独立站七种获取站外推广资源的方式，你知道哪几种

作者 l 根谈

       来源 l 根谈（ID：gentan365）     

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对于很多做shopify的独立站的卖家来说，网站好搭，流量难进。没有流量的独立站就像海洋里面的一个个孤岛，引不来游客，当然也卖不了产品。就算你的产品再好，但是酒香也怕巷子深。

跨境电商看似一个卖货的生意，低价买来，高价卖出；但是深入看本质上还是一个流量的生意，如何大量获取符合产品受众的优质流量，决定了整个生意的最后可以获得的利润。因此，如何获取流量成为所有站外市场推广的人员都应该去思考的事情。

由于消费者活跃在各个社交媒体，关注不同的网站和网红，购物决策周期链条较长，通过硬广和软广多渠道全方便的营销，可以快速影响消费者完成转化。

目前主流推广方式分为硬广和软广：

1.硬广推广以机器算法推荐投放其中以Google（搜索）和Facebook（社交）为代表大媒体流量厂商由于拥有海外大量用户，通过程序化的广告为跨境电商提供系统化，标准化的采买方式，快速开户上广告 立马来流量出效果成为众多独立站卖家首选的推广方式。

除了主流搜索引擎，互联网存在大量的网站包括博客，论坛，新闻媒体，导航站拥有海量的用户，有些也是Google ADS所触及不到的；在社交网络里面，意见领袖俗称网红KOL拥有各种粉丝页，社群成为一块块私域流量，其中有些用户也是FB广告所触达不到的。

2.软广推广靠海量资源其中以各大网站，论坛，博客媒体联合的联盟营销，以关键字优化的免费SEO流量，以及通过网红为代表的红人营销作为意见领袖影响粉丝完成购买，完成品牌营销塑造。由于网红，站长，论坛等中长尾资源分布比较分散，流量质量差次不齐，如何批量发掘资源，通过商务邀约和快速谈判的形式获取流量的最高溢价。

接下来主要聊聊如何获寻找流量资源的一些技巧

在之前那篇文章：联盟资源变现篇 讲了联盟资源是如何获取流量来变现，接下来我们来讲如何搜刮资源，如何快速找到他们。

在找他们之前我们有一个这样的概念：

1.互联网的所有营销推广都是有痕迹的，这也叫互联网有记忆，所有的“作案手段”都有记录；

2.流量主在找广告主寻求变现，广告主同时也在找流量主寻求推广卖产品卖服务；

3.流量虽然是最小单位，但是也是有形态的，比如一个网站，一个群主，但是网站背后可能是一个人，可能是一个企业。

因此，通过找出流量的一些规律，找到竞品的推广痕迹，可以快速定位到资源。

一、键字搜索大法

搜索是解决问题最好的途径，中文不懂问百度，外文不懂找google/Yahoo/Yandex。由于社交平台的兴起，在facebook，YouTube，Twitter的搜索框同样可找到资源。搜索为你找资源提供最大的资源库

1.【产品（niche）关键字】

原理：找到你产品的关键字和竞品的关键字进行组合，此原理的关键在于关键字的选取，也就是我们所说的拓词，关键字越精准，寻找到流量也就越精准。

你用什么样的关键字就会获取什么样的资源，资源有什么样的内容就会吸引什么样的流量（受众），有什么样的流量就适合推广什么样的产品

固定关键字： the top+产品名 for ,the best +产品名 ；产品名+blogger

案例：top fashion style for women

2.【品牌测评关键字】

原理：老外对于网购的产品或者品牌倾向在网站上看到评价，催生很多测评站

固定关键字：产品/品牌名+review

案例：zara review

3.【联盟客相关关键字法】

原理：由于美国FTC广告法的要求，一般做赞助或者推广都要求注明是广告，所以合规的联盟客都有一个专门的affiliate disclosure的页面，特别是做亚马逊的affiliate，另外有些联盟客会主动在网站上赛收入，Affiliate revenue report。这个方法可以快速定位到的是可以做affiliate marketing的资源谈CPS合作。

