ø他们自己写文案。图片默认是用主图

FB群组的发帖顺序

ØFBA（因为发亚马逊的帖子，一旦出单，就能得到亚马逊的佣金）—海外仓—中国仓

Ø一般使用FB内的message软件来沟通联系发帖

折扣网的特点

Ø有专门的全职的编辑部团队，自己写文案发帖

Ø有门槛，会挑产品，擅长的品类不大一样

Ø大部分折扣网的发帖人是网站的负责人，少量折扣网由红人发帖

Ø发帖需要排队。且间隔期建议是一个月

Ø粉丝的购买力较高，中产阶级的买家多

Ø上贴后如果产品有异常，也不会重新发帖或退款

折扣网站与FB群组的区别

Ø有门槛，大部分折扣网的编辑会选择产品来发帖

ØReview分数不建议低于3.8分；折扣力度和折后价格近期有没有竞争力

ØFBA发货，一般不接中国FBM

Ø部分的deal要fakespot的评级要达标才能接单

Ø旺季的时候会涨价100美金或者双倍；且在发帖量大的时候需要排队

站外推广渠道-全价引流

亚马逊红人的开箱视频、直播、YouTube红人视频、普通买家秀和关联视频、软文推广、购物指南、博主发文、全价引流

3. 站内外推广的促销类型

简析

Ø社媒:优先推荐使用，双重站外推广。仅限于美国站

Ø免运费free shipping：这个对非会员买家和海外仓产品比较有用处

Ø购买折扣：卖家最常用的促销手段

Ø买一送一Buy one get one：适合清货和新品捆绑老品的销售

Ø抽奖：站内（吸粉引流），站外（测款）

站外效果和追踪效果（效果由好到低）

ØCode: 如果设置是前台不可见，则所有折扣单都来自站外

ØCoupon：统计不出来哪些是站外订单

Ø秒杀：统计不出来哪些是站外订单

ØPrice drop：统计不出来哪些是站外订单

Ø会员专享折扣：统计不出来哪些是站外订单

4.站外推广操作流程

前提

Ø运营人员制定站外推广计划

Ø向上级或主管申请预算及财务批准

Ø确定推广的渠道，费用和日期

Ø可售库存数量的确认

Ø参与促销的变体的确认

Ø安排提前预付全款给服务商或红人

步骤一

Ø在亚马逊卖家后台创建促销码/coupon/秒杀

路径：广告-管理促销-购买折扣

Ø创建促销活动的时间，建议在中国早上

Ø促销期：FB建议7天，折扣网建议10天，日本博主建议10天

步骤二

Ø填写发帖模板

Ø测试code是否生效可以使用（如果你有买家号）

提报

Ø把帖子发给服务商或是FB群组或是折扣网

Ø支付费用并提交付款单

Ø安排运营人员，晚上值班并跟进此促销活动，有异常的话要及时处理

Ø第二天早上上班后要及时查看类目排名的变化、库存数量的变化、浏览量和转化率等数据并记录，以便后期分析

Ø跟服务商或红人索要发帖截图或发帖链接

Ø促销活动完全结束后，下载销售报表来统计数据进行复盘和分析总结

异常检查及处理

Ø当被拒绝发帖时-次日更换成其他站外渠道或者其他折扣网

Ø帖子被下架、购物车被抢、链接被亚马逊下架

Ø站外效果太好了导致断货

Ø收到亚马逊的警告信

5. 在后台如何创建促销

（这个是详细教如何创建code）

1.打开亚马逊后台，看到广告栏，下滑选择进入促销页面，点击管理商品列表，以ASIN为商品创建列表类型，ASIN内需要包含链接的全部变体。（即一些产品有很多尺码，颜色等等，需要把他们全部加起来一起参与促销）

2.保存创建好的商品，点击购买折扣，起价一件，记住4折就是60%OFF（其他折扣以此类推），接着输入英文的追踪编码(FB60%OFF, 2024/3/7)写的是在哪里的推广加上折扣以及时间，便于我们后期查看

3.设置开始和结束时间：尽量在早上创建促销活动，因为code的生效时间需要6个小时，这样才能保证帖子能在当地的当天发布。有限期设置7天，排队时间长的可以选10天。

