出海短剧入门系列：短剧生意都有那些环节的工作

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做了半年多短剧了，计划把我自己理解的短剧行业整个链条中涉及到的业务做个简单的介绍，帮助后面计划入门短剧行业的朋友做参考。

按照整个短剧不同工作内容分大类：

内容生产
APP/网站开发
推广
运营
商业化
版权+商务

简单拆分大类的工作内容，之后再细拆各个细节的工作。

1，内容生产部分。

一般包含了剧本策划生产，拍剧，剪辑这几个重要环节，这里其实一般说的是本土剧的拍摄（增加小语种的话，也还需要再补对应语种的翻译和配音），如果换成了翻译剧，那就变成了国内的剧本生产，拍剧，剪辑，之后还要再有翻译+字幕，配音等环节，或者干脆翻牌，现在国内剧产量供给其实非常充足，可以花钱买到不少首播权，或者二轮播放权，当然最好的那些剧，基本都被几个头部平台拿着不卖，都要自己出海做了。

2，APP、网站开发

一般情况下，大一些的平台都会自己做APP，可能存在一些顺带做网站的，还有一些中小出海者尝试自己做独立站发剧之类，未来出海可能还需要额外增加TikTok的小程序。

核心需要做的是内容推荐（推荐算法，或者运营后台），付费优化（付费解锁、订阅、道具等），播放清晰度优化等等，几个大类下面都有无数的坑，想要做好还是非常耗费人力，不小中小开发者说是能做出来，但是实际上在一堆小细节上存在差距会导致整个产品回收差非常多。

3，推广

推广分了两个大类，一个是直接投流，另一个是分销，但是海外的分销目前并不成熟，主要精力都在投流上面。

投流分渠道投放，包含大媒体，其他小媒体等，这里面除了大家理解的有还是投流外，其实还有非常重要的一个环节，做内容承接，以及归因方案，W2A + 内部绩效BI等，这部分基建比较偏向于技术，不同的设定细节都能导致后续数据差异巨大。

4，运营

产运增里面运营工作我理解是最重要的一个环节，除了日常的协调推动技术+投流+商业化之外，最重要的环节：留存运营，比如如何让用户能连续看剧，多消费内容，不断的做各类AB实验，分析用户行为，分析剧目情况，做内容分发，以及分析数据指导接下来投流方向+目标，以及内容生产目标。也需要开发各类统计分析工具，各类监控 AB测系统等。

运营是我们所有其他环节的甲方。

5，商业化

产品内的付费设计或者广告设计。

付费设计包含有金币点播付费或者周卡，月卡，年卡等订阅设计。付费设计要考虑按集付费的定价，什么开始出现付费（AB测不同的集数），订阅价格设定，不同集数（剧情点）对付费的影响，合理设置套餐，参考仅供价格设定订阅价格，以及订阅后是否需要继续点播等等。

广告设计里面包含广告解锁，或者其他形式的一些广告，主要还是广告解锁，但是需要设定什么条件下允许出现广告，多了影响付费，少了影响留存，找到一个平衡点很重要。

6，版权+商务

版权包含引进短剧，比如买翻译剧，或者买联合首发，或者引进一些制作方的剧之类。也包含自己的剧放出去和其他家一起联合首发。另外包含一部分版权维护，打击盗版。各个媒体平台自己发布剧集做版权保护等。

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