固定关键字：affiliate disclosure，Affiliate revenue report

案例：affiliate disclosure

4.【通用coupon,deal,cashback关键字】

原理：老外在网购前后都喜欢去一些coupon站，deal论坛，返利网上购物，寻找比较便宜的产品，省钱。

固定关键字：产品/品牌名+coupon/cashback/deal

案例：zara coupon

5.【Google语法命令】

原理：通过Google的语法命令，可以把搜索结果展示得很精准，具体语法包括：

符号词：包括and(+同时),or(或），-（非）“”（精确搜索）

语法词：site:指定搜索结果包括指定网站；intitle：网站标题中含相关关键字;inurl 网站的url链接中含相关关键字,link+品牌词，链接指向这个网站

固定关键字：site, intitle，inurl,intext

案例：fashion blogger  intext："shop now"

Tips: 由于关键词搜索的结果会比较多，可以配合一款插件叫seo quake批量导出为csv文件，可以根据网站的一些流量属性进行优化邀约。

6.【Facebook】

案例：fashion

7.【Youtube】

案例：fashion zara try haul+affiliate disclosure

8.【Twitter】

案例：shareasale.com fashion

二、外链工具导出法

原理：第三方检测工具有各种爬虫就监控互联网的网站各项指标情况，从理论上来讲，一家互联网公司在网站所有做的营销推广活动都是有迹可循的，我们只要找到对标的竞品，通过工具的外链导出功能来批量获取竞品的站外推广外链情况

代表工具：Similarweb,Semrush,Ahrefs

案例：通过ahrefs工具，我们可以导出modcloth.com的所有外链，然后一个个去联系 

小彩蛋：

使用第三方外链导出工具的关键在于找到合适的对标竞品，竞品是最好的模仿对象，由于资源在推广竞品，说明受众相似，成功合作的机会会更大一些。Ahrefs是一款SEO分析工具，同样也可以分析单个页面的推广流量情况。导精准的外链关键在于找到合作的网址，比如：我们发现一个Banggood服装站newchic外专门的缩站外推广链接：https://nc.ggood.vip/U1j5 ，我们也可以放在外链分析工具里面去抓取二级域名的部分https://nc.ggood.vip 不出意外导出的外链应该是所有由newchic内部主动发起合作的资源。

三、相似受众法

原理：资源之间也是相互竞争的，其实资源也有竞品，如果你目前已经有一些比较好的推广资源的网站，或者你通过一些方式知道了竞品比较好的推广资源，可以通过Similar Site这个网站（Chrome插件），可以快速帮你找到同一种类型的网站，类似Facebook广告里面的LookLike.原理其实很简单，同一种网站类型，有固定的主题和框架（比如论坛，blog），通过关键字进行搜索：同理，当你有一个目标竞品，通过工具可以扩展到更多相似的竞品。

代表工具： similarsite或者google搜索语法： similarsite with+竞品

四、引狼入室法

原理：前面其实也有说过，我们在找资源，其实资源有时候也在找推广的商家，在商城的首页页脚或者底部放affiliate program，同时优化SEO关键字，甚至写一些affiliate program的PR文章，丢一些钩子可以快速吸引资源主动找来。

案例：modcloth affiliate

五、追踪轨迹法

原理： 资源在推广affiliate产品的时候一般会使用一些第三方的追踪插件，同时联盟平台一般也会提供缩短链服务，而Redirect是一款查看重定向的插件。如果你在发现你的竞争对手的站外Affiliate link,通过这款插件可以看到其重定向的轨迹，可以发现其中一些推广来源进行快速

工具：Redirect Path:

六、垂直工具法

原理：市面上正对站外推广有专门的资源爬取工具，进行收集分类打包查询，好的工具可以找到事半功倍的效果。

工具：1.网红营销工具：Socialblade ，Socialbook   2.联盟资源工具：Publisherdiscovery，AffiliateRecruitment等等

七、借鸡下蛋法

原理：国外很多联盟营销平台比如shareasale,cj,rakuten,作为一个第三方联盟平台，拥有大量的推广资源和广告主，可以通过开通affiliate program的形式获取入驻，后期会吸引一些资源主动加入，作为商家也可以在里面主动发起邀约建立合作。

工具：shareasale,cj,rakuten

总结：以上几种方法各有优劣，其实找推广资源就跟我们实体店做销售一样的，首先需要了解你的用户会在哪里，通过各种蛛丝马迹来获取合适的联系方式（找到资源只是一个开始，如何获取真正的联系方式和负责人才是最关键的一步），通过邀约话术吸引对方产生兴趣愿意沟通尝试，最后通过商务谈判技巧完成合作对接。