4.优惠码设置无限制；

5.每位买家只能使用一次优惠码，这里打勾

6.优惠码用系统推荐的码，最好不要自己编

7.优惠码类型：优先型

8.商品详情页显示文本，清货要打勾，正常推广不用打勾

9.须使用短码，服务商或红人通常不接受一次性的长码

6. 社交媒体促销的双重推广

站外推广，促销流程

Ø后台创建code或coupon（早创建，早生效，因为服务商或者红人通常每天都有截单时间）

Ø填写帖子模板

Ø付款发帖费用

Ø当地国的早上提交（比如美国早上）

Ø发帖后到FB首页code来搜索并截图帖子或是到折扣网搜索code找到链接

步骤一

1.点击亚马逊后台的管理——广告——促销——创建促销代码

2.勾选亚马逊影响者和联盟、一次结算中的一件商品

3.用系统自己生产的code，详情要写产品的英文名

4.系统就会自动分享一个链接，预览一下，没问题的话就提交了

5.就可以开始拿这个链接和code提交给站外服务商以及群组之类的进行推广了

PS：一旦点击提交亚马逊就开始帮你推送了

社交媒体促销活动是不需要测试code的，因为在后台就可以看到数据

7. 如何填写发帖模板和审帖

发帖模板——替换填写

lStore name(店铺名):

lProduct name(产品名用亚马逊上给的名称):

l40%OFF-Portable Power Station, 296Wh 80000mAh Generator, Backup Lithium Battery Power Bank

lOriginal price: $269.99

lFinal price: $161.4

lDiscount 50%code+10%coupon: 11B2MZ7B (work for all colors)

lStart Date: 2022-01-22 07:30 AM PST

lExpiration Date: 2022-01-22 19:30 PM PST

lhttps://www.amazon.com/dp/B08R75YN22

如何自我审帖

ØCoupon优惠卷要不要关（是否和code一起叠加用、还有要不要关会员折扣）

Ø要记得排查产品是否有在进行别的优惠活动，因为不及时检查需要关的活动，平台就会自动默认全部优惠一起叠加

Ø平台默认促销就一天，所以需要手动更改结束时间

PS:一定要注意一些会叠加的优惠

折扣力度建议

Ø20/25/30/35/40%OFF：适合站外市场比较稀缺的品类，BSR前十名的大卖或是品牌知名度高的产品

Ø五折50%OFF：适合正常产品（正常推广，新品初上架）

Ø四折60%OFF：适合评价数量多，评分高的非冷门产品，清库存

Ø三折70%OFF或更高折扣：适合冷门产品和中高类货值产品（折后在25美金）

促销有效期与间隔期

FB群组有效期7天；间隔期至少三天

DEAL有效期7天；间隔期建议两个星期

8. 五种常用的发帖形式

脸书群组常见的发帖形式

Code、coupon、秒杀、会员折扣贴、price drop价格直降

Code的发帖促销模板

Store name(店铺名):

Product name(产品名用亚马逊上给的名称):

40%OFF-Portable Power Station, 296Wh 80000mAh Generator, Backup Lithium Battery Power Bank

Original price: 269.99$

Final price: 161.4$

Discount 50%code+10%coupon: 11B2MZ7B (work for all colors)   (区别)

Start Date: 2022-01-22 07:30 AM PST

Expiration Date: 2022-01-22 19:30 PM PST

https://www.amazon.com/dp/B08R75YN22

秒杀贴模板

l7days Lightning deal!  /BD/DD  No code&coupon needed!   （区别）

Coupon贴模板

lClip xx% coupon, No code needed!   (区别)

价格直降清仓贴

lPrice drop!/No code&coupon needed!   (区别)

会员专享折扣贴模板

lPrime member discount ! No code deeded !   (区别)

9. 常用的五种产品发帖链接

权威链接 Canonical URL，是由Amazon生成的无法修改的链接，权威链接是网站的页面对Google的唯一诠释，声明本页面的主链接是这条链接，其他皆为附属链接，具有相当高的权重。

