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近期,不少亚马逊老店铺逐渐被关停,其中包括销售超过10年的店铺和年销超2亿的店铺。目前还尚存的,大部分销售额在今年极速下滑,有的跌幅高达70%


 1 

多个老账号被关停

不少亚马逊老账号反映,因为发票过期、被篡改类目等原因遭遇不测,严重则账号被平台关掉。


  • 一位销售了15年的卖家表示:“自己有一件产品是2021年采购的,采购后几天便上架了,在亚马逊上没有卖过,最后成了库存。但前段时间平台却告知卖家产品的发票过期了,而且系统不允许辩解,只是一再的提示发票过期,导致后来账号被关停根据其收到的邮件来看,过期发票就是问题所在


  • 一位售卖二手车的卖家直言:“亚马逊要求提供二手书的发票太奇怪了,而难以想象的是,我在亚马逊上销售25年,却因为发票问题被关账号”。


有多位销售多年的卖家都反馈发生了类似的状况显然,一些老卖家不能为此前的库存提供有效的发票,他们的账号就会有风险,也有卖家因发票问题无奈放弃销售。


据了解,不止是发票问题,其他问题也正引发老账号的危机。


  • 有一位经营已经8年的亚马逊卖家,最近他的年销售额大约3000万美金(折合人民币超2亿元)的帐户被关停


  • "11年老卖家介绍,亚马逊多年来一直在试图改变我的类目,我的产品被放到婴儿和成人类目,现在我放弃抵抗了。"


  • "12年老卖家称,我的销售也走到头了,我给平台支付了数十万美元的费用和邮费,他们现在还拿着我的钱,因为给买家发了一封邮件,我的账户资金被冻结。"


令人吃惊的是,这些问题都是平台的问题,并不是卖家的问题。只能警告同行,亚马逊正在严格筛选,对于那些不能适应当下竞争机制的老店铺,平台也已经不再需要他们了。



 2 

部分老卖家销售额极剧下滑

除了经历消亡的老账号目前在售的部分老账号也难逃打击,在今年的销售额急剧下滑。


据卖家透露:

  • 一位16年老卖家讲述了自己的心酸:“我不确定亚马逊到底发生了什么,但我的销售额比去年下降了70%,而且我的销售额并不高,帐户健康评级正在下降。这是我16年销售生涯中最受打击的一年。似乎我的产品已经没有任何曝光。亚马逊的变化如此之多,以至于很难说是什么原因导致了这种情况。

  • 另一老卖家表示:销量下降了大约50%,销售了7年的品牌突然不能卖了,认为亚马逊已经不再需要他的佣金和各项费用了

  • 我们在亚马逊上卖了十多年,从未见过如此低的销量。其他平台的销售也正在下滑,但不像亚马逊这么快


大批卖家正经历销量下滑的现状,试图找出变化的原因,但每个店铺的下滑情况不同,具备的共同点就是今年以来在亚马逊上经营越来越难了,各项费用越来越高,利润所剩无几。


有业内人士表示,造成当下这种现状与亚马逊搜素算法变化有一定的关系。例如,现在在搜索栏中输入想要的产品,不会看到相关产品,而是会看到其他不同的产品页面。现在的搜关键在于谁为广告和点击付费,作为卖家不支付曝光费用,那么客户可能永远看不到你的产品。


除了算法之外,大家也认为这和大环境经济有关,跟当前美国消费低迷的情况有关联。


许多美国人已经耗尽了疫情期间的积蓄,美国消费者削减开支已成普遍趋势。在2024年第一季度,52%消费者的支出与去年第四季度大致相同,消费者通过提前购物和使用其他省钱策略谨慎控制节日支出,购买力明显降低。消费者2024年第一季度支出仅增加了16%,达到三年来的最低水平。



适者生存,不适者淘汰随着平台规则、美国消费结构等因素的不断变化,警惕卖家及时跟紧脚步,及时调整应对的策略




- end -

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