太卷了！亚马逊会员大促“卷"低价新标签，卖家心凉凉

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2024年亚马逊Prime会员大促于10月8日至9日在全球启动，纵观各站卖家们的战况，表现分成了两个极端，有人订单翻10倍,有人黯然陪跑......

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亚马逊Prime会员秋促战况

此次亚马逊Prime会员秋季大促中，不少卖家销量实现3倍增长已是普遍现象，甚至有不少卖家销量激增达10倍乃至更高。爆单的卖家们纷纷表示，今年的秋促成效明显超越去年。

部分美国站、欧洲站卖家晒出了单量上千、销售额增长的优异战绩：

• 叠加优惠券，效果太明显了，一晚上就卖了上千单。

• 截至8日下午3点，欧洲站单量已和往日整天的单量持平

• 10月8日仅一小时就突破了3000美金:

• 短短两小时内完成了往日全天的业绩将近9000美金。

但从整体反馈来看，未能享受到爆单的卖家占据了更大比例，他们从8日守候至9日，后台订单数据却未有明显变化，再次成为了大促的“旁观者”，纷纷吐槽“失望”、“惨淡”。

对于这些卖家而言，不仅销量未能超越平日，反而广告投入成本还高于往常。

• 预计老店今天整体销量就1.4万左右的水平，也就是平时的2.5倍的样子。新店也基本上就是个两三倍的样子但广告费也爆了，纯粹陪跑。

• 感觉这次秋季会员日好平静啊，是哪里出了问题吗，还是说没到销售高峰期

• 到底是谁在爆单，同样是美国站，我咋一单没出。

• 亚马逊有好好宣传秋季会员日吗？我F5按到烂也没单啊。

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“内卷”成亚马逊秋促关键词

可以说，部分亚马逊卖家的秋季大促销量不好，是多方面因素造成的：

• 促销活动频次过高，消费者对亚马逊秋促的认知度不足，更倾向于在接下来的黑五网一中购物，以期能获得更高的折扣。

• 各大平台（沃尔玛、Wayfair、Target、Temu）都在举行促销活动，瓜分走了部分流量。

  
  

• 平台报名参与的卖家变少：参加秋季大促的卖家，很多都有清货的需求，不清货的基本不报名活动。

  
  

• 50美金的prime 专享折扣劝退一部分卖家，相当于是参与大促的“报名费”，进一步拉高了卖家的运营成本。

  
  

• 价格限制导致促销节奏紊乱：亚马逊对秋季大促的价格限制，让很多卖家不得不提前调低折扣。

另外，今年的亚马逊秋季大促日，堪称“内卷”的代名词。

就在秋季大促开始前夕，亚马逊还上线了一个名为“Not competitively priced”（价格不具竞争力）的价格标签，该标签显示在产品的详情页面上。

此类标签，面对这么直白的提示，买家可以快速筛选，寻找价格更为合理的替代品，高效进行购买。但对于卖家来说，则意味着利润空间的大幅压缩和加价率的受限。

也有认为亚马逊想通过这一新标签倒逼卖家降价，从而吸引更多消费者参与购物活动。截至当前，亚马逊官方尚未对新标签作出正式回应。

当前秋季大促还未结束，卖家还需密切关注，根据数据反馈来调整广告和促销策略。