正确的权威链接的格式：https://amazon/words-from-the-products-title/dp/ASIN

如何获取你的权威链接

1.首先进入你的产品listing详情页，直接鼠标右键选择 view page source, 或者直接ctrl+U

2.进入page source以后，直接ctrl+F。然后右上角方框填入：canonical，然后点击搜索

3.如下图所示，红框里面，canonical后面那一穿，即是这个listing对应的权威链接，后续复制粘贴即可。

DP链接 display

格式：https://amazon/dp/ASIN

MPC链接 （社交媒体代码链接）

格式：不会自己生成的，需要自己去亚马逊后台-广告-创建促销哪里一步步跟着教程来

GP链接（就是购物车链接）

格式：将产品加入购物车，上方就会出现购物车链接

Landing page 链接 （着陆页）

格式：https://www.amazon.com/stores/page/XXXXXXXXXX

PS: 需要付费去形成的链接，确实能够精准抓住目标群体，后期的转化率和索评率高；但大部分的群组不太接受这个链接。

10. 多重组合叠加优惠促销发帖

多种组合的叠加优惠

1.Code+coupon

2.Code/coupon+各种秒杀（LD/BD/DD/OD）

3.Prime member exclusive discount（会员专享折扣帖）+coupon/code

4.price drop+code/coupon

5.Code+coupon+秒杀/price drop/会员

多种组合的叠加算法

例1：售价30美$，code是30%,coupon是2$时

折后：30*（1-0.3）-2=19$

例2：售价是60美$，code是20%，秒杀/会员专享折扣是节省20$时

折后：（60-20）*（1-0.2）=32%$

11. 如何安全合规地报站外

如何安全合规地报站外

1.当新品刚上架两天，没有销量没有评价没有排名，不太建议直接报站外，因为如果在短期内新品在站外爆单了，容易收到亚马逊的警告。

原因：上架时间与销售速度不成正比。

措施：在新品每天开始有自然订单的时候，就可以开始考虑报站外了。

正常推广

1.使用权威链接，社交媒体MPC链接或DP链接或者着陆页链接

2.记住一开始的折扣力度不要太大，初次报站外可以考虑打六折或五折，不然力度太大，平台会以为在用低价进行引流

3.Code和coupon显示在前台，方便别人查看

4.如果由于报了站外导致封号的，不用担心，可以正常的申诉回来

不要使用以下违规链接去报站外活动

1.两步链接（two steps URL）

2.超级链接 Super URL/店铺链接 Store URL

3.人工搜索关键词引导购买的链接 Search-find-buy

4.不是在亚马逊后台正规生成的着陆页 Funnels

5.寻宝模式 Treasure hunts

注意事项

1.不要联络这些站外买家进行索评或是不要在后台对折扣订单的买家点击索评

2.不能做rebate行为(是指卖家事先沟通好后,买家使用全款来购买了产品,并真实收到包裹,然后卖家再使用paypal 进行全款或部分返现的行为)

3.在安排报站外时,请尽量不要设置或提及买一送一的话术

12. 如何用买家号测试code

为什么要测试code

1.提供的后台生效日期和时间有误，code未生效

2.后台的促销设置出错，导致code不能使用

3.链接异常被下架了

没生效就提交可能造成的影响：会降低站外的转化率；产品不出单，并且还影响了运营人员的站外计划安排。即使在第二天换上了新的code，因为有时差，帖子热度已过，会下沉的很快。

措施：找可靠的服务商，确保他们每一场都是生效后才提交，或者自己的运营人员自己测试code正常后提交。

如何用买家号测试code

1.用邮箱（建议比如GMAIL, HOTMAIL, QQ, 126, 163等公共邮箱）来注册一个美国买家账号，绑定一个美国的固定地址作为收货地址，手机号码也是需要填写的，可以自己编上一个。

2.注册成功后请记住自己的买家账号和密码

3.然后打开亚马逊网站，检查邮编是不是在美国，如果不是，需要切换成美国邮编，比如41084（KY州）

4.检查地址、邮编等是否都在美国，开始点击右边的buy now，选择一个地址后购买就会显示出要你使用优惠卷的文字，点击复制粘贴code后就能进行购买了，出现打勾就是生效了。

