亚马逊秒杀又有新变更！如何更高效获得秒杀推荐！

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亚马逊秒杀作为一种高效的促销手段，一直是卖家们运营推广的重要手段。

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亚马逊秒杀政策的最新变更

近段时间以来，亚马逊对秒杀政策进行重大更新，主要涉及到亚马逊秒杀BD(Best Deal)及LD(Lighting Deal)!

亚马逊秒杀BD（Best Deal)新变更如下：

• 可以填写秒杀数量，尽量写较大数量

• BD会显示进度条

• 评分低于4分可能不显示BD标识(补充!如果前台显示四颗星 但也没有显示开case他会告诉你你的4.0是四舍五入来的 实际上是3.98之类的，所以也没有BD标志。)

  
  

LD(Lighting Deal)无法通过后台实时控制进度

就在9月9日，又有大批卖家发现秒杀LD政策也出现重大更新!卖家表示几款同时跑LD的产品无法增加库存，并且已确定参与商品数量变为灰色，无法在秒杀中途编辑，也就是说以后LD无法通过后台实时控制进度。

有卖家向付费经理进行咨询，得到的回复是:近期deal政策出现更新，目前的LD/BD在进行中无法修改数量了。

总结可见，秒杀政策变动重点主要是以下几个方面:

• ASIN显示为灰色:如商品不符合资格要求，则ASIN将显示为灰色，并且无法进行编辑，需要从促销中将该Asin移除。如果显示为灰色的ASIN过多，卖家可能无法创建或重新启用促销。

• 禁止显示:卖家的促销不符合资格要求,可以在显示为灰色的ASIN左侧“信息”里了解被禁止的原因，针对性修改商品价格、数量或库存等方面。卖家需要在距离计划开始时间至少25小时之前解决相关问题。

• 导致秒杀被取消的原因:若卖家未能在25小时之前执行相关的解决操作，有可能导致秒杀被取消，若促销违反了亚马逊的促销频率政策，亚马逊会在不通知的情况下取消该促销。

如何实现“原价秒杀”

大概思路是:打8折比30天最低价高，日常价要低于划线价20%。

具体操作如下:

1、设置划线价:将划线价设为日常价的125%左右。

2、秒杀价格设置:秒杀价格应为划线价的80%或85%，且要小于等于近30天的最低价(包括所有促销价和企业购价格)。

举个例子:

如果你的商品日常价是100美元，那么可以这样操作:

划线价设为125美元(100+100*25%)秒杀价格设为100美元(125*80%)

重点就是以<100零点几的价格去提报LD、BD，这样就实现了"原价秒杀"，既符合亚马逊的政策要求，又不会影响你的利润。

很多卖家就会疑惑，为什么部分竞品的划线价格可以设置的如此夸张，88%甚至是90%以上，他们是如何做到的呢？

这里举个例子：假设一款产品A，其标价为29.99美元。

你在店铺A中将此价格设置为“你的价格”，同时将“建议零售价”标为399.99美元，这个价格远高于市场上同类产品的30多美元。然后，店铺B以相同的高价跟进销售同一款产品。通过在B店铺中连续几天，每天产生1-2笔交易，可以使得产品A的399.99美元的建议零售价在列表中以划线形式显示，从而吸引消费者的注意。

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如何更高概率获得秒杀推荐?

获取亚马逊秒杀资格要符合以下要求：

• 您必须是专业卖家，每月至少有5个卖家反馈评级，且整体评级至少为 3.5 星

• 在亚马逊品牌旗舰店拥有销售历史记录且评分至少为3星

• 包含尽可能多的变体，

• 不是受限商品或具有冒犯性、令人尴尬或不适官的商品在所有地区均符合亚马逊 Prime 要求,状况为“新品”。

• 符合买家商品评论政策。要了解更多信息，请参阅买家商品评论政策，符合定价政策并具有有效的参考价

• 通过提高产品链接的排名和销量，持续一段时间的努力可能会得到系统的推荐

• 利用新的ASIN在新品推广期间，通过外部推广和广告来增加销量和排名这可能会比旧产品更容易获得推荐。

如何更高概率获得秒杀推荐?

方案一:同一个品，创建多个ASIN，同时跑，赌概率，有一条跑出BD后merge。这是很多大卖家在玩的方法。

方案二:参加WOOT。参加WOOT有如下好处

• 与亚马逊规定的至少21天间隔和每月一次的申报限制不同，WOOT允许7天的间隔期，使得卖家在一个月内可以多次申报BD.

• WOOT的BD申报周期可以是7天或14天，这比自行申报的时间更长。

• WOOT的BD活动时间安排更为灵活，由卖家自行决定，而亚马逊后台自行申报的BD活动则固定在周一至周日。

• 卖家自行申报BD需要后台的推荐，而通过WOOT申报则无需此条件，只需与WOOT进行对接并提交Listing审核即可。

近段时间以来，亚马逊秒杀规则频繁出现变更，对此卖家们还需要熟读政策变化，及时调整运营策略，以免被政策所绊倒。