5.中国时间加上15hour就是美国时间。

6.美国的社交平台上的code就不用检查，会自动生效。

13. 什么是Fakespot评级

介绍

Fakespot是目前市面上最好的listing review检测虚假评价的工具。他能够过滤产品评论，淘汰掉那些不可靠，可疑的评论

检测标准

1.过滤掉那些文字中有过于积极激励的review；

2.留评的买家号的五星好评率过高；或者留评率过高，一天大于3个或更多的评价。

3.留评的文字很相近，有复制粘贴的行为

如何检测

1.在浏览器输入网址www.fakespot.com

2.复制粘贴亚马逊产品链接，回车

3.就会出现产品的评级（A、B、C、D、E、F、）

4.有些产品是有评级的要求的，所以在报产品之前自己也要去测试一下级别。

14. 报站外前有哪些准备工作（实操篇）

站前准备

1.Listing页面的极致优化，例如当前的review分数、OA、主图视频、买家秀关联视频等。

2.观察可售库存数量

3.限购设置（如有需要）

4.申请站外预算和确定参加站外产品，报站外的日期

5.折扣比例，折后价格

6.调研近期竞品的站外轨迹

限购操作：listing-Edit-Order Quantity

促销设置：每个买家只能使用一次code

报站的时间

美国的一周基本上都没什么区别，可以看好了提报

欧洲周末红人休息比较多，尽量工作日提交

15. 站外进行中有哪些跟进工作

站外运营人员的检查工作

建议工作人员在下午下班、晚上临睡、第二天上班后都要检查一遍listing有无异常（基本上就是围绕：code是否生效、库存量是否充足、购物车是否正常、优惠有没有被叠加使用）

运营人员记录工作

促销一天后，就需要记录亚马逊前台的类目排名/后台浏览量数据/销量数据（大概是中国时间的下午四点），这样到促销的时候就能来推测促销的效果了。

发帖后跟进工作1

1.库存如果不足可以及时关掉code

2.帖子发布后注意及时核对，比如折后价格，code，产品图，促销日期

3.有没有购物车或者突然被下架

4.如果促销的目标单量已达到，可以提前关掉code

5.运营同事有没有及时记录这促销期间的每天流量，销量与排名的变化。

发帖后跟进工作2

1.发帖一天后，如果即将断货：涨价；停掉code

2.发帖一天或者两天后，如果效果不好或一般：降价1美元/2美元；或者增加一个coupon来增加效果。

3.不建议安排点赞帖子或是评论帖子，会容易被群主和网站发现。

4.可以用code在FB查看发帖记录，如果有小群能自愿免费转帖也要及时做好准备。

16. 站外结束后如何复盘

站后复盘

1.本次站外渠道，投放的日期，时长

2.参加促销活动的产品信息及售价

3.发帖费用；销量对比；成本核算

4.BSR类目排名；库存数量

5.自然订单比起平时有无明显地增长

6.总结：是否达到预期目标

亚马逊后台的销售报表的数据变化

路径：后台-数据变化-业务报告-子产品的销售数据

复盘后总结

1.分析效果好的原因

Ø价格非常有竞争力、折扣力度非常大

Ø产品的listing做的非常好：评级和评价好，整体版图也做的非常好

Ø所做的产品一定要和所促销的网站相匹配

2.分析效果不好的原因

Ø是否是因为价格不好，折扣的力度是不是没到位

Ø产品的评价是不是不高，有差评

Ø帖子的热度，会自动打分

Ø投放有没有疲软，指一直报这个产品的广

Ø站外环境或者价格竞争大

站后复盘

Ø发帖4天后，，下载销售报表来查看和统计所有的折扣订单数量

Ø用关键字同时查看近期同行卖家的促销活动及效果

Ø统计每次站外不同渠道，不同价格、折扣力度、销量的数据对比。也可结合同行同时进行的站外效果作对比。

观察本次站外推广整个过程有没有出现 异常情况

Ø类目审核被下架

Ø因订单缺陷率过高被下架

Ø因为侵权被下架

Ø因为调价幅度过高而失去黄金购物车

如何统计销售出单（折扣单）

1.统计时间：建议在中国下午4点过后开始下载报表来统计

2.路径：亚马逊后台-数据报表-库存与销售报表-所有订单-选择日期XX月XX日至某月某日（你设置促销的那段日期）

3.点击下载，然后把下载好的TXT文件保存到桌面，然后点击TXT文件直接拖到WPS表格或是EXCEL表格打开。

4.打开EXCEL格式报表后，筛选报表中的promotion-ids那列，进行下拉表格来合计，就能合计出折扣订单的总数量。

促销后的分析

1.下次如果还报FB群促销，建议换一个新code，这样才能测试出不同场促销的不同效果，建议让服务商换一批群组

2.可以多种方式叠加以获得多种流量：coupon+code+prime discount

3.如果流量高，转化率却不高，可能需要提高review分数，或者是检查listing有没有优化到极致？或者是价格有没有竞争力

4.配合站内促销在之前或是之后报站外促销

5.为下次站外布局的节奏安排做准备

17. 站外结束后如何维持效果

效果太差的措施

l售价调低1-5美元；或者是开一个coupon5-10%；下次报站外，请加大折扣力度或是折后价格更低些。

效果太好，超过预期，怎么办？

l马上到后台停掉code或者是关掉coupon；涨价；限购；申请锁库存。

站外活动结束后了后续应该如何维护

1，扩大站内广告

2，报秒杀

3，再报一场新的站外

4，开大额的coupon

5，安排亚马逊官方认证的红人做直播或开箱视频来站内推广

6，订单索评

PS:coupon和code关掉后可能还需要4小时左右才能完全失效

当发现因为优惠卷错误叠加而产生的经济损失时：需要立马安排涨价或者停掉code的处理。

18. 站外插件小工具

网站

1.http://www.similarweb.com/ 

Ø免费；有谷歌插件可以安装；此工具可以用来监测自己或是竞争对手网站的情况；还可以查看折扣网或是一些流量网站的数据

2.http://www.helium.com/ 

Ø有免费版和付费版；谷歌插件可以安装；用来查历史价格和大类目排名的数据变化。

3.http://www.keepa.com/

Ø需要付费；查看历史价格的；查看秒杀活动

4.https://trends.google.com/trends/ 

Ø用来查询一些趋势调向的

5.https://instagram.userlocal.jp/ 

Ø日本企业的网站；用来监测IG红人的数据，比如红人的排名，粉丝数量，点赞量等

6.https://socialblade.com/ 

Ø可查看各个渠道的KOL网红的粉丝数据，包括位置，分类，排名，月收入，年收入等

7.https://socialbook.io/ 

Ø能够精准高级搜索出网红的数据；能支持在线私信此网红进行沟通和在线支付

19. FB群组和折扣网投放的注意事项（进阶）

大众产品

1.首先最推荐FB脸书促销群组（美国、加拿大、欧洲）

ØFB的性价比高，综合效果比秒杀和折扣网要好

Ø不挑产品，即使是一些特殊品类也能报FB

Ø无评价的新品也能报FB

Ø周末或美国公假，FB都能及时发帖

Ø不需要排队，促销码生效的当天就能安排发帖

Ø报FB的折扣力度建议

Ø第一次报站外FB的产品建议至少要打六折即40%OFF，后面打45%至五折

Ø建议折后价格越来越低或者至少跟上次的价格持平

Ø每次建议隔开一周左右再报一场新的FB

Ø同一个父链接的所有变体一起参加促销（用同一个code）只收一份费用。

Ø推荐报折扣网

Ø粉丝的消费能力高

Ø挑产品，不接成人用品类

Ø不接受无评价的新品

Ø周末双休两天，只能工作日提报

Ø需要排队，通常是提交后的1-3个工作日内上贴

Ø对店铺的feedback数量，review分数和fakespot的评级都有要求

Ø间隔期：最短8天或1个月

帖子下架的原因

1.在促销期间，卖家修改了折后价格，比之前的价格略高，平台监测到后就会自动下架

2.Code/coupon秒杀提前结束了，网站检测到后就会自动下架

3.帖子发布后，系统发现有大量的中国水军来顶帖和评论就会下架帖子

PS：下架后，不能恢复上架或是退款或是重新推广。

20. 如何高效报站外？四大方法锁定精准站外流量

站外运营人员的检查工作

建议工作人员在下午下班、晚上临睡、第二天上班后都要检查一遍listing有无异常（基本上就是围绕：code是否生效、库存量是否充足、购物车是否正常、优惠有没有被叠加使用）

运营人员记录工作

促销一天后，就需要记录亚马逊前台的类目排名/后台浏览量数据/销量数据（大概是中国时间的下午四点），这样到促销的时候就能来推测促销的效果了。

发帖后跟进工作1

6.库存如果不足可以及时关掉code

7.帖子发布后注意及时核对，比如折后价格，code，产品图，促销日期

8.有没有购物车或者突然被下架

9.如果促销的目标单量已达到，可以提前关掉code

10.运营同事有没有及时记录这促销期间的每天流量，销量与排名的变化。

发帖后跟进工作2

5.发帖一天后，如果即将断货：涨价；停掉code

6.发帖一天或者两天后，如果效果不好或一般：降价1美元/2美元；或者增加一个coupon来增加效果。

7.不建议安排点赞帖子或是评论帖子，会容易被群主和网站发现。

8.可以用code在FB查看发帖记录，如果有小群能自愿免费转帖也要及时做好准备。

21. 新品结合站外如何推广

新品无评价能报站外吗？

是可以的，如果没有评价，建议先报FB，再报一些门槛不高的专业的大型的折扣网站,因为INS红人或一些有门槛的折扣网可能不接受零评价的新品。并且要注意的是无评价的新品的站外转化率略低。

新品期的站外推广

l前提：

1.充足的库存数量

2.评价稳步上升

3.Listing整体优化程度越来越高

推广步骤建议

1.FB/折扣网建议连续报三周，每次至少隔开三天

2.没有报站外时，用coupon去跑

3.当有秒杀资格推荐时，每周报一场秒杀

影响新品的主要原因：评价、关键字排名、销量

后续的操作

销量的角度：

1.主要利用站外来补单

2.建议连续半个月的销量要稳步上升，在此期间可以通过开PPC站内广告，订单索评，安排免评单（销量单），安排不同场次的站外折扣单（时间错开，比如一周一次或一周两次），安排红人直播带货等方式来实现单量的慢慢提升。

3.以后就靠秒杀

4.或者业内PPC广告

5.优势好评来正常维护链接

22. 老品结合站外如何冲量

安排打折促销的渠道

1.FB促销群组；折扣网；INS红人；论坛网红；自媒体红人等

安排全价引流的渠道

1.自媒体网站-种草文章（国内小红书）；产品购物指南；软文博主推广

安排视频曝光的渠道

1.亚马逊官方认证的红人进行站内直播、开箱视频、买家秀的关联视频、YouTube红人视频

老品的站外推广

前提：

1.充足的库存数量

2.评价不低于4.0分

3.Listing已极致优化

推广步骤建议

1.FB/折扣网建议连续报三周，每天至少隔开三天

2.没有报站外时，用coupon去跑

3.当有秒杀资格推荐时，每周报一场秒杀

单次连续投放

1.第一周：报FB

2.第二周：报折扣网DEALNEWS

3.第三周：报折扣网TECHBARGAINS

4.第四周：报INS红人贴

PS:建议产品打五折

集中同时投放

FB促销群组+INS红人贴+多个大型折扣网，当天同时发帖推广

后续的打法

从销量的角度，通过多次站外推广已经把BSR类目排名稳定到一个坑位，然后后续只需要维持这个单量和排名就好了。

23. 站外如何清仓（线上）

1.线下收货

联络收货的服务商，他们在美国；或者是联络当地的二手交易市场的人来收库存；联系物流商

PS：如果是线下清，收购单价则更低，大约是每个1-3美元的收购价格

2.线上

Ø通过FB促销群组推广，用大的折扣力度清货，一步到位

Ø如果报了三四场FB（安排不同的群组）都还没有清完，可以尝试报INS红人或是专业的折扣网DEALNEWS

Ø找亚马逊认证红人直播清货

Ø申请亚马逊OUTLED

Ø直接站内降价

Ø开PPC广告

3.清仓推广教程

l前提：

1.有购物车

2.评分建议不低于3.0分

3.需要折扣力度比较大的决心

l推广步骤建议：

1.折扣力度用60%OFF或者是70%OFF来报FB

2.折扣力度用60%OFF或者是70%OFF来报折扣网DEALNEWS

3.CODE或是coupon设置在前台可见

4.如何清完库存

Ø当天同时安排一个或多个服务商同时发帖安排清货

Ø安排不同的服务商陆续发帖清货，每一场的时间可以隔开三天左右，如果已清完，还没有上贴的服务商可以随时叫停

24. 站外效果好的是哪些品类

综合效果好的品类1

厨房用品、3c电子产品（成品）、生活日用品家居用品、儿童母婴用品、女士相关用品、户外用品、灯具（下半年）、旅行用品（上半年）、节日用品、应季产品

综合效果好的品类2

站外稀缺产品；BSR前十名的大卖；国际品牌知名度很高的产品；产品有很大的差异化；功能性产品、

PS：以上的5个品类初次要报站外，可以打30%OFF，后续折扣力度再大一些。

引申

Ø报FB的站外效果好的产品，通常报折扣网站的效果也不错，粉丝虽然是不同的群体，但口味是比较接近的

Ø报站外效果好的产品，站内也比较容易推广起来，索评也容易

PS：可以通过站外推广来测评，测试这个产品受不受市场的欢迎

提示

站外推广跟站内秒杀一样，同一个渠道，同一个产品也是会建议要求你折后价格越低越好，而且建议至少隔开一周再报，因为站外也是有记忆的。

如何判断效果好坏

l站内

1.BSR类目排名（大类和小类）变化（尤其是第一天）

2.销量

3.访客数量增加

4.带动全价自然订单

l站外

1.帖子的被分析次数

2.帖子的点赞/评论/收藏数量

3.帖子在这个站外渠道的热度

25. 反查你的竞争对手做了哪些站外动作

竞品

Ø此产品（小类排名BSR10）的三个左右的BEST SELLERS作为调研对象与你的售价，功能，外观最接近，近期销量表现很好很稳定，上升速度快的产品

Ø时间：折扣网的最近三个月内；FB最近的1-2个月

Ø参考此产品上贴后的3天内的出单效果：站外平均出单量：10-1000个

竞品反查

Ø谷歌搜索店铺品牌名+产品关键词+DEALS (不同国家，须换成当地语言再搜索) 最后选择时间，这样就能查出近期的竞品的站外最新轨迹

ØFB搜索店铺品牌名+产品关键词+code，这样就能查出近期的竞品的站外最新轨迹

分析竞品的DEAL数据

Ø发帖时间、折扣比例、折后价格、产品款式的接近程度

Ø帖子的评论、转载分享、点赞和喜爱的数量

Ø进去产品的亚马逊listing前台用核10或KEEPA查看他促销三天内的类目排名（也看一下有没有临时涨价很高）

FB竞品站外数据分析

Ø通过同个产品的不同的关键字在FB首页搜索出来不同结果来观察与自己品类最接近的竞争对手

Ø通过进入到亚马逊前台，查看这一场促销期间（比如发帖3天内）的销量/类目排名变化来推算出它的效果好不好？

Ø观察全部竞争对手近期的综合FB站外表现来制定自己报促销的折扣力度和折后价格以及库存预算

Ø同时做好FB群组资源的搜集整理等登记工作.

26. 什么产品不太建议报站外

以下情况不太建议

1.Review分低于3 分

2.首页有很多差评

3.没有购物车

4.预售状况或断货,上架中未完全入库

5.库存数量少于50个

6.新品刚上架短于5天

7.这个产品从来没有报过站外,直接用非常大的折扣力度去报站外(比如打三四折)

以下产品不太合适报

1.数据线适配器、音频线、连接器、耳机、音响、手机壳手机膜

2.宠物用品

3.中高货值产品

4.冷门产品、过季产品

5.比较擦边的品类

原因：

站外需求比较小、竞争力过大、或者站外投放次数过于频繁，导致疲软了。

措施:

1.建议至少（不涨价）打四折60%OFF来报站外。

2.建议还可以报各国的FB群组；折扣网DN,TB,BENS,DNAS;或者其他精准渠道的推送。

27. 站外推广常见FQA

1.站外效果怎么样?

Ø不管是折扣网站还是脸书促销群组，综合效果最好的产品总是厨房家居用品，智能生活用品，3C电子产品(成品)，儿童母婴女性产品，应季和节日产品。买家们有70~80%的女性，比如全职妈妈，OL,家庭主妇等。

Ø另外，大众产品，REVIEW评价数量比较多(比如在50个好评或以上)， REVIEW评分在4.2分以上，首页没有差评，折后价格比较有竞争力，折扣力度在五折或是更大折扣，就容易被大红人选中来发帖从而爆单。

Ø产品建议打六折40%OFF或是五折，

1.投放站外后，通常是第一天的效果最好

2.第二天的出单量是第一天的40-60%

3.第三天的出单量是第一天的20-30%

2.站外效果不好怎么办?

原因：

1.REVIEW分数是否低于3.8分

2.是否涨价过高再打折?

3.首页有没有差评?

4.折后价格有没有竞争力?

5.已经多次报同个渠道，效果开始疲软了?

6.其他异常排查: 被跟卖，优惠被叠加，断货，被亚马逊突然下架等

PS: 如果是报美国FB，我们通常的服务会是

1.效果不好，安排顶帖

2.效果还是不好，安排重推

3.为何做了站外，却没有效果?

1.折扣力度，FB促销型红人一般建议产品至少要打6折或5折;

2.REVIEW分数低于3分，订单转化率通常比较低。但个别产品也有意外爆单的案例(米箱2.9分当天卖光300个)。

3.同一时期有同行卖家也在做FB红人促销活动，他的REVIEW分数比你高，REVIEW数量比你多，折后价格比你低，主图比你帅，折扣力度比你大。

4.周六周日红人与粉丝的上线率是低于50%，不建议周末来发贴

5.可能是你安排投放的群组不合适你的产品，所以粉丝没有进来买

6.如果通过站外促销活动带来了大量的站外流量(后台可以看到)，但是没有变成订单的转化。要么是价格的问题(包括同等页面0，要么是评价的问题，要么是资源匹配的问题)。

7,资源过度开发。疲软轰炸。同一个产品，同一个折扣力度与同一个折后价格，要再次报FB红人促销活动。要么就是价格越来越低，或是间隔在2周之后。不然就没有效果。

7.产品比较冷门，不受FB粉丝的欢迎(例如配件类，办公用品文具，表带，适配器，电池等)

4.能涨价再打折吗?

1.通常60~70%左右的卖家都是原价来打折。

2.通常我们不建议卖家调高价格再打折。因为粉丝们和红人们能通过KEEPA这个插件工具 查得到有没有调价来做促销。

·3. 涨价后如果还能出很好效果的产品，原因就是他折后价格在整个站外环境中还是偏低，价格具有站外竞争力，所以效果就很好。

5.FB大红人喜欢什么产品?

1.最好做到首页无差评；listing评分4分以上；主图漂亮吸睛；产品链接简单

最好是五折或是更大折扣；产品有差异性或是站外市场空白；折后价格非常具有吸引力

6.能按效果付费吗?可以按单量付费吗?

l我们不能。

1.报FB促销群组 这些老外群主们都是先收钱再发帖，挑产品。还有他们只负责发帖，从来不管效果。

2.折扣网，INS红人，媒体网，论坛网，博主这些站外渠道，也是一样，管理员或负责人主要是老外，然后他们也是收钱就发帖，不管效果。所以绝大部分一手的服务商，是不做按效果付费的。

7.是你们服务商来发帖吗?

l不是，我们从来不发帖。

1.这些群主90%左右都是老外。他们建立的纯买家群，纯站外促销群。所以他们通常不接受卖家或服务商入群。

2.我们每天中国晚上把帖子提交给他们，他们上线后就陆续发帖了。

3.折扣网也是，注册成网站会员100%是当地人。我们即使注册了账号也只能看帖，没有发帖的权限。只有网站的负责人管理员他们的编辑团队的人，才有权力发帖。

4.另外，自己发帖的行文风格不太符合美国人的口味。表达不够地道。而且自己发帖很容易被折扣网秒删或是根本显示不出来